- Công thức giảm giá = Giá thành sảnphẩm *[ 1 (tỷ lệ lãi tín dụng/tháng + tỷ lệ phí bảo quản và lệ phí khác) ] * số tháng hàng tồn kho.
1.5. Chiến luợc nguồn lực (Purse).
Giải pháp đào tạo và nâng cao nghiệp vụ cho bộ phận marketing.
+ Để đáp ứng yêu cầu sản xuất và kinh doanh trong tình hình mới, Công ty cần mở thêm các khoá học hoặc hội thảo, để nâng cao nghiệp vụ của cán bộ làm marketing, Công ty cũng có thể mời những chuyên gia có kiến thức về lý thuyết và thực tế công tác Marketing nói chuyện và trao đổi với những cán bộ của mình. Song song với đầu t nâng cao trình độ cho các cán bộ. Nội dung của các khoá học hay các hội thảo cần đề cập sâu về các vấn đề sau:
- Cơ sở và tổ chức của marketing.
- Nghiên cứu thị trờng, điều tra cung cầu.
- Soạn thảo chơng trình dài hạn cho sản xuất và tiêu thụ. - Khảo cứu các cách thức bán hàng.
- Quảng cáo và các hình thức khác để những hàng hoá mới chiếm đợc thị tr- ờng.
- Công tác tổ chức tiêu thụ.
+ Ngoài những nội dung trên, bài giảng cần đa ra những câu hỏi mang tính thực tiễn từ phía các nhà kinh doanh cũng nh từ phía khách hàng làm cho bài giảng mang tính chất thực tế và sinh động. Bên cạnh đó, Công ty cũng tổ chức các hội thảo về marketing cho cán bộ tham gia công tác marketing, có cơ hội đa ra ý kiến trực tiếp của mình đối với ban lãnh đạo Công ty.
+ Ngoài hình thức Công ty tự tổ chức các lớp học cho cán bộ làm nhiệm vụ marketing, Công ty có thể gửi họ đi đào tạo ở nớc ngoài hoặc có cơ chế khuyến khích họ tự hoàn thiện bằng cách nghiên cứu tài liệu về Marketing.
Các giải pháp khuyến khích cán bộ làm marketing.
+ Tạo môi trờng tâm lý thuận lợi cho quá trình làm việc. Vấn đề sử dụng lao động không chỉ dừng lại ở chỗ khai thác tối đa năng lực khả năng của họ, mà còn phải chú ý đến các yếu tố tâm lý chi phối họ trong quá trình làm việc xa công ty, gia đình tức là tạo điều kiện thuận lợi làm giảm mức độ căng thẳng, mỏi mệt tạo không khí phấn khởi tại nơi làm việc muốn vậy cần phải.
- Hoàn thiện công tác tổ chức phục vụ nơi làm việc theo yêu cầu công việc, tạo môi trờng làm việc thân thiện thoải mãi cho ngời lao động.
- Xây dựng các hình thức khuyến khích về mặt vật chất và tinh thần nh danh hiệu thi đua, khen thởng, giấy khen bằng khen, khuyến khích vật chất và tinh thần đối với những cá nhân có thành tích tốt trong công việc.
- Đa ra các chính sách gắn liền với lợi ích thực tế của đội ngũ làm marketing, giúp cho đội ngũ này luôn có tinh thần trách nhiệm cao với công việc, năng động và giảm sự ỉ lại trong quá trình hoạt động, đạt hiệu quả cao trong công tác của mình.
Kiểm tra và đánh giá đội ngũ làm marketing.
- Công ty cần đa ra các tiêu chí để kiểm tra chất lợng đội ngũ nhân viên làm marketing, công tác kiểm tra và đánh giá phải đợc thực hiện thờng xuyên nhằm nâng cao tinh thần trách nhiệm của đội ngũ này đối với công việc.
2. Triển khai thực hiện chiến l ợc marketing.
+ Công ty muốn thực hiện thành công chiến lợc marketing, việc thực hiện phải đợc triển khai theo đúng thời hạn quy định.
+ Khi thực hiện triển khai, ngời thực hiện cần phải:
- Am hiểu tờng tận kế hoạch, ý tởng, giải pháp, mục tiêu cụ thể và hiểu biết về thị trờng hoạt động của Công ty.
- Lập và lên lịch kế hoạch hành động cụ thể sẽ kiển khai. Động viên ng- ời khác để họ hỗ trợ hoặc triển khai hành động.
- Đo lờng và theo dõi diễn biến kết quả, có khả năng xử lý tình huống.
3. Giám sát thực hiện chiến l ợc marketing .
+ Trong quá trình thực hiện chiến lợc cần tiến hành theo dõi, giám sát và đo lờng kết quả cả tiêu chí nội bộ lẫn tiêu chí thị trờng. So sánh giữa chỉ tiêu đề ra và kết quả đạt đợc, các chỉ tiêu cần đánh giá đó là:
Doanh thu bán hàng, lợi nhuận, sản phẩm, định vị, kênh, xúc tiến bán hàng, nhân sự và qui trình.