do tổng cầu suy yếu đã ảnh hưởng trực tiếp tới các dòng vốn vào thị trường Việt Nam. Bước qua năm 2018 lợi nhuận sau thuế của công ty đã tăng trở lại và đạt 123.015,09 triệu đồng và năm 2019 đạt 123.015,09 triệu đồng.
2.1.2. Sự chuyển dịch cơ cấu mặt hàng thương mại và cơ cấu thị trườngthương mại. thương mại.
- Sự chuyển dịch cơ cấu mặt hàng thương mại:
Sản phẩm thiết bị bể bơi ở Công ty TNHH Necon Việt Nam được cung cấp cho khách hàng dưới hình thức là tư vấn trực tiếp, bán hàng qua các điểm bán hàng và bán hàng qua mạng internet. Bởi kết quả của quá trình giao dịch đòi hỏi một sản phẩm có tính đột phá, sáng tạo, sử dụng hiệu quả nguồn lực của khách hàng. Với tất cả các mức độ cung ứng sản phẩm từ chiến lược, chiến thuật tới thực hiện các hợp đồng công việc, nhưng thị phần của công ty trên thị trường còn khá hạn chế bởi nhu cầu sử dụng phụ thuộc lớn vào tài chính của cá nhân khách hàng và nhu cầu của người tiêu dùng. Cùng với khó khăn, thị trường cung cấp sản phẩm thiết bị bể bơi đang phát triển khá nhanh tạo nên sự cạnh tranh gay gắt, nên công ty luôn xây dựng chiến lược phát triển thương mại chất lượng, đa dạng cách thức tiếp cận với khách hàng.
Sản phẩm kinh doanh chính của công ty có thế chia làm: thiết bị bể bơi, lò sưởi và linh kiện. Trong đó, sản phẩm thiết bị bể bơi được đánh giá cao trong tương lai sẽ đem lại lợi nhuận chủ yếu cho công ty qua hàng năm. Doanh thu theo nhóm sản phẩm công ty cung cấp được thể hiện qua bảng 2.2 dưới đây:
Bảng 2.2: Doanh thu theo mặt hàng của công ty TNHH Necon Việt Nam giai đoạn 2017-2019
Mặt hàng Doanh thu (triệu đồng) Tỉ trọng(%)
2017 2018 2019 2017 2018 2019
Thiết bị bể bơi 301.702,3 360.294,22 444.312,15 58,71 61,19 61,14 Lò sưởi 147.028,84 178.625,69 205.542,79 28,61 28,74 28,41 Linh kiện 65.152,17 62.532,2 73.386,28 12,68 10,06 10,15
Tổng 513.882,31 621.452,11 723.241,22 100 100 100
(Nguồn: phòng tài chính - kế toán công ty)
Từ bảng số liệu 2.2 ta thấy: Doanh thu của công ty TNHH Necon Việt Nam giai đoạn 2017 - 2019 tăng đều qua các năm từ 513.882,31 triệu đồng lên tới 723.241,22 triệu đồng tốc độ tăng lên tới 140,74% trong đó doanh thu sản phẩm thiết bị bể bơi lớn
nhất còn sản phẩm linh kiện nhỏ nhất. Trong ba nhóm sản phẩm của công ty thì nhóm thiết bị bể bơi mang lại doanh thu lớn nhất cho công ty, tỉ trọng doanh thu nhóm hàng này trong tổng doanh thu của công ty từ 2017 đến 2019 tăng từ 58,71% lên 61,14% bởi đây chính là nhóm sản phẩm được công ty tập trung phát triển mạnh hơn cả. Nhóm sản phẩm lò sưởi chiếm tỉ trọng thấp hơn nhóm thiết bị bể bơi khoảng 30% và qua 3 năm gần đây biến động tỉ trọng giảm dần nhưng không đáng kể. Nhóm về linh kiện chiếm tỉ trọng thấp nhất trong doanh thu mang về cho công ty, đây là nhóm hàng mà nhu cầu của khách hàng không cao nên doanh thu thấp hơn. Trong thời gian tới công ty tiếp tục chú trọng phát triển nhóm hàng thiết bị bể bơi và lò sưởi hơn nhóm linh kiện
- Sự chuyển dịch cơ cấu thị trường thương mại:
Công ty TNHH Necon Việt Nam có hệ thống kênh phân phối rộng khắp cả nước, tuy nhiên các đại lý lại tập trung ở các thanh phố lớn như Hà Nội, thành phố Hồ Chí Minh là chính còn các vùng khác lại khá ít hoặc không có. Thị trường tiêu thụ sản phẩm thiết bị bể bơi cũng chủ yếu là các đô thị lớn, đông dân cư còn các vùng núi, nông thôn lượng tiêu thụ là không đáng kể. Thị trường tiêu thụ sản phẩm thiết bị bể bơi của công ty TNHH Necon Việt Nam thể hiện qua bảng dưới đây:
Bảng 2.3: Doanh thu theo thị trường của công ty TNHH Necon Việt Nam giai đoạn 2017-2019
Thị trường Doanh thu (triệu đồng) Tỉ trọng (%)
2017 2018 2019 2017 2018 2019 Hà Nội 90.832,6 116.374,8 138.853,5 17,68 18,72 19,2 Miền Bắc (trừ Hà Nội) 120.214,8 140.201,96 150.682,7 23,39 22,56 20,83 Miền Trung-Tây Nguyên 92.475,9 104.070,2 130.289,6 18 16,75 18,01 Tp. Hồ Chí Minh 118.921,6 138.260,1 158.921,8 23,14 22,25 21,97 Miền Nam (trừ Tp.HCM) 91.437,41 122.545,05 144.494,62 17,79 19,72 19,99 Tổng 513.882,31 621.452,11 723.241,22 100 100 100
(Nguồn: phòng tài chính - kế toán công ty)
Từ bảng 2.3 có thể thấy sự chuyển dịch cơ cấu thị trường tiêu thụ sản phẩm thiết bị bể bơi của công ty TNHH Necon Việt Nam là không rõ rệt, tỷ trọng doanh thu tiêu thụ ở các thị trường thay đổi không đáng kể.
Hà Nội và Tp.HCM là hai thị trường lớn của công ty, tỷ trọng doanh thu ở hai thị trường này không phải là lớn nhất nhưng nếu xét gắn với mặt địa lý thì hai khu vực
này có tỷ trọng doanh thu là lớn nhất. Tỷ trọng doanh thu hai khu vực này gần bằng tất cả khu vực miền Bắc, khu vực miền Nam và lớn hơn khu vực miền Trung – Tây Nguyên. Khu vực miền Bắc có tỷ trọng doanh thu lớn nhất và có xu hướng tăng dần trong giai đoạn 2017 – 2019, vì đây là khu vực có nhiều tỉnh, thành phố, đô thị tương đối lớn nên nhu cầu thị trường cũng khá lớn, đây cũng là thị trường công ty đặt mục tiêu khai thác hết tiềm năng trong thời gian tới.
Thị trường miền Trung – Tây Nguyên có tỷ trọng doanh thu tiêu thụ nhỏ nhất bởi khu vực này kinh tế kém phát triển, cầu về sản phẩm bể bơi còn rất nhỏ.