- Mở rộng thị trường
Hiện nay thị trường tiêu thụ sản phẩm thiết bị bể bơi của công ty TNHH Necon Việt Nam chủ yếu tập trung ở đô thị lớn, trong khi các tỉnh lân cận cũng có nhu cầu khá lớn về thiết bị bể bơi. Thiết bị bể bơi của công ty TNHH Necon Việt Nam có chất lượng tốt và giá cả hợp lý, công ty cần tận dụng lợi thế này để mở rộng thị trường tiêu
thụ ra các khu vực trong cả nước. Sản phẩm kinh doanh luôn gắn với thị trường, thị trường càng rộng lớn thì khả năng tiêu thụ càng lớn. Muốn mở rộng thị trường, công ty cần:
+ Khảo sát, nghiên cứu, phân tích, đánh giá đúng tiềm năng phát triển của thị trường ở hiện tại và trong tương lai, từ đó đưa ra chiến lược phát triển thị trường phù hợp nhất.
+ Đối với các thị trường đã kinh doanh cần củng cố lòng tin của người tiêu dùng đối với sản phẩm của công ty, nâng cao sức cạnh tranh cho sản phẩm của công ty.
+ Thực hiện khảo sát mẫu với tính đại diện cao (những người có ngành nghề, thu nhập khác nhau) để giảm chi phí nghiên cứu. Từ đó, nắm bắt nhu cầu của người tiêu dùng để điều chỉnh hoạt động kinh doanh cho phù hợp.
- Đẩy mạnh và thực thi hiệu quả công tác nghiên cứu thị trường
Việc nghiên cứu thị trường giúp Công ty TNHH Necon Việt Nam nắm bắt được nhu cầu thị trường để có quyết đinh kinh doanh phù hợp, mang lại hiệu quả thương mại cao cho công ty cũng như đáp ứng tốt nhu cầu tiêu dùng của khách hàng. Để thực hiện được điều đó, công ty cần:
+ Thành lập bộ phận chuyên trách về nghiên cứu và dự báo thị trường. Bộ phận này đảm nhận nhiệm vụ liên quan đến phân tích, dự báo và nắm bắt nhu vầu thị trường cũng như hành động của đối thủ cạnh tranh. Hoạt động của bộ phận này cũng cần có sự liên kết chặt chẽ với các bộ phận khác, trên cơ sở những báo cáo nghiên cứu và dự báo thị trường, bộ phận kinh doanh sẽ xây dụng các chiến lược và chính sách kinh doanh phù hợp.
+ Tăng cường ngân sách cho công tác nghiên cứu và dự báo thị trường. Để làm tốt công tác này, Công ty TNHH Necon Việt Nam cần có những khoản đầu tư phù hợp, tăng ngân sách cho đào tạo nhân lực cũng như trang thiết bị hiện đại phục vụ cho nghiên cứu, dự báo thị trường.
+ Đào tạo, bồi dưỡng nâng cao chất lượng đội ngũ nhân lực làm công tác nghiên cứu thị trường. Đó phải là những người có chuyên môn, kinh nghiệm. Mặt khác Công ty TNHH Necon Việt Nam cũng cần thường xuyên tạo điều kiện để đội ngũ này được nâng cao nghiệp vụ chuyên môn và kỹ năng. Thường xuyên có sự kiểm tra, đánh giá và rút kinh nghiệm để công tác nghiên cứu thị trường đạt hiệu quả mong muốn.
- Mở rộng và hoàn thiện hệ thống kênh phân phối
Hệ thống phân phối đóng vai trò hết sức quan trọng trong phát triển thương mại sản phẩm, ảnh hưởng rất lớn đến quyết định mua hàng của khách hàng. Nếu hệ thống kênh phân phối phù hợp, thuận tiện cho việc mua hàng của khách hàng sẽ khuyến
khích việc mua sản phẩm của công ty. Hơn nữa, việc thiết kế kênh phân phối sẽ ảnh hưởng trực tiếp đến giá cả hàng hóa cung ứng cho khách hàng.
Đối với sản phẩm thiết bị bể bơi, hệ thống phân phối ngoài các doanh nghiệp kinh doanh tham gia cung ứng còn có các đại lý và nhiều cửa hàng giới thiệu sản phẩm. Tuy quy mô của các đơn vị phân phối không lớn nhưng lại đóng vai trò cần thiết, là công cụ để giới thiệu và mở rộng thị trường. Mở rộng các đơn vị phân phối, phát triển hệ thống kênh phân phối sẽ giúp Công ty TNHH Necon Việt Nam tăng cường sự liên kết chặt chẽ với các đơn vị này cũng như các doanh nghiệp khác. Chính sự liên kết này giúp các doanh nghiệp cùng nhau đáp ứng tối đa nhu cầu của thị trường, nâng cao hiệu quả kinh doanh cũng như nắm bắt thông tin kịp thời ngay khi có biến động. Để làm được điều này, công ty cần:
+ Gia tăng số lượng các đơn vị phân phối, đồng thời tăng cường biện pháp quản lý, giám sát chặt chẽ hoạt động của các đại lý để có thể kiểm soát, đảm bảo giá cả và chất lượng sản phẩm cung cấp cho khách hàng hợp lý..
+ Áp dụng các mức giá ưu đãi cũng như đa dạng hóa hình thức thanh toán để khuyến khích các trung gian phân phối nỗ lực hơn trong tiêu thụ sản phẩm của công ty. + Tạo dựng các mối quan hệ tốt với các doanh nghiệp, nhà phân phối sản phẩm thiết bị bể bơi trên thị trường để có sự liên kết, phối hợp chặt chẽ của các doanh nghiệp này với công ty trong việc cung ứng sản phẩm trên thị trường.
+ Bên cạnh đó cần phát huy hình thức bán hàng qua mạng trong bối cảnh công nghệ thông tin ngày càng phát triển và có vai trò quan trọng trong đời sống và hình thành thói quen mua sắm qua mạng của người dân. Đồng thời Công ty TNHH Necon Việt Nam cần nhanh chóng tạo lập sự chuyên nghiệp từ khâu đặt hàng, vận chuyển, thanh toán cho đến việc thực hiện các dịch vụ đi kèm nhằm đảm bảo sự hài lòng của khách hàng.
- Tăng cường xúc tiến thương mại
Các hoạt động quảng bá, xúc tiến thương mại nhằm cung cấp cho khách hàng những thông tin về sản phẩm, thu hút sự chú ý của khách hàng tới sản phẩm của công ty. Do đó hoạt động quảng bá và xúc tiến thương mại đóng vai trò quan trọng và trở nên cần thiết. Muốn làm tốt công tác này, Công ty TNHH Necon Việt Nam cần:
+ Tăng ngân sách cho hoạt động quảng bá, xúc tiến thương mại.
+ Sử dụng đa dạng các loại hình quảng cáo như quảng cáo trên truyền hình, internet, ngoài trời, tham gia hội chợ công nghiệp, triển lãm, giới thiệu sản phẩm...
+ Quảng cáo sản phầm thiết bị bể bơi tại các điểm bán hàng trực tiếp. + Thêm quà tặng để tăng sức hút tại các điểm bán hàng trực tiếp.