Đối với nhúm sản phẩm dõn dụng mà Nhà mỏy là thành viờn khỏ mới mẻ thỡ cần cú sự định hướng đỳng đắn và thận trọng trong từng bước đi vỡ đõy là thị trường hấp dẫn những cũng cú khỏ nhiều khú khăn gian nan. Cỏc giải phỏp cụ thể cho nhúm sản phẩm này như sau:
3.2.2.1. Cỏc giải phỏp về nghiờn cứu thị trường:
Hiện tại trờn thị trường cú rất nhiều nhà cung cấp cỏc sản phẩm ống nhựa dõn dụng phục vụ xõy dựng, cỏc nhà sản xuất lớn đó từ lõu thống lĩnh thị trường như Tiền Phong Hải Phũng ở miền Bắc, Bỡnh Minh ở miền Nam, họ cú danh mục cỏc sản phẩm rất đa dạng và phong phỳ về chủng loại, hỡnh thức, kớch cỡ và cú thể cung cấp với số lượng lớn trong thời gian ngắn nhất. Trước thực tế điều tra thị trường cho thấy sản phẩm của Nhà mỏy cũn chưa đa dạng về chủng loại, kớch cỡ, màu sắc và Nhà mỏy cần phải khắc phục ngay để cũn cú thể nhanh chúng gia nhập thị trường thực sự và cú được chỗ đứng ngang hàng với cỏc đối thủ tầm cỡ trờn tương xứng với tiềm năng của Nhà mỏy.
Đầu tư mạnh mẽ vào việc nghiờn cứu thị trường để tỡm ra đặc điểm của thị trường dõn dụng, từ đú nhanh chúng đi vào thiết kế sản phẩm, đầu tư vào mỏy múc, dõy chuyền cụng nghệ, trang thiết bị để cho ra đời những sản phẩm chất lượng cao, giỏ thành hạ, đủ sức cạnh tranh trờn thị trường. Thiết kế ra cỏc sản phẩm đi kốm, linh kiện phụ trợ nhằm đảm bảo tớnh đồng bộ, thống nhất cho toàn bộ sản phẩm, đặc điểm này tuy rất nhỏ nhưng lại là yếu tố tõm lý khỏ nhạy cảm đối với những khỏch hàng dõn dụng.
3.2.2.2. Cỏc giải phỏp về sản phẩm:
Thụng qua quỏ trỡnh nghiờn cứu thị trường, nghiờn cứu đối thủ cạnh tranh qua đú Nhà mỏy bỏm sỏt nhu cầu thị trường, thiết kế ra những sản phẩm đỏp ứng đỳng nhu cầu của thị trường. Ngoài ra Nhà mỏy cũn phải đầu tư đổi mới dõy chuyền cụng nghệ mỏy múc để tạo ra những sản phẩm cú chất lượng tốt, bền, đẹp, chỳ trọng nhiều hơn đến khõu tỡm kiếm nguồn nguyờn liệu đảm bảo chất lượng cho quỏ trỡnh sản xuất vỡ đú là yếu tố cũng rất quan trọng ảnh hưởng trực tiếp đến chất lượng của sản phẩm đầu ra. Mặt khỏc Nhà mỏy cũng cần phải đặc biệt quan tõm đến việc đa dạng húa cỏc mặt hàng của mỡnh, mẫu mó sản phẩm, màu sắc, chủng loại để cú thể tạo cho khỏch hàng cú được nhiều sự lựa chọn hơn, cú như vậy thỡ doanh số tiờu thụ mới cú thể tăng cao và gúp phần tăng cường năng lực cạnh tranh sản phẩm của mỡnh trước cỏc đối thủ khỏc như Tiền Phong hay Bỡnh Minh…
3.2.2.3. Cỏc giải phỏp chiờu thị, quảng cỏo cho sản phẩm:
Chớnh sỏch marketing đối với nhúm sản phẩm dõn dụng này cũng sử dụng cả marketing đẩy và kộo, tuy nhiờn do đặc thự của thị trường nờn marketing đẩy được ưu tiờn sử dụng nhiều hơn. Một yếu tố tõm lý của người dõn, những khỏch hàng nhỏ lẻ tiờu thụ cỏc sản phẩm ống dõn dụng đú là dõn ta coi đời người chỉ xõy nhà cú một lần, việc xõy dựng nhà cửa là quan trọng cho nờn vật tư họ dựng phải thật tốt và đảm bảo tớnh vĩnh cửu. Chớnh nhờ nắm
bắt được đặc điểm tõm lý này mà một mặt ta vẫn cứ quảng cỏo tiếp thị để mọi người biết đến sản phẩm ống dõn dụng của Nhà mỏy đó cú mặt trờn thị trường, mặt khỏc Nhà mỏy nờn cú những chiến lược cho cỏc đại lý của mỡnh, cỏc chiến lược như khuyến mại, hỗ trợ tiền lưu kho, hỗ trợ về tài chớnh… nhằm lụi kộo thu hỳt hệ thống cỏc đại lý, từ đú mà cỏc đại lý sẽ hoạt động hiệu quả hơn, số khỏch hàng tỡm đến với sản phẩm của mỡnh sẽ từ đú mà tăng lờn, một khi đó chiếm được cảm tỡnh của khỏch hàng thỡ Nhà mỏy mới nắm được cơ hội phỏt triển.