M CL CỤ Ụ
2.2.1.4 Tỷ trọng doanh thu môi giớ i:
Năm 2008 do ảnh hởng của khủng hoảng kinh tế thế giới và đà suy giảm mạnh của thị trờng doanh thu hoat động môi giới thấp,đạt 1.578 triệu đồng, chiếm 8.32% trong tổng doanh thu.
Bớc sang năm 2009, thị trờng hoạt động khá sôi nổi nên doanh thu hoạt động môi giới chiếm tỷ trọng khá cao trong tổng doanh thu (22.86%). Giá trị giao dịch năm 2009 của công ty đạt khoảng 11.610 tỷ đồng. Phí môi giới toàn công ty khoảng 21.562 triệu đồng, đạt 86.25% so với kế hoạch của hội đồng quản trị đề ra trong năm.
Bảng 3: Doanh thu môi giới
Đơn vị: triệu đồng Năm CTCK Năm 2008 Năm 2009 WSS VSSC TAS WSS VSSC TAS DTT 18.963 22.136 28.265 94.338 69.371 46.819 DT môi giới 1.578 6.800 9.875 21.562 14.513 29.807 Tỷ trọng 8.32% 30.72% 34.94% 22.86% 20.92% 63.66%
Nguồn: BCKQKD WSS,VSSC,TAS năm 2008-2009
Qua bảng so sánh trên ta thấy TAS là công ty có doanh thu môi giới cao nhất trong 3 công ty. Trong năm 2008 hoạt động môi giới gặp nhiều khó khăn và năm
công ty đều tăng khá mạnh, đặc biệt là WSS với mức tăng 19.984 triệu đồng tơng ứng với 1266%. Tỷ trọng doanh thu môi giới chỉ chiếm 22.86% và mặc dù công ty đang sử dụng biểu phí cao hơn so với đối thủ cạnh tranh.
Bảng 4: Biểu phí giao dịch Tổng giá trị GD WSS VSSC TAS Dới 100 trđ 035-0.40% 0.35% 0.30-0.35% Từ 100- đến dới 200 trđ 0.30% 0.30% 0.25-0.30% Từ 200- dới 300 trđ 0.30% 0.30% 0.25% Từ 300- dới 500trđ 0.30% 0.30% 0.20% Trên 500tr- dới 1tỷ 0.25% 0.25% 0.18-0.20% Trên 1tỷ – dới 5 tỷ 0.20% 0.20% 0.15% Trên 5 tỷ 0.15% 0.20% 0.12%
Nguồn:http://vssc.com.vn; http://wss.com.vn; http://www.tas.com.vn
Điều này chứng tỏ hoạt động môi giới của WSS không phải nghiệp vụ chính đem lại doanh thu nhng đã thực sự có hiệu quả do một số nguyên nhân chủ yếu sau:
+ Tuy không gian dành cho hoạt động môi giới tại WSS khá hẹp, số lợng phòng giao dịch, đại lý nhận lệnh còn ít nhng WSS đầu tư cơ sở vật chất công nghệ thông tin hiện đại, cùng với đội ngũ cán bộ, nhân viên môi giới chuyên nghiệp, nhờđó cung cấp dịch vụ Môi giới có chất lượng cao cho tất cả các khách hàng cá nhân và tổ chức trong và ngoài nước thông qua các hình thức giao dịch đa dạng và thuận tiện từ khâu: mở tài khoản, thực hiện yêu cầu giao dịch của khách hàng, cung cấp dịch vụ giao dịch trực tuyến, sao kê tài khoản giao dịch.
+ WSS đã không ngừng khai thác . tìm kiếm để mang lại cho khách hàng những điều kiện và cơ hội thuận tiện nhất, đặc biệt là những thông tin về cơ hội đầu t có chất lợng cao và sự hỗ trợ về mặt tài chính. WSS tích cực quan hệ, hợp tác với các NHTM để hỗ trợ khách hàng tiếp cận đợc với các khoản tín dụng ngân hàng để
* Dịch vụ ứng trớc tiền bán chứng khoán, cổ tức : qua dịch vụ này khách hàng không phải đợi đến ngày thanh toán ( T+3) mà có thể yêu cầu nhận ngay tiền bán chứng khoán khi có kết quả khớp lệnh vào ngày T hoặc ngày chốt thực hiện quyền.
* Hỗ trợ vay cầm cố chứng khoán : khách hàng sẽ đợc hỗ trợ sử dụng chứng khoán trong tài khoản lu ký của mình tại WSS làm tài sản cầm cố để vay tiền đầu t chứng khoán tại ngân hàng và các tổ chức tín dụng.
+ Hoạt động môi giới tuân thủ nghiêm túc Quy định cuả Sở GDCK cũng nh quy trình giao dịch của công ty. Với tôn chỉ lợi ích cua khách hàng là u tiên hàng đầu, tránh xa xung đột lợi ích với khách hàng, lãnh đạo công ty không tham gia mua bán chứng khoán và hạn chế cán bộ nhân viên mua, bán chứng khoán cho riêng mình. Nhờ đó, lợi ích của khách hàng đợc đảm bảo. Đội ngũ môi giới của WSS ngày càng hoạt động chuyên nghiệp, nét nổi bật trong giao dịch chứng khoán cho NĐT là các lệnh giao dịch đợc thực hiện nhanh chóng, chính xác, an toàn và có hiệu quả cao.
Tuy nhiên đối thủ canh tranh của công ty trong lĩnh vực cung cấp dịch vụ môi giới là các CTCK lớn chiếm nhiều u thế và hiện tại mạng lới hoạt động môi giới của công ty còn hạn chế ( chủ yếu tại Hội sở chính, Phòng giao dịch Hoàn Kiếm và thông qua internet). Vì thế WSS cần tiếp tục phát huy những mặt tích cực đã đạt đợc và khẩn trơng mở rộng mạng lới giao dịch chứng khoán tại các tỉnh, thành phố lớn trong toàn quốc để phát triển thị phần môi giới của mình.
