2000 3000 4000 5000 6000 7000 8000 Sản lượng 2003 2004 2005 2006 2007 Năm
Nguồn: Báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh của Lilama
Từ bảng số liệu trên ta thấy sản lượng xuất khẩu các sản phẩm này có tốc độ tăng trưởng không ngừng. Năm 2003 sản lượng xuất khẩu đạt 2020.5 tấn. Giá trị kim ngạch xuất khẩu đạt 34.994 tỷ đồng. Đến năm 2004, sản lượng xuất khẩu đã tăng thêm 696.8 tấn, tức là tăng 34.5%. Công ty đạt được kết quả này là do thực hiện tốt chiến lược quảng bá, giới thiệu sản phẩm ra thị trường quốc tế. Điều này chứng tỏ các sản phẩm thép mạ kẽm, thép mạ màu của công ty đã được khách hàng quốc tế tin dùng.
Năm 2005, theo tiến trình hội nhập kinh tế quốc tế, Tổng công ty đã tiến hành cổ phần hóa. Do đó, nó đã ảnh hưởng phần nào đến sản lượng xuất khẩu các sản phẩm của công ty. Sản lượng xuất khẩu các sản phẩm thép mạ kẽm và thép mạ màu có tăng nhưng tốc độ tăng nhỏ hơn so với tốc độ tăng của năm 2004. Năm
2005 sản lượng xuất khẩu tăng 822.7 tấn nhưng tốc độ tăng chỉ tăng 30.3% so với năm 2004
Năm 2006, sản lượng xuất khẩu các sản phẩm này lại tăng mạnh. Tốc độ tăng sản lượng là 34.7%, tăng 1227.7 tấn so với năm 2005. Con số này đạt được do hai nguyên nhân. Thứ nhất, nguyên nhân chủ quan đó là do năng lực của đội ngũ nhân viên trong công ty đã nỗ lực trong việc nâng cao chất lượng sản phẩm, chú trọng nhiều đến công tác marketting và tích cục tham gia tim hiểu để mở rộng thị trường. Thứ hai, nguyên nhân khách quan đó là năm 2006 nước ta đã tiến sâu vào quá trình hội nhập, hơn nữa công cuộc cổ phần hóa của công ty đã được hoàn tất.
Năm 2007, sau khi Việt Nam gia nhập tổ chức thương mại thế giới WTO vào ngày 7-11-2006 sản lượng và kim ngạch xuất khẩu của Tổng công ty đã có bước đột phá lớn. Năm 2007, sản lượng xuất khẩu đạt 7020 tấn tăng 2154.3 tấn. Lượng tăng sản lượng xuất khẩu này còn cao hơn sản lượng xuất khẩu của năm 2003. Tốc độ gia tăng sản lượng xuất khẩu đạt 47.3%. Kim ngạch xuất khẩu đạt 121.170 tỷ đồng. Sở dĩ, kim ngạch xuất khẩu tăng nhanh như vậy là do giá thép tăng cao vì hai nguyên nhân chính. Thứ nhất, giá phôi thép trên thị trường thế giới tăng. Vào tuần cuối tháng 11 và đầu tháng 12/2007 giá phôi có xu hướng nhích lên. Ngay nguồn phôi mua của Malaysia đã vượt mức 600USD/tấn và có công ty đã phải ký hợp đồng mua phôi Malaysia 618- 620USD/tấn CFR cảng Việt Nam. Phôi thép sản xuất trong nước đã được các công ty thép lò điện sản xuất ở mức tối đa, có nhiều lò điện gần đạt mức công suất thiết kế, tuy nhiên do giá thép phế nhập khẩu cũng tăng theo giá phôi, nên giá phôi sản xuất trong nước cũng được các công ty chào bán tăng tới
sự biến đ ổi sản lự ơng thép m ạ kẽm xuất khẩu qua các năm
1500 1950 2450 3200 4620 0 1000 2000 3000 4000 5000 2003 2004 2005 2006 2007 nă m sả n lư ợn g xu ất k hẩ u
sản lượng xuất khẩu
gần 11 triệu VNĐ/tấn và cũng không dễ mua. Thứ hai, giá xăng dầu tăng mạnh. Chính phủ điều chỉnh giá xăng tăng thêm 1.700VNĐ/l, giá dầu FO thêm 2.500VNĐ/l đã ảnh hưởng trực tiếp đến giá thành sản xuất thép. Với mức tăng như vậy, chỉ tính riêng tháng 11 và tháng 12/2007, ngành thép cả nước sẽ chi trên 40 tỷ VNĐ vào giá thành thép và mỗi tấn thép sẽ tăng thêm khoảng 100.000VNĐ/tấn.
Hơn nữa nhu cầu xây dựng trên thị trường là rất lớn do đó dẫn đến giá thép xuất khẩu tăng cao. Đây là năm có sản lượng xuất khẩu cao nhất kể từ khi sản phẩm thép mạ kẽm, thép mạ màu của công ty bắt đầu xuất khẩu. Thành công này đã chứng tỏ sự nỗ lực của Tổng công ty trong tiến trình hội nhập kinh tế của đất nước.
2.1.1.1. Giá trị sản lượng và kim ngạch xuất khẩu sản phẩm thép mạ kẽm
Bảng 2.2: Giá trị sản lượng và kim ngạch xuất khẩu sản phẩm thép mạ kẽm.
Năm 2003 2004 2005 2006 2007
Sản lương (tấn) 1500 1950 2450 3200 4620
Kim ngạch ( tỷ đồng) 26.250 34.125 42.875 56.000 80.850
Nguồn: Báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh của Lilama
Biểu đồ 2.2: Sự biến đổi sản lượng thép mạ kẽm giai đoan 2003 - 2007
Nguồn: Báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh của Lilama
Biểu đồ 2.3: Sự biến đổi kim ngạch xuất khẩu thép mạ kẽm giai đoạn 2003-2007
S ự b iến đ ổ i kim ngạc h xuất khẩu thép m ạ kẽm q ua c ác năm 26 .25 34.125 42.875 56 80.85 0 20 40 60 80 100 2003 20 04 2005 2006 2007 n ă m gi á t rị ki m n gạ ch xu ất kh ẩu K im ngạch xuất khẩu thép mạ kẽm
Nguồn: Báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh của Lilama
Từ bảng số liệu trên ta thấy giá trị và kim ngạch xuất khẩu sản phẩm thép mạ kẽm của công ty liên tục tăng lên qua các năm. Giá trị xuất khẩu bình quân trong năm năm từ năm 2003 đến năm 2007 là 2762 tấn/ năm. Tăng gần gấp 2 lần so với
năm 2003. Giá trị kim ngạch xuất khẩu trung bình là 48.02 tỷ đồng/ năm. Đây là dấu hiệu để khảng định sản phẩm thép mạ kẽm của công ty đang được người tiêu dùng thế giới tin dùng.
Năm 2004, sản lượng xuất khẩu sản phẩm thép mạ kẽm tăng 450 tấn, tốc độ tăng sản lượng là 30%. Giá trị kim ngạch xuất khẩu cũng tăng 7.875 tỷ đồng, tốc độ tăng kim ngạch là 30% so với năm 2003.
Năm 2005,sản lượng xuất khẩu tăng 500 tấn. Giá trị kim ngạch xuất khẩu tăng 8.75 tỷ đồng. tốc độ tăng sản lượng là 20.41% so với năm 2004.
Năm 2006 sản lượng xuất khẩu tăng 750 tấn. Giá trị kim ngạch xuất khẩu tăng 13.125 tỷ đồng. Tốc độ tăng sản lượng là 30.61% so với năm 2005.
Năm 2007, sản lượng xuất khẩu tăng 1.420 tấn. Giá trị kim ngạch xuất khẩu tăng 24.85 tỷ đồng. Tốc độ gia tăng sản lượng là 44.38% so với năm 2006
Như vậy qua phân tích trên chúng ta cần chú ý đến hai mốc thời gian đó là năm 2005 và năm 2007. Năm 2005, sản lượng và kim ngạch xuất khẩu sản phẩm thép mạ kẽm có tăng nhưng tốc độ tăng sản lượng lại nhỏ nhất trong 5 năm trở lại đây chỉ đạt 20.41%. Nguyên nhân là do sản phẩm của Tổng công ty mới được xuất khẩu ra thị trường thế giới nên còn thiếu kinh nghiệm lại gặp phải sự cạnh tranh của các đối thủ. Mặt khác, sản phẩm thép của Lilama vẫn chưa đa dạng mà tập trung chủ yếu vào lĩnh vực thép xây dựng. Công tác dự báo tình hình biến động giá thép trên thị trường còn hạn chế, Tổng công ty chưa xây dựng được hệ thống thông tin độc lập dự báo biến động thị trường phục vụ cho công tác điều hành
sản xuất – kinh doanh. Hơn nữa, năm 2005 Tổng công ty Lắp máy Việt Nam (LILAMA) lại đang tiến hành cổ phần hóa để có thể hội nhập sâu hơn vào nền kinh tế. Điều này đã ảnh hưởng ít nhiều đến tình hình sản xuất và xuất khẩu của công ty. Năm 2007, nước ta đã là thành viên của tổ chức thương mại thế giới (WTO) đồng thời quá trình cổ phần hóa của công ty đã bước vào giai đoạn hoàn tất. Hơn nữa, thị trường xuất khẩu được mở rộng. Nhu cầu xây dưng taawng cao nên sản lượng và giá trị xuất khẩu đã tăng lên đạt giá trị cao nhất từ trước tới nay. Giá trị kim ngạch xuất khẩu tăng cao ngoài nguyên nhân do sản lượng xuất khẩu tăng còn do giá thép trên thế giới tăng không ngừng. Từ đầu tháng 9.2007 nguồn cung cấp phôi thép Nhập khẩu đã bị đẩy lên cao chưa từng có. Các đơn chào hàng đã tới 570 - 580USD/tấn. Việc giá phôi tăng cao là do nguồn cung ứng phôi thép trên thế giới bị hạn chế bởi chính sách giảm Xuất khẩu bán thành phẩm của Trung Quốc.
2.1.1.2. Giá trị sản lượng và kim ngạch xuất khẩu sản phẩm thép mạ màu.
Bảng 2.3: Giá trị sản lượng và kim ngạch xuất khẩu của các sản phẩm thép mạ màu (2003- 2007) STT Ký hiệu sản phẩm 2003 2004 2005 2006 2007 1 RAL5009 – LH 12 18 18.5 19 36 2 RAL5010- LH 72 98.7 135 245 450 3 RAL6021-LH 7.9 9 11 16 25 4 RAL6011-LH 6.5 8 15.5 17 30 5 RAL3004-LH 150 210 300 450 650 6 RAL3000-LH 5 4 4.5 6 25 7 RAL9001-LH 15.6 15.6 17 17.7 30 8 RAL9002-LH 21 21.5 28 42 70 9 RAL6005-LH 209.8 350 520 700 960 10 RAL7016-LH 207 4.5 7 8 27 11 RAL7040-LH 18 32 33.5 45 99 Tổng sản lượng (tấn) 520.5 767.3 1090 1565.7 2400 Tổng kim ngạch (tỷ đồng) 8.744 12.899 18.312 26.304 40.320
Nguồn: Báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh của Lilama
So với sản phẩm thép mạ kẽm thì sản phẩm thép mạ màu có chủng loại đa dạng hơn. Sản phẩm thép mạ màu có tất cả 11 loại với 11 màu sắc khác nhau. Trong đó có 2 loại là RAL 3004_LH (màu đỏ sẫm) và RAL 6005- LA (màu xanh da trời) được khách hàng ưa dùng nhiều nhất vì nó có màu sắc phù hợp với nhiều công trình xây dựng, dễ phối hợp màu, được ứng dụng rộng rãi trong trong công nghiệp xây dựng. Hai sản phẩm này lại có chất lượng tốt, chịu được sự tác động của thời tiết nên ngoài nên ứng dụng để làm mái che bao nhà xưởng, mái nợp cho các công trường xây dựng. Đây là nguyên nhân chính giúp cho sản lượng và kim ngạch xuất khẩu của hai sản phẩm này luôn đạt giá trị lớn hơn các sản phẩm khác. Sản lượng
và kim ngạch xuất khẩu các sản phẩm thép mạ màu liên tục trong những năm gần đây.
Nhìn vào bảng số liệu trên ta thấy sản lượng và kim ngạch xuất khẩu của các sản phẩm Thép mạ màu liên tục tăng qua các năm. Hai sản phẩm RAL 3004_LH và RAL 6005- LA có tốc độ tăng mạnh, các sản phẩm còn lại có tốc độ tăng chậm hơn. Nguyên nhân của hiện tượng này là do các sản phẩm thép mạ màu mới được xuất khẩu trên thị trường được 5 năm, thị trường xuất khẩu còn nhỏ hẹp chủ yếu là các nước ở khu vực châu Á, lại gặp phải những đổi thủ lớn.
Sản lượng xuất khẩu các sản phẩm thép mạ màu năm 2004 tăng 47.4% tương ứng với 246.8 tấn, kim ngạch xuất khẩu tăng 4.155 tỷ đồng so với năm 2003. Năm 2005, tăng 42.1% tương ứng với 322.7 tấn, kim ngạch xuất khẩu tăng 5.413 tỷ đồng so với năm 2004. Năm 2006, sản lượng tăng 43.6% tương ứng với 475.7 tấn, kim ngạch xuất khẩu tăng 7.992 tỷ đồng so với năm 2005. Năm 2007, sản lượng xuất khẩu tăng 53.3% tương ứng với 834.3 tấn, kim ngạch xuất khẩu tăng 14.016 tỷ đồng so với năm 2006.
Nhìn chung sản lượng và kim ngạch xuất khẩu của các sản phẩm thép mạ màu tăng nhẹ qua các năm nhưng tốc độ tăng sản lượng và kim ngạch lại rất cao. Tốc độ tăng sản lượng và kim ngạch lại rất lớn. Trung bình mỗi năm tốc độ tăng sản lượng và kim ngạch là 46.6%. Đây là một dấu hiệu đáng mừng về triển vọng xuất khẩu các sản phẩm thép mạ màu trong tương lai. Mặc dù hiện nay sản lượng và kim ngạch xuất khẩu sản phẩm thép mạ màu chưa tương xứng với tiềm năng lớn
của công ty nhưng công ty nên đầu tư nhiều hơn cho sản xuất và xuất khẩu các sản phẩm này để tận dụng được triển vọng đó trong tương lai.
2.1.2. Cơ cấu xuất khẩu các sản phẩm thép mạ kẽm và thép mạ màu
Biểu đồ 2.4: Cơ cấu tỷ trọng kim ngạch xuất khẩu giai đoạn 2003- 2007
75 25 72.6 27.4 70 30 68 32 66.7 33.3 0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100 Tỷ trọng kim ngạch xuất khẩu (%) 2003 2004 2005 2006 2007 Năm Tỷ trọng thép mạ kẽm Tỷ trọng thép mạ màu
(Nguồn: báo cáo kết quả kinh doanh của Tổng công ty Lilama)
Qua biểu đồ trên ta thấy tỷ trọng sản lượng và kim ngạch xuất khẩu của sản phẩm thép mạ kẽm cao hơn rất nhiều so với sản phẩm thép mạ màu. Mặc dù không đa dạng về màu sắc, chủng loại như sản phẩm thép mạ kẽm. sản phẩm thép mạ kẽm chỉ có 2 loại trong khi đó sản phẩm thép mạ màu có đến 11 loại. Nguyên nhân của hiện tượng này là do sản phẩm thép mà kẽm được ứng dụng rộng rãi hơn và có nhiều ưu điểm hơn sản phẩm thép mạ màu. Sản phẩm thép mạ kẽm không chỉ được
ứng dụng trong xây dựng mà còn được ứng dụng nhiều trong ngành công nghiệp sản xuất ô tô. Hơn nữa do đặc điểm của sản phẩm thép mạ kẽm cớ màu bạc, sáng bóng nên được người tiêu dùng lựa chọn nhiều hơn để làm tấm lợp, tấm che cho các công trình xây dựng. Các sản phẩm thép mạ màu có rất nhiều màu sắc rất nổi bật nhưng khi sử dụng một thời gian nó sẽ bị các tác nhân môi trường làm bong lớp sơn mạ màu khi đó rất mất thẩm mỹ.
Biểu đồ trên cho thấy, Cơ cấu sản lượng và kim ngạch xuất khẩu của sản phẩm thép mạ kẽm trung bình chiếm gẩn 70%, còn sản phẩm thép mạ màu chiếm 30%. Riềng năm 2006 và 2007 trong cơ cấu sản xuất khẩu đã có sự thay đổi, tỷ trọng của sản phẩm thép mạ kẽm giảm đi còn tỷ trọng thép mạ màu tăng lên đạt 32% năm 2006 và 33.3% năm 2007. Nguyên nhân chính là do tốc độ tăng sản lượng xuất khẩu của sản phẩm thép mạ kẽm nhỏ hơn tốc độ tăng của sản phẩm thép mạ màu. Ngoài ra, năm 2006 Việt Nam gia nhập WTO thị trường xuất khẩu được mở rộng hơn, sản phẩm thép mạ màu ngày càng đảm bảo về chất lượng và đáp ứng được đầy đủ nhu cầu đa dạng của khách hàng thế giới. Sản phẩm thép mạ màu ngày càng được ứng dụng nhiều hơn.
Cơ cấu kim ngạch xuất khẩu của sản phẩm thép mạ kẽm cao hơn sản phẩm thép mạ màu ngoài nguyên nhân sản lượng xuất khẩu của sản phẩm thép kẽm cao hơn còn do giá của sản phẩm thép mạ kẽm cao. Trung bình giá xuất khẩu của sản phẩm thép mạ kẽm là 17500đ/kg còn sản phẩm thép mạ màu là 16800đ/kg. Tuy nhiên với tốc độ tăng trưởng tăng cao như hiện nay thì trong một tương lai không xa cơ cấu xuất khẩu của sản phẩm thép mạ kẽm và thép mạ màu sẽ được cân bằng.
2.2.3. Thị trường xuất khẩu
Thứ nhất, thị trường xuất khẩu sản phẩm thép mạ kẽm: thị trường xuất khẩu của các sản phẩm thép mạ kẽm của Tổng công ty Lắp máy Việt Nam LILAMA hiện nay vẫn là các nước châu Á. Thị trường xuất khẩu bao gồm Nhật Bản, Mlaysia, Mianma, Bangladest và một số nước khác…Trong các thị trường trên thì Malaysia và Nhật Bản là 2 thị trường nhập khẩu lớn nhất các sản phẩm thép mạ kẽm của Tổng công ty.
Bảng 2.4: Giá trị sản lượng và kim ngạch xuất khẩu thép mạ kẽm sang các thị trường (2003- 2007) Đơn vị: tấn, tỷ đồng Năm Thị trường 2003 2004 2005 2006 2007 SL KN SL KN SL KN SL KN SL KN Nhật Bản 487 8.522 675 11.812 879 15.382 1277 22.348 1800 31.500 Malaysia 450 7.875 509 8.907 691 12.092 856 14.980 1225 21.438 Mianma 237 4.147 290 5.075 354 6.195 462 8.085 760 13.300 bangladest 198 3.465 266 4.655 309 5.407 386 6.755 450 7.875 Các thị trường khác 128 2.240 210 3.675 217 3.798 219 3.832 385 6.737
Nguồn: báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh của Lilama
Thị trường Nhật Bản, là thị trường nhập khẩu lớn nhất sản phẩm thép mạ kẽm cả Tổng công ty. từ khi LILAMA bắt đẩu xuất khẩu sản phẩm thép mạ kẽm tức là từ năm 2003 đến nay sản lượng thép mạ kẽm xuất khẩu trung bình sang thị trường Nhật Bản đạt 1023.6 tấn/ năm. Kim ngạch xuất khẩu trung bình đạt 17.913 tỷ đồng/năm. Sản lượng và kim ngạch thép mạ kẽm xuất khẩu sang thị trường Nhật
Bản tăng theo các năm. Từ năm 2003 dến 2006 sản lượng xuất khẩu tăng nhẹ