4.1 Về mặt kinh tế.
Ta thấy trong những năm vừa qua thì hệ thống kênh phân phối của Công ty đạt được một số thành công nhất định trong việc phân phối sản phẩm của Công ty ra thị trường. Điều này được thể hiện qua chỉ số doanh thu của công ty liên tục tăng trong 3 năm vừa qua và tiếp tục có xu hướng tăng trong những năm tới
Biểu đồ3 : Thể hiện mức độ tăng doanh thu của Công ty. doanh thu 0 100,000,000 200,000,000 300,000,000 400,000,000 500,000,000 600,000,000
năm 2005 năm 2006 năm 2007
doanh thu
(Nguồn: phòng kinh doanh) Mặt khác chính hệ thống phân phối của Công ty cũng đóng góp một phần quan trọng vào việc nâng cao chất lượng sản phẩm của Công ty và nâng cao hình ảnh của Công ty trong mắt người tiêu dùng.
4.2 Về mặt quản lý thông tin.
Luồng thông tin từ các địa lý và các trung gian được phản ánh trực tiếp qua các nhân viên kinh doanh của công ty và các nhân viên kinh doanh có nhiệm vụ thu thập thông tin từ các đại lý phân tích, tổng hợp và xử lý chúng để nên kế hoạch tiêu thụ sản phẩm. Trong quá trình thu thập thông tin còn nhiều hạn chế các đại lý đôi khi còn không cung cấp đầy đủ thông tin và chủ động báo cáo thông tin về công ty đây cũng là một điều hạn chế trong kênh trong quá trình quản lý thông tin.
4.3 Sự trung thành của các thành viên.
Chúng ta thấy trong vòng ba năm vừa qua thì số lượng các đại lý của công ty liên tục tăng, tuy nhiên trong quá trình quản lý các đại lý thì cũng có một số đại lý rời bỏ Công ty nhưng nhìn trung là các đại lý có sự trung thành
trường xa. Còn với các cửa hàng bán lẻ thì trong một số năm gần đây do sự chú trọng của công ty về những giàng buộc và sự hỗ trợ với các cửa hàng nên hầu như không có cửa hàng nào rời bỏ hệ thống.
Chương 3