Cỏc nhõn tố khỏc

Một phần của tài liệu THÚC ĐẨY TIÊU THỤ SẢN PHẨM NHỰA ĐƯỜNG CỦA CÔNG TY TNHH NHỰA ĐƯỜNG PETROLIMEX.DOC (Trang 43 - 78)

Giỏ nhập khẩu nhựa đường

Giỏ nhựa đường cũng như cỏc sản phẩm nguyờn vật liệu xõy dựng khỏc luụn cú chiều hướng biến động tăng cao, tỏc động đến cỏc dự ỏn giao thụng, gõy khú khăn cho cỏc nhà thầu, do đú cũng gõy khú khăn cho cỏc cụng ty cung ứng nhựa đường. Đơn giỏ nhựa đường cấp độ 60/70 thỏng 8/2008 tăng 14,7% so với thỏng 7/2008 và tăng 68,5% so với cựng kỳ năm 200. Trong đú, giỏ nhập khẩu từ thị trường Thỏi Lan tăng 11,3% so với thỏng trước và tăng 67,7% so với cựng kỳ năm ngoỏi, đạt trung bỡnh 539 USD/tấn, mức cao nhất từ trước tới nay. Đặc biệt, giỏ nhập khẩu từ Singapore tăng 24,42% so với thỏng trước và tăng 82,27% so với cựng kỳ năm 2007.

Biểu đồ 2.3: Biến động giỏ Nhựa đường nhập khẩu từ hai thị trường Singapore và Thỏi Lan

Đơn vị tớnh USD/ tấn

Nguồn: Số liệu Thống kờ hải quan

Theo số liệu thống kờ, trong thỏng 5/2009, nhập khẩu nhựa đường cấp độ 60/70 đạt 47,7 nghỡn tấn tương đương với 17,8 triệu USD, chỉ tăng 1% về lượng và 1,9% về trị giỏ so với thỏng trước và tăng 47% về lượng 26% về trị giỏ so với cựng kỳ năm 2008. Giỏ nhựa đường nhập khẩu trung bỡnh trong thỏng 5/2009 đứng ở mức 373 USD/tấn, tăng 1,4% so với thỏng trước.

Hầu hết đơn giỏ nhập khẩu nhựa đường cấp độ 60/70 trong thỏng 5 từ cỏc thị trương chớnh đều tăng so với thỏng trước đú. Cụ thể, giỏ nhập khẩu từ Singapore là 376 USD/tấn, tăng 2%; từ Thỏi Lan cú giỏ 369 USD/tấn, tăng 7%; từ Đài Loan ở mức 367 USD/tấn, tăng 2%, từ UEA đứng ở mức 353 USD/tấn; từ Nhật Bản 375 USD/tấn…

Quy trỡnh cụng nghệ cung cấp nhựa đường núng cần đến một hệ thống liờn hoàn cỏc bể chứa và cỏc phương tiện chuyờn chở chuyờn dụng. Việc nhập khẩu được thực hiện bằng đường biển, nhờ cỏc tàu chuyờn dụng cú thiết bị bảo ụn, gia nhiệt. Tại cỏc cảng biển, nhựa đường được bơm rút từ tàu đến bể chứa của cỏc kho, sau đú được bơm vào cỏc xe tải chuyờn dựng chở đến cỏc kho chứa nằm sõu trong đất liền, hoặc đến thẳng cỏc trạm trộn để sản xuất bờ tụng nhựa đường. Quỏ trỡnh lưu chuyển đũi hỏi nhựa đường luụn ở dạng lỏng, thường nhiệt độ của nhựa đường từ 120 ºC - 145 ºC, tuỳ thuộc vào điều kiện cụ thể.

Hệ thống kho gồm cỏc bể chứa cú cụng suất chứa lớn (thường từ 1.000 tấn/bể đến 6.000 tấn/bể) đặt tại cỏc cảng đầu mối nhập khẩu. Tại bể chứa cú hệ thống gia nhiệt gồm mỏy phỏt điện, cỏc đầu đốt gas hoặc đốt dầu FO và đường ống cú dầu tải nhiệt chạy qua để duy trỡ hoặc nõng nhiệt độ khi cần thiết. Thành bể chứa được bọc cỏc lớp bảo ụn (bụng thuỷ tinh cỏch nhiệt). Quỏ trỡnh bảo quản tại bể chứa, nhựa đường thường được duy trỡ nhiệt độ tối đa khụng quỏ 100 ºC, đõy là nhiệt độ giữ được chất lượng sản phẩm ổn định trong thời gian dài lưu kho. Khi cú yờu cầu, tuỳ thuộc vào điều kiện hợp đồng giao hàng, nhựa đường được nõng thờm nhiệt độ nhờ hệ thống gia nhiệt để bơm vào cỏc xe chuyờn dựng.

Xe chuyờn dựng, nguyờn lý hoạt động cũng giống như cỏc bể chứa. Nhựa đường được duy trỡ nhiệt độ bằng hệ thống gia nhiệt, bảo ụn trong suốt thời gian vận chuyển trờn đường, đảm bảo việc bơm rút tại cỏc bể chứa trung chuyển hoặc trạm trộn bờ tụng nhựa. Việc cung cấp nhựa đường núng cho cỏc trạm trộn bờ tụng nhựa cần độ an toàn cao rất cao.

Trước những đũi hỏi về quy trỡnh nghiờm ngặc của quỏ trỡnh vận chuyển nờn đũi hỏi cụng ty phải tinh toỏn sản lượng nhập và xuất khụng được chờnh

gian và quảng đường vạn chuyển đến cỏc cụng trỡnh giao thụng là ngắn nhất. Tổ chức xỳc tiển bỏn sản phẩm hạn chế đến mực tối đa sản lượng tồn kho.

2.2. Thực trạng tiờu thụ Nhựa đường của Cụng ty TNHH Nhựa đường Petrolimex

Như chỳng ta đó thấy nến kinh tế Việt Nam núi chung, nến kinh tế thế giới núi riờng vừa trải qua một đợt khủng hoảng, rất nhiều doanh nghiệp lõm vào hoàn cảnh khú khăn. Đến năm 2009, ở Việt Nam nền kinh tế bắt đầu hồi phục.Hoạt động kinh doanh trong cỏc điều kiện tỏc động của cỏc yếu tố như đó phõn tớch ở trờn, Cụng ty TNHH Nhựa đường Petrolimex đó thu được những kết quả thế nào?

Nhỡn chung, hoạt động kinh doanh của Petrolimex đó luụn đạt kết quả tốt trong những năm gần đõy, và đang trờn đà phỏt triển hơn nữa. Với chủ trương đỳng đắn của Ban lónh đạo Cụng ty cựng sự nhiệt tỡnh của toàn thể cỏn bộ cụng nhõn viờn, 3 năm qua Petrolimex Asphalt đó đạt được những thành quả khụng nhỏ. Nếu như năm 2006, sản lượng nhựa đường tiờu thụ mới đạt 84.000 tấn, doanh thu 467 tỷ đồng thỡ đến năm 2008, sản lượng nhựa đường tiờu thụ đạt trờn 112.000 tấn, doanh thu đạt hơn 935 tỷ đồng. 6 thỏng đầu năm 2009 doanh thu của Cty đó đạt hơn 635 tỷ đồng, tăng 37% so với 6 thỏng đầu năm 2008. Sản phẩm của Cty đó cú mặt tại cỏc cụng trỡnh như quốc lộ (QL) 5, QL 70, QL 279, QL 1, dự ỏn cải tạo và nõng cấp sõn bay Tõn Sơn Nhất, đại lộ Đụng Tõy, đường cao tốc Sài gũn – Trung Lương...

Bảng 2.4: Kết quả hoạt động kinh doanh của cụng Tys TNHH nhựa đường Petrolimex trong 3 năm

Đơn vị tớnh: 1000VND

Chỉ tiờu

2007 2008 2009

Số tiền % Số tiền % Số tiền %

1. Doanh thu bỏn hàng 728,523,231 100 935,850,528 100 1,529,237,670 100 2. Doanh thu thuần 728,523,231 100 935,850,528 100 1,529,237,678 100 3. Giỏ vốn hàng bỏn 617,834,100 84.81 836,220,403 89.35 1,316,163,001 86.07 4. Lợi nhuận gộp 110,689,130 15.19 99,630,125 10.65 213,074,668 13.93

5. Doanh thu hoạt

động tài chớnh 283,981 0.04 12,159,263 1.30 6,444,155 0.42 6 Chi phớ tài chớnh 9,761,341 1.34 37,543,425 4.01 41,525,269 2.72 Trong đú: Chi phớ lói vay 7,674,560 1.05 16,303,994 1.74 21,680,060 1.42 7. Chi phớ bỏn hàng 57,860,434 7.94 67,432,501 7.21 93,326,054 6.10 8. Chi phớ quản lý doanh nghiệp 21,058,748 2.89 9,145,015 0.98 35,183,637 2.30 9. Lợi nhuận thuần

từ HĐKD 24,849,588 3.41 15,958,478 1.71 49,483,862 3.24 10. Thu nhập khỏc 246,961 0.03 1,351,448 0.14 605,718 0.04 11. Chi phớ khỏc 3,513 0.00 8,475 0.00 4 0.00 12. Lợi nhuận khỏc 243,448 0.03 1,342,927 0.14 605,713 0.04 13. Tổng lợi nhuận trước thuế 25,083,036 3.44 17,301,450 1.85 50,089,575 3.28 14. Chi phớ thuế TNDN hiện hành 3,511,625 0.48 2,516,843 0.27 8,671,615 0.57 15. Chi phớ thuế TNDN hoón lại 0.00 0.00 0.00

16. Lợi Nhuận sau

thuế TNDN 21,571,411 2.96 14,784,606 1.58 41,417,960 2.71

Những kết quả đạt được thể hiện một cỏch rừ ràng nhất qua doanh thu và lợi nhận của cụng ty qua cỏc năm:

Biểu đồ 2.4 :Tỡnh hỡnh doanh thu, lợi nhuận của Cụng ty TNHH Nhựa đường Petrolimex qua cỏc năm 2007-2009

Nguồn: Số liệu Cụng ty TNHH nhựa đường Petrolimex và tớnh toỏn của tỏc giả.

Cú thể nhận thấy rằng Doanh thu của Cụng ty qua cỏc năm đều tăng, tăng mạnh nhất là năm 2009, tăng 63,41% so với năm 2008, lợi nhuận của cụng ty đạt trờn 41 tỷ đồng tăng gấp 2,5 lần so với năm 2008. Như vậy hoạt động kinh doanh của cụng ty tăng cả về chất và về lượng, khụng những chỉ thể hiện ở doanh số bỏn tăng lờn mà tỷ lệ tăng của lợi nhuận cao hơn gấp 4 lần tỷ lệ tăng của doanh thu, chứng tỏ hoạt động kinh doanh đó hiệu quả hơn rất nhiều.Tuy nhiờn, cú thể núi năm 2008 là năm hoạt động kinh doanh khú khăn đối với rất nhiều doanh nghiệp, giỏ nguyờn vật liệu xõy dựng trong nước giảm xuống, trong khi giỏ nhập khẩu nhựa đường khụng những khụng giảm mà cũn cú tăng lờn, do đú tuy doanh thu năm 2008 cú tăng lờn 28,46% so với năm 2007 nhưng lợi nhuận chỉ bằng 68,54 % .

0 200,000,000 400,000,000 600,000,000 800,000,000 1,000,000,000 1,200,000,000 1,400,000,000 1,600,000,000 1,800,000,000 2007 2008 2009 năm 10 00 V N

D Doanh thu thuần

Lợi nhuận sau thuế TNDN

Trong cỏc năm gần đõy, Cụng ty TNHH Nhựa đường Petrolimex luụn giữ thị phần trờn 30% cú năm là 30.77%(2007). Cụng ty được nhiều doanh nghiệp đỏnh giỏ là nhà cung ứng nhựa đường hàng đầu Việt Nam.

Bảng 2.5 : Thị phần của Cụng ty TNHH Nhựa đường Petrolimex trờn thị trường Tờn 2007 2009 Khối lượng (Tấn) Thị phần (%) Khối lượng (Tấn) Thị phần (%) PLC 123.384 39.77 178.706 32.27 Cỏc hóng 186.882 60.23 375.154 67.73 Tổng 310.266 100.00 553.860 100.00

Nguồn: Phũng kinh doanh nhựa đường Cụng ty TNHH Nhựa đường Petrolimex

2.3.1. Kết quả tiờu thụ theo mặt hàng.

Sản phẩm nhựa đường cũng được phõn ra thành nhiều loại, ở Cụng ty TNHH Nhựa đường Petrolimex cú hai mặt hàng nhựa đường chớnh đú là: nhựa đường xỏ chiến tỷ trọng chớnh yếu trong tiờu thụ của Cụng ty và nhựa đường phuy, ngoài ra cũn cỏc loại sản phẩm nhựa đường khỏc. Phõn tớch tớnh hỡnh tiờu thụ theo mặt hàng để cú thể hiểu được xu hướng tiờu thụ sản phẩm Nhựa đường từ đú Cụng ty cú biện phỏp điều chỉnh cơ cấu nguồn đầu vào một cỏch hợp lý để đỏp ứng đỳng nhu cầu trờn thị trường. Với hệ thống 5 kho nhựa đường đặc núng dạng xỏ loại 60/70 cú tổng sức chứa hơn 17.000m3 trải rộng trờn toàn quốc, Petrolimex cú khả năng cung cấp cỏc sản phẩm nhựa đường đỏp ứng cỏc yờu cầu kỹ thuật khắt khe của cỏc cụng trỡnh với một dịch vụ hoàn chỉnh nhất.

Bảng 2.6: Kết quả tiờu thụ nhựa đường theo mặt hàng của Cụng ty TNHH Nhựa đường Petrolimex

S T T Mặt hàng 2007 2008 2009 Khối lượng (tấn) Tỷ trọng (%) Khối lượng(tấn) Tỷ trọng( %) Khối lượng (tấn) Tỷ trọng( %) 1 Nhựa đường núng dạng xỏ 100,505,776 82.7 88,961,773 78.8 141,335,07 1 79.1

2 Nhựa đường phuy 19,361,180 16.0 22,681,250 20.1 35,401,370 19,8 3 Khỏc 1,425,895 1.3 1,246,895 1.1 1,969,119 1.1 4 Tổng 121,292,851 100 112,889,918 178705560

Nguồn: Phũng kinh doanh nhựa đường_ Cụng ty TNHH Nhựa đường Petrolimex

Nhựa đường núng, dạng xỏ là mặt hàng chiếm tỷ trọng lớn nhất tuy nhiờn cú xu hướng giảm xuống từ 82,7% năm 2007 đến 78,8% năm 2008, đến năm 2009 chỉ nhỡnh hơn năm 2008 0,3 % , về khối lượng tiờu thụ cũng cho thấy mức tiờu thụ năm 2008 giảm đi 11.544.033 tấn so với năm 2007, nhưng sang năm 2009 khối lượng tiờu thụ lại tăng lờn 52,373,298 tấn, như vậy cho thấy nhu cầu nhựa đường núng, dạng xỏ vẫn cú xu hướng tăng lờn và vẫn giữ vị trớ chớnh yếu trong cơ cấu sản phẩm tiờu thụ của cụng ty. Sở dĩ cú biến động tăng giảm như vậy là cú ảnh hưởng của cuộc khủng hoảng kinh tế năm 2008.

Về nhựa đường phuy, khối lượng tiờu thụ năm sau đều cao hơn năm trước, nhưng tỷ trọng tăng giảm cũng do ảnh hưởng đặc biệt của năm 2008, cho thấy mặt hàng này cú xu hướng tăng do nhu tổng nhu cầu nhưng tỷ lệ trong tổng sản phẩm tiờu thụ thỡ sẽ giảm xuống,cũn cỏc mặt hàng khỏc chiếm tỷ trọng rất nhỏ.

Biểu đồ 2.5 :Xu hướng biến động tiờu thụ Nhựa đường theo mặt hàng qua cỏc năm 0 20000000 40000000 60000000 80000000 100000000 120000000 140000000 160000000 180000000 200000000 1 2 3 STT Mặt hàng 1 Nhựa đướng xỏ 2 Nhựa đường phuy 3 Khỏc

4 Tổng

Nguồn: Số liệu cụng ty TNHH Nhựa đường Petrolimex và tớnh toỏn của tỏc giả

Mặt hàng nhựa đường núng dạng xỏ cú kết quả tiờu thụ lớn nhất nhưng là mặt hàng cú những đối thủ cạnh tranh mạnh nhất, cú kinh nghiệm và cú cỏc chiến lược kinh doanh nhiệu quả, do đú Cụng ty cần phải chỳ trọng nõng cao chất lượng đầu vào mặt hàng này, giữ vững nguồn cung cấp, và cú chiến lược cạnh tranh hợp lý.

2.3.2. Kết quả tiờu thụ theo thị trường

Đỏnh giỏ thực trạng tiờu thụ nhựa đường của Cụng ty TNHH Nhựa đường Petrolimex phải xem xột đến năng lực tiờu thụ ở cỏc chi nhỏnh của Cụng ty, đỏnh giỏ khả năng tiờu thụ của từng khu vực thị trường, để cú kế hoạch thu mua, cung ứng cũng như chiến lược giữ vững thị trường và mở rộng đối tỏc làm ăn, cú thờm khỏch hàng mới.

Bảng 2.7 : Tỡnh hỡnh tiờu thụ nhựa đường theo thị trường

Đơn vị tớnh: Tấn

TT Đơn vị Thực

hiện Thực hiện Thực hiện 2009

2007 2008 2009 TH KH % TH/KH % 09/08 1 Văn phũng cụng ty 29,61 0 30,65 3 51,493 51,493 29,50 0 175 168 2 Chi nhỏnh Hải Phũng 12.705 10,909 12,838 12,838 10,000 128 117,7 3 Chi nhỏnh Đà Nẵng 13.67 2 19,15 9 27,801 27,801 18,00 0 154 145,1 4 Chi nhỏnh Bỡnh Định 1.036 3,178 8,638 8,638 5,000 174 273,2 5 Chi nhỏnh Sài Gũn 34,237 33,391 54,984 54,984 31,500 175 164,7 6 Chi nhỏnh Cần Thơ 20,66 3 15,60 0 22,907 22,907 16,00 0 143 146,8 Tổng cộng 121,2 93 112,890 178,706 178,706 110,00 162 158.3

Nguồn: Phũng kinh doanh nhựa đường- Cụng ty TNHH Nhựa đường Petrolimex

Tỡnh hỡnh tiờu thụ nhựa đường qua cỏc năm ở cỏc khu vực thị trường khỏc nhau của cụng ty đều đạt kết quả tăng trưởng năm sau cao hơn năm trước, và vượt mức kế hoạch đặt ra. Cụ thể tỡnh hỡnh tiờu thụ so với kế hoạch của cụng ty năm 2009 tại văn phũng cụng ty tăng 75%, tương ứng mức tăng là 21.939 tấn, cũn so với năm 2008 thỡ tăng 68% tương ứng là 20.840 tấn. Đặc biệt chi nhỏnh Bỡnh Định là khu vực thị trường nhỏ nhất của Cụng ty trong năm 2009 đó cú mức tăng rất cao, đú là tăng 75% so với kế hoạch và tăng lờn 173% so với năm 2008. Cú thể núi rằng tại cỏc chi nhỏnh của cụng ty, mức tiờu thụ đều hứa hẹn những tiềm năng lớn, và cụng ty cũng đang khẳng định vị trớ của mỡnh trờn cỏc thị trường này.

Biểu đồ 2.6 : Tỷ trọng nhựa đường tiờu thụ ở cỏc Chi nhỏnh của cụng ty năm 2009

Văn Phũng cụng ty Chi nhỏnh Nhựa đường Hải Phũng

Chi nhỏnh Nhựa đường Đà Nẵng Chi nhỏnh Nhựa đường Bỡnh Định

Chi nhỏnh Nhựa đường Sài Gũn Chi nhỏnh Nhựa đường Cần Thơ

Nguồn: Số liệu cụng ty TNHH Nhựa đường Petrolimex và tớnh toỏn của tỏc giả

Đối với cụng ty TNHH Nhựa đường Petrolimex thỡ thị trường của cụng ty bao gồm cả ba miền Bắc, Trung, Nam của đất nước. Trong đú Văn phũng cụng ty và Chi nhỏnh Nhựa đường Sài Gũn là khu vực cú lượng tiờu thụ lớn nhất lần lượt là 28.8% và 31%. Đứng thứ hai là cỏc chi nhỏnh Nhựa đường Đà Nẵng và Chi nhỏnh Nhựa đường Cần Thơ lần lượt là 15,5% và 18,2% cuối cựng là hai chi nhỏnh tại Hải Phũng và Bỡnh Định.

Tỡnh hỡnh tiờu thụ tại tất cả cỏc chi nhỏnh của cụng ty cũng thể hiện rằng mặt hàng nhựa đường núng dạng xỏ là mặt hàng cú nhu cầu tiờu thụ nhiều nhất, nhất là ở khu vực phớa Bắc đều chiếm trờn 86,5% và giảm dần ở khu vực miền Trung cho tới miền Nam. Tại Cần Thơ lượng nhựa đường núng chỉ tiờu thụ nhiều hơn nhựa đường phuy 4,3%.

Bảng 2.8 : Tỡnh hỡnh tiờu thụ theo mặt hàng tại cỏc chi nhỏnh của Cụng ty qua cỏc năm

Đơn vị tớnh: tấn stt Diễn giải 2007 2008 2009 Khối lượng % 1 Văn Phũng cụng ty 26,609,71 2 30,653,375 51,493,230 100 Nhựa đường núng dạng xỏ 26,598,64 2 27158780 44,579,861 86.57 Nhựa đường phuy 2,400,000 2964950 5,942,440 11.54

Khỏc 611,070 529645 970,929 1.89

2

Chi nhỏnh Nhựa đường Hải Phũng 12,074,63 5 10908724 12,837,880 100 Nhựa đường núng dạng xỏ 10,710,90 0 8926834 11,150,020 86.85 Nhựa đường phuy 1,165,080 1801010 1,580,610 12.31

Khỏc 198,655 180880 107,250 0.84

3

Chi nhỏnh Nhựa đường Đà Nẵng 23,671,99 0 19159170 27,800,930 100 Nhựa đường núng dạng xỏ 21,493,28 0 14073820 20,770,400 74.71 Nhựa đường phuy 2,173,770 5085350 6,900,230 24.82

Khỏc 4,940 130,300 0.47

4

Chi nhỏnh Nhựa đường

Bỡnh Định 1,036,480 3177710 8,682,930 100

Nhựa đường núng dạng xỏ 270,970 1675760 6,703,320 77.20 Nhựa đường phuy 765,510 1501950 1,979,610 22.80

Khỏc 0

5

Chi nhỏnh Nhựa đường Sài Gũn 34,237,03 4 33390860 54,983,475 100 Nhựa đường núng dạng xỏ 30,085,98 4 29364520 46,301,835 84.21 Nhựa đường phuy 3,586,820 3494480 8,020,090 14.59

Khỏc 564,230 531860 661,550 1.20

6

Chi nhỏnh Nhựa đường Cần Thơ

20,663,00

Nhựa đường núng dạng xỏ

11,346,00

0 7762059 11,829,635 51.6 Nhựa đường phuy 9,270,000 78333510 10,978,390 47.93

Khỏc 4,700 4000 99,090 0.43

Một phần của tài liệu THÚC ĐẨY TIÊU THỤ SẢN PHẨM NHỰA ĐƯỜNG CỦA CÔNG TY TNHH NHỰA ĐƯỜNG PETROLIMEX.DOC (Trang 43 - 78)

Tải bản đầy đủ (DOC)

(78 trang)
w