I. Thực trạng công ty kinh doanh than Hà Nộ
2. Đặc điểm kinh doanh của công ty Đặc điểm về sản phẩm
Đặc điểm về sản phẩm
Các chủng loại than đang kinh doanh được căn cứ vào TCVN, tiêu chuẩn nghành và tiêu chuẩn của Công ty. Các loại than từ than cục số 1 đến than
cục số 7, than cám từ than cám số1 đến than cám số 7. Than sinh hoạt có than tổ ong và than đóng bánh.
Sau đây là bảng biểu diễn các loại than Công ty đang kinh doanh và địa danh khai thác
Bảng số 1: Phân loại than và các mỏ khai thác
STT Chủng loại than Địa danh khai thác
1 Than cục số 2 Hòn Gai
2 than cục số 2 Mạo Khê
3 Than cục số 3 Hòn Gai 4 Than cục số 3 Vàng Danh 5 Than cục số 4 Hòn Gai 6 Than cục số 4 Vàng Danh 7 Than cục số 5 Hòn Gai 8 Than cám 9 Than cám số 3 Hòn Gai
10 Than cám số 3 Mạo Khê
11 Than cám số 4 Hòn Gai
12 Than cám số 4 Núi Hồng
13 Than cám số 5 Mạo Khê
14 Than cám số 6 Hòn Gai
15 Than cám số 6 Mạo Khê
16 Than cám số 7 Núi Hồng
17 Than cám số Hòn Gai
18 Than chế biến
19 Than tổ ong
20 Than đóng bánh
(nguồn báo cáo của phòng kinh doanh công ty)
Nhìn vào chủng loại than đang kinh doanh của Công ty cho ta thấy, Công ty Kinh doanh và chế biến Than Hà Nội kinh doanh đa dạng, phong phú về chủng loại than. Chính vì điều đó mà Công ty đã phục vụ tốt nhu cầu của khách hàng đòi hỏi khác nhau:
- Các đơn vị Công nghiệp, như Công ty Cao su Sao Vàng, Công ty phân lân Văn Điển, các xí nghiệp cán thép, chế tạo phôi chủ yếu là dùng than cục.
- Các đơn vị sản xuất vật liệu xây dựng như: Công ty gạch Xuân Hoà, Công ty gạch Đại Thanh,… dùng than cám số 5, số 6 là chủ yếu.
- Các nhà máy xi măng lò đứng dùng than cám số số 3, số 4 là chủ yếu.
Than sinh hoạt chủ yếu dùng than số 6, số 7 để chế biến thành than tổ ong và than đóng bánh. Tuy nhiên thực tế nhu cầu than từ phía khách hàng còn phụ thuộc vào nhiều yếu tố. Chính vì vậy số lượng cung ứng than cũng thay đổi theo. Hiện nay Công ty đang kinh doanh với phương châm đáp ứng than đủ, đúng và kịp thời cho khách hàng.
Công ty Chế biến và Kinh doanh than Hà Nội dưới sự quản lí của Tổng Công ty Chế biến và Kinh doanh than Miền Bắc. Theo qui định của Tổng Công ty than Việt Nam Công ty chỉ được phép mua than của các đơn vị trong Tổng Công ty, mặt khác thị trường than hiện nay cung đang vượt quá cầu. Vì vậy đầu vào của Công ty không phải là vấn đề khó giải quyết, nói cách khác sức mạnh của đầu vào đối với Công ty là không đáng kể. Song vấn đề đặt ra đối với Công ty lựa chọn đầu vào sao cho ổn định về chất lượng, giá cả lại rẻ. Thị trường đầu vào của Công ty nhiều năm qua được thể hiện như sau:
Bảng số 2: Các đơn vị cung ứng đầu vào và % lượng cung ứng
STT Tên đơn vị % sản lượng mua vào
1 Công ty than Quảng Ninh 21,1
2 Công ty than Uông Bí 3,5
4 Công ty than Nội Địa 2,6
5 Mỏ than Hà Tu 29,3
6 Mỏ than Cọc Sáu 14,1
7 Mỏ than Khe Chàm 3,5
8 Mỏ than Cao Sơn 10,8
9 Mỏ than Đèo Nai 2,7
10 Mỏ than Giáp Khẩu 2,54
11 Mỏ than Hà Lầm 2,2
(theo báo cáo của phòng kế toán tài chính)
Ta thấy Mỏ than Hà Tu là đơn vị cung cấp than nhiều nhất cho cung ty chiếm 29,3%, tiếp đến là Công ty Than Quảng Ninh 21,1%, và Mỏ Cọc Sáu 14,1%, Mỏ Cao Sơn 10,8%. Mỏ than Hà Tu cung cấp đầu vào nhiều nhất cho cung ty vì than của họ phù hợp với công nghệ của các bạn hàng lớn của Công ty như gạch Xuân Hoà chẳng hạn. Mặt khác thị trường đầu vào của Công ty chủ yếu của Công ty 4 đơn vị vì chất lượng than tương đối ổn định, giá cả thấp hơn, lại còn có thể cho trả chậm. Các đơn vị này còn coi Công ty Chế biến và Kinh doanh Than Hà Nội là bạn hàng lớn, tin cậy của họ.
Ngoài ra các đơn vị như: Công ty than Uông Bí, Mỏ Giáp Khẩu, Hà Lầm... cũng cung cấp than cho Công ty nhưng không đáng kể, vì chất lượng than của họ không ổn định, chi phí vận chuyển cao dẫn đến giá thành cao, không phù hợp với nhu cầu của các bạn hàng của Công ty.
Hình thức kinh doanh của công ty
Công ty Kinh doanh than Hà Nội trực thuộc Tổng Công ty Chế biến và Kinh doanh than Miền Bắc, tuân theo sự phân vùng địa lí thì Công ty tiêu thụ than trên địa bàn Hà Nội và các tỉnh lân cận như: Hà Tây, Vĩnh Phúc, Hoà Bình, Sơn La, Lai Châu.
Đây là trung tâm kinh tế lớn trong cả nước, tập trung nhiều nhà máy công nghiệp, xí nghiệp, các công trường thủ công... lượng than cần cho Hà Nội
hàng năm rất lớn. Hà Nội còn là nơi tập trung lượng dân cư đông đúc với hơn sáu triệu dân, vì vậy nhu cầu than sinh hoạt cũng rất là lớn. Than chế biến phục vụ cho sinh hoạt không những tăng lên từ 8643.4 tấn năm 2006 đến năm 2008 Công ty tiêu thụ được số than chế biến phục vụ cho sinh hoạt là 653556 tấn, trong năm 2009 lượng dùng trong sinh hoạt tăng lên.
Khách hàng của Công ty có thể chia thành hai nhóm:
Nhóm thứ nhất: Đó là khách hàng tiêu thụ than Công nghiệp. Đó là những đơn vị sản xuất kinh doanh dùng than làm nguyên liệu đầu vào cho sản xuất, những khách hàng này thường tiêu thụ với lượng than lớn, tương đối ổn định, kí hợp đồng theo năm. Những đơn vị tiêu thụ than trên chủ yếu là các đơn vị sau:
Bảng số 3: Các đơn vị sử dụng sản phẩm của công ty qua thống kê từ năm 2004 -2008 (Đơn vị: tấn)
Các đơn vị 2004 2005 2006 2007 2008
Công ty Gạch Xuân
Hoà 22803.57 23429.28 28184.21 30319.89 31971.06 XN gạch Bá Hiến 4902.98 5587.89 5118.12 6766.26 13400.42 Cty cổ phần Cầu Giấy - 5197.08 5005.61 8445.99 13996.75 Cty gạch Đại Thanh 7954.51 7350.52 7091.94 5674.74 4937.31
Cty gạch Từ Sơn 3140.35 3606.17 7782.78 5668.82 7979.21 Cty gạch Văn ĐiểnCty 3300.23 2640.97 3675.26 7782.78 9983.05
Cty gốm sứ Bát Tràng - - - - 13187.59
Cty gạch Hữu Hưng 5041.14 4383.86 5455.65 6890.61 7939.05 XN vôi Đông Anh 18399.98 17128.83 14529.31 11094.86 6674.11 XN gạch 382 6081.35 5587.89 5453.67 6170.17 11629.49
XN gạch Từ Liêm 14245.08 12377.84 12707.47 11712.66 7824.61
XN gạch Cầu Đuống - - - - 9569.43
XN gạch Ngọc Sơn 6547.17 6166.22 5712.24 5001.67 3995.63 XN gạch Cẩm Thanh 5457.62 5285.90 5031.27 3679.21 3076.04 NM xi măng Sài Sơn - - 3619.99 5580.00 7818.59
Nm xi măng Tiên Sơn - - - - 5885.02
Công ty đường 6 5074.7 5651.05 - 6387.29 7595.71 Cty cao su Sao Vàng - - 6835.35 5510.91 7286.50 Cty phân lân Văn Điển 16214.95 12517.98 2702.16 7532.11 -
Cty bia Hà Nội 3529.19 3002.18 12050.19 7147.21 6965.25 Cty hoá chất Ba Nhất 10350.73 9600.67 7688.04 3874.61 -
Công ty Hải Hà - - 6969.57 5351.03 2792.93
Cty Dệt 8/3 8528.89 7159.05 5885.94 3312.07 1985.77 Cty dệt kim Đông Xuân 4818.1 4660.2 3989.1 2623.21 1584.20 Cty vật tư NN lai Châu - - 5390.51 7806.47 8133.82
XN chè Mộc Châu 9800.03 5429.99 3491.69 - -
NM pin Văn Điển - - 2435.7 5548.42 6656.03
Công ty Cơ khí Hà Nội 2372.53 3008.11 2218.58 1952.11 2875.24 Bệnh viện nhi Thủy
Điển 1592.87 2658.74 2869.94 2487.02 3612.13
(nguồn: báo cáo kết quả kinh doanh định kỳ công ty Kinh doanh than Hà Nội)
Qua bảng trên cho ta thấy lượng tiêu thụ của khách hàng trong nhóm một chiếm tỉ trọng lớn. Có thể nói nhóm khách hàng nay đóng một vai trò to lớn đến kết quả kinh doanh của Công ty. Tuy nhiên để phát triển hơn, chiếm được thị trường lớn hơn thì công ty cần hiểu thêm về các doanh nghiệp sử
dụng để kịp thời đáp ứng nhu cầu của họ và thu hút thêm các doanh nghiệp mới sử dụng sản phẩm của công ty.
Nhóm thứ hai: Nhóm khách hàng mua hàng cho mục đích tiêu dùng, đặc điểm của nhóm khách hàng này là mua với khối lượng không nhiều, không ổn định nhưng số lượng rất lớn khách hàng mua, dự báo trong những năm tới nhu cầu cho nhóm khách hàng này lớn, là một thi trường tiềm năng. Quan sát thị hiếu người tiêu dùng để đưa ra chiến lược quảng bá sản phẩm thu hút người tiêu dùng là việc cần thiết mà công ty cần nhưng chưa làm cụ thể.
Những năm qua Công ty kinh doanh than Hà Nội chủ yếu tiêu thụ ở địa bàn Hà Nội chiếm tới 70%, Hà Tây chiếm12%, Sơn La chiếm6% còn các khu vực khác chiếm 4%. Ước tính hằng năm Công ty tiêu thụ trên địa bàn Hà Nội đạt trên 70 ngàn tấn. Ngoài ra các địa bàn ở một số tỉnh phụ cận như: Hà Tây, Lai Châu, Sơn La... mỗi năm cũng tiêu thụ trên 30 ngàn tấn. Những năm gần đây lượng tiêu thụ của các tỉnh miền núi giảm đi do chính sách hỗ trợ giá của Nhà nước bị xoá bỏ. Cước phí lên các vùng này thì quá lớn từ đó mà giá than tăng lên, như giá than cám 4 ở mỏ Vàng Danh chỉ 891.690 đồng/tấn nhưng khi lên Sơn La giá lên tới 1265000đồng/tấn. Ở các thị trường này thì Công ty áp dụng phương thức bán tại các trạm, khách hàng tự vận chuyển lấy.