• Nâng cao năng lực của đội ngũ cán bộ quản lý.
Đối với nền kinh tế thị trường nhiều biến đổi hiện nay thì cán bộ quản lý cần những kỹ năng như có tầm nhìn chiến lược và có năng lực lãnh đạo tốt, biết cách tạo môi trường làm việc thân thiện, tích cực, biết quản lý, phát triển đội ngũ nhân viên theo cách chuyên nghiệp, hiệu quả… đó mới chính là yêu cầu của cán bộ quản lý hiện nay. Vì vậy kinh nghiệm trong quản lý là hết sức cần thiết, muốn nâng cao năng lực của cán bộ quản lý công ty cần có những người được đào tạo bài bản về quản lý, được thường xuyên trao dồi kiến thực học hỏi kinh nghiệp quản lý tiên tiến đáp ứng sự phát triển của công ty.
• Chú trọng công tác đào tạo và đào tạo lại đội ngũ cán bộ.
Trong thời gian qua, UNIMEX Hà Nội đã luôn quan tâm đến việc đào tạo và đào tạo lai đội ngũ cán bộ nhân viên của công ty. Hiện nay, đội ngũ cán bộ của công ty có tuổi đời khá cao, trình độ ngoại ngữ tin học còn hạn chế, khả năng giao dịch đàm phán với khách hàng còn yếu do vậy chưa đáp ứng hoàn toàn những đòi hỏi của thị trường khi Việt Nam gia nhập WTO. Trong thời gian tới
công ty cần có biện pháp nâng cao trình độ đội ngũ cán bộ công nhân viên, các biên pháp cần có là:
- Công ty cần thành lập một bộ phận chuyên biệt nghiên cứu thị trường.
Các nhân viên ở bộ phận này được đào tạo, bồi dưỡng kiến thưc về thị trường, về thương mại quốc tế phù hợp với sự phát triển hội nhập của đất nước.
- Chú trọng đến chính sách phát huy tối đa nguồn nhân lực trong công ty để phát huy tính sáng tao trong công việc, linh hoạt trong hoạt động, hiệu quả trong làm việc nhóm… từ đó tiết kiệm vốn hoạt động của công ty.
- Tích cực cử cán bộ kinh doanh ra nước ngoài học hỏi kinh nghiệm, cũng như tìm khách hàng cho công ty.
- Đào tạo một cách hiệu quả cho các cán bộ mới để nâng cao năng lực làm việc.
- Chú trọng đến công tác tuyển dụng cán bộ, ưu tiên người có năng lực và trình độ, kinh nghiệm trong công việc.
KẾT LUẬN
Đối với các doanh nghiệp hoạt động trong lĩnh vực xuất nhập khẩu và đầu tư, thị trường là nơi kiếm sống, nơi nuôi dưỡng, nơi phát triển của mọi doanh nghiệp. Để đứng vững trên các thị trường này cần có những kế hoạch kinh doanh đầy đủ, chính xác, linh hoạt và phù hợp với thị trường thì doanh nghiệp mới kinh doanh thành công.
Trong thời gian thực tập tại công ty TNHH NN một thành viên XNK và Đầu tư Hà Nội sau khi tìm hiểu thực tế, tìm hiểu môi trường kinh doanh cũng như thực trạng kinh doanh xuất nhập khẩu của công ty em nhận thấy rằng công ty có phương hướng và giải pháp cụ thể để phát triển thị trường kinh doanh của mình. Có như vậy mới phát triển công ty một cách bền vững.
Với đề tài “Giải pháp thực hiện kế hoạch kinh doanh của công ty TNHH
NN một thành viên XNK và đầu tư Hà Nội giai đoạn 2008-2010.” Em mong rằng với những giải pháp mình đưa ra sẽ giúp ích cho sự phát triển của công ty trong giai đoạn tới. Em xin trân thành cảm ơn sự giúp đỡ của TS Nguyễn Thị Kim Dung và cán bộ phòng Đầu tư xây dựng của công ty đã giúp em hoàn thành chuyên đề khóa luận này.
Tài liệu tham khảo
1. Giáo trình Kế hoạch kinh doanh
( ThS. Bùi Đức Tuân- Nhà xuất bản lao động)
2. Giáo trình kế hoạch hóa phát triển kinh tế xã hội
( TS. Ngô Thắng Lợi- Nhà xuất bản thống kê)
3. Tạp chí ngoại thương : số 05+06/2007. 4. Tạp chí thương mại: số 41,43,47,/2006 5. Các website :www.ibsconsult.wordpress.com www.mot.gov.vn www.mpi.gov.vn www.unimex-hanoi.com www.chodientu.com
6. Báo cáo tổng kết các năm 2005, 2006, 2007 của công ty UNIMEX Hà Nội.
7. Kế hoạch kinh doanh của công ty giai đoạn 2006-2010.
8. Báo cáo kết quả kinh doanh của công ty giai đoạn 2001-2005
9. Báo cáo tình hình thực hiện kế hoạch xuất nhập khẩu trong năm 2006-
10. Báo cáo kết quả kế hoạch kinh doanh của công ty TNHH NN một thành viên XNK và Đầu tư Hà Nội giai đoạn 2006-2007
NHẬN XÉT CỦA CÁN BỘ TẠI CƠ SỞ THỰC TẬP
Trong giai đoạn thực tập tại công ty TNHH NN một thành viên XNK và Đầu tư Hà Nội từ ngày 04/01/2008 đến ngày 25/04/2008, sinh viên Lê Hoàng Sinh lớp Kế hoạch 46A, khoa Kế hoạch và phát triển, trường Đại học Kinh Tế
Quốc Dân đã chấp hành đúng nội quy của công ty, chÞu khó tìm tài liệu và đã
hoàn thành tốt chuyên đề thực tập tốt nghiệp với đề tài “ Giải pháp thực hiện kế hoạch kinh doanh của công ty TNHH NN một thành viên XNK và Đầu tư Hà Nội giai đoạn 2008-2010”.
Đề tài đã nêu được những nét khái quát phản ánh thực trạng phát triển của công ty, nêu lên đựơc những thành công và những kết quả yếu kém cần khắc phục. Các giải pháp có cơ sở khoa học và có khả năng ứng dụng cao đối với việc thực hiện kế hoạch kinh doanh của công ty trong giai đoạn 2008-2010.
Hà Nội, ngày 28 tháng 4 năm 2008
MỤC LỤC LỜI MỞ ĐẦU ... 1
NỘI DUNG ... 3
Chương 1: Những vấn đề lý luận của kế hoạch kinh doanh. ... 3
1.1. Doanh nghiệp và kế hoạch kinh doanh của doanh nghiệp trong nền kinh tế thị trường. ... 3
1.1.1 Một số khái niệm cơ bản ... 3
1.1.2. Hệ thống kế hoạch kinh doanh trong doanh nghiệp. ... 5
1.1.3. Chức năng của kế hoạch kinh doanh trong doanh nghiệp ... 6
1.2. Nội dung của kế hoạch kinh doanh trong doanh nghiệp. ... 8
1.2.1. Kế hoạch marketing ... 8
1.2.2. Kế hoạch sản xuất và dự trữ ... 9
1.2.3. Kế hoạch nhân sự ... 11
1.2.4. Kế hoạch tài chính ... 13
1.3. Vai trò của kế hoạch kinh doanh của doanh nghiệp trong nền kinh tế thị trường. ... 14
1.4. Những nhân tố ảnh hưởng việc thực hiện kế hoạch kinh doanh của doanh nghiệp. ... 15
1.4.1. Nhân tố chủ quan. ... 15
1.4.2 Nhân tố khách quan. ... 20
Chương 2: Thực trạng thực hiện kế hoạch ... 22
kinh doanh của công ty TNHH NN một thành viên ... 22
XNK và Đầu tư Hà Nội 2006-2007 ... 22
2.1. Khái quát về công ty TNHH NN một thành viên XNK và đầu tư Hà nội ... 22
2.1.1. Giới thiệu chung về công ty ... 22
2.1.2. Chức năng, nhiệm vụ của công ty TNHH NN một thành viên XNK và đầu tư Hà Nội. ... 23
2.1.3. Cơ cấu tổ chức quản lý của công ty TNHH NN một thành viên XNK và đầu tư Hà Nội, mối quan hệ giữa các phòng ban. ... 24
2.1.4. Đặc điểm phương thức tổ chức, kinh doanh xuất nhập khẩu và đầu tư của công ty. ... 26
2.1.5. Sơ lược kết quả kinh doanh của công ty. ... 29
2.2. Kế hoạch kinh doanh của công ty giai đoạn 2006-2010 ... 30
2.2.3. Kế hoạch nhân sự ... 34
2.2.4. Kế hoạch tài chính ... 37
2.3. Tình hình thực hiện và đánh giá tình hình thực hiện kế hoạch kinh doanh của công ty TNHH NN một thành viên XNK và đầu tư Hà Nội trong 2 năm 2006-2007. ... 38
2.3.1. Kế hoạch xuất nhập khẩu và đầu tư ... 38
2.3.2.Kế hoạch Marketing. ... 41
2.3.3. Kế hoạch nhân sự. ... 43
2.3.4. Kế hoạch tài chính ... 44
Chương 3: Giải pháp thực hiện kế hoạch kinh doanh của ... 45
công ty giai đoạn 2008-2010. ... 45
3.1. Thuận lợi và khó khăn thực hiện kế hoạch kinh doanh của công ty giai đoạn 2008-2010. ... 46
3.1.1. Những thuận lợi ... 46
3.1.2. Khó khăn mà công ty phải đương đầu. ... 47
3.2.1. Nhiệm vụ của kế hoạch xuất nhập khẩu và đầu tư. ... 49
3.2.2. Nhiệm vụ của kế hoạch Marketing. ... 51
3.2.3. Nhiệm vụ của kế hoạch nhân sự. ... 52
3.2.4. Nhiệm vụ của kế hoạch tài chính. ... 53
3.3. Những giải pháp thực hiện kế hoạch kinh doanh của công ty giai đoạn 2008-2010. ... 54
3.3.1. Tăng cường nghiên cứu thị trường để lựa chọn cũng như phát triển thị trường kinh doanh. ... 54
3.3.2. Xây dựng chính sách phát triển thị trường ... 55
3.3.3. Nâng cao hiệu quả công tác thu mua tạo nguồn ... 58
3.3.4. Đẩy mạnh hoạt động quảng cáo và xúc tiến phát triển thị trường. ... 59
3.3.5. Chú trọng nâng cao năng lực hoạt động của công ty. ... 60
KẾT LUẬN ... 62
Tài liệu tham khảo ... 63
NHẬN XÉT CỦA CÁN BỘ TẠI CƠ SỞ THỰC TẬP ... 64
DANH MỤC CÁC BẢNG, BIỂU, SƠ ĐỒ HÌNH VẼ
1. Sơ đồ 1.1: Sơ đồ mối quan hệ giữa các kế hoạch chức năng trong doanh
nghiệp ( Trang 6)
2. Sơ đồ 1.2: Quá trình hoạch định nguồn nhân lực ( Trang 12) ( Nguồn: www.ibsconsult.wordpress.com )
3. Biểu đồ 2.1: Biểu đồ doanh thu của công ty TNHH NN một thành viên
XNK và đầu tư Hà Nội qua các năm 2001-2007.( Trang 30)
( Nguồn: Báo cáo kết quả kinh doanh của công ty giai đoạn 2001-2005 và báo cáo kết quả kinh doanh của công ty trong 2 năm 2006 & 2007)
4. Biểu đồ 2.2: Biểu đồ cơ cấu thị trường xuất nhập khẩu của công ty ( Trang
31)
( Nguồn: Kế hoạch kinh doanh của công ty trong giai đoạn 2006-2010 )
5. Biểu đồ 3.1: Biểu đồ cơ cấu mặt hàng xuất khẩu của công ty UNIMEX Hà
Nội giai đoạn 2008-2010. ( Trang 50)
( Nguồn: Báo cáo tình hình thực hiện kế hoạch xuất nhập khẩu trong năm 2006- 2007 và giải pháp thực hiện kế hoạch xuất nhập khẩu giai đoạn 2008-2010)
6. Bảng 2.1: Kế hoạch hoạt động xuất nhập khẩu của công ty.
(Trang 32)
( Nguồn: Báo cáo kết quả kế hoạch kinh doanh của công ty TNHH NN một thành viên XNK và Đầu tư Hà Nội giai đoạn 2006-2007)
7. Bảng 2.2: Bảng tình hình xuất nhập khẩu của công ty.( Trang 39)