III. MỘT SỐ GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ KINH DOANH CỦA CÔNG TY THAN ĐỒNG VÔNG.
3.Giải pháp tăng doanh số bán hàng
Để tăng doanh số bán hàng thì công ty phải ngày càng tăng cường và mở rộng quan hệ cầu nối doanh nghiệp và xã hội. Điều này có nghĩa là Công ty cần làm tốt công tác như giải quyết tốt các mối quan hệ với khách hàng. Tạo uy tín và danh tiếng của Công ty trên thị trường, giải quyết tốt mối quan hệ với các đơn vị cung ứng, các đơn vị kinh doanh liên quan để giảm chi phí kinh doanh.
Bên cạnh đó công ty nên thực hiện tốt công tác marketing, nghiên cứu thị trường, sử dụng chính sách linh hoạt đối với mỗi đơn vị khách hàng, mỗi khu vực
địa bàn. Thành lập một bộ phận marketing với đội ngũ cán bộ, nhân viên kinh doanh có trình độ chuyên môn cao. Tránh để khách hàng về tay đối thủ cạnh tranh.
Cụ thể:
Công ty nên xây dựng một bộ phận chuyên làm công tác Marketing và nghiên cứu thị trường trong phòng tiêu thụ, trong tương lai cần có kế hoạch đào tạo nâng cao trình độ cho phù hợp với nhu cầu thực tế. Bộ phận này có chức năng:
- Đôn đốc thanh toán tiền hàng đến hạn trả của các khách hàng, bạn hàng kiểm tra khả năng thanh toán các khách hàng của công ty.
- Tiến hành chào hàng, nhằm đưa sản phẩm của xí nghiệp đến với khách hàng.
Áp dụng chính sách giá linh hoạt:
Mặc dù trên thị trường hiện nay, cạnh tranh về giá cả đã nhường vị trí cho cạnh tranh về chất lượng và mẫu mã sản phẩm, nhưng giá cả vẫn luôn giữ vai trò quan trọng đối với việc tăng lượng hàng hoá tiêu thụ, tăng doanh thu, đặc biệt với thị trường nhạy cảm như nước ta hiện nay.
Việc xác định chính sách giá của công ty phải hết sức linh hoạt không nên theo một khuôn mẫu nào miễn là công ty vẫn đạt kết quả tốt là được.
- Công ty nên áp dụng chính sách giá bán theo giá thị trường và giữ ổn định theo sự ổn định của thị trường. Không nên tạo cho khách hàng một kỳ vọng nào về giá, lúc đó họ sẽ tính toán kỹ lưỡng hơn khi quyết định đặt mua hàng của công ty.
- Đối với mỗi khu vực, mỗi khách hàng hoặc mỗi giai đoạn mà công ty nên có các mức giá linh hoạt thích hợp làm sao cho khách hàng cảm thấy thoải mái mới khi mua hàng của công ty.
Nâng cao trình độ chuyên môn cho đội ngũ kinh doanh:
Trong những năm qua công tác xâm nhập và mở rộng thị trường của công ty chưa tốt, đội ngũ bán hàng còn yếu kém về nhiều mặt. Trong thời gian tới công ty cần có kế hoạch mở lớp bồi dưỡng cắt cử họ đi học để hoàn thiện nhiệm vụ kinh doanh.