- Thứ ba: Kênh hỗn hợp: ở kênh này sản phẩm tiêu thụ lớn nhất và đạt hiệu quả kinh tế cao nhất
1.4. Mở rộng thị trờng
Trong những năm qua công ty đã chú trọng việc mở rộng thị trờng, tìm bạn hàng đối tác nhng còn quá coi trọng mặt hàng xuất khẩu ít quan tâm đến thị trờng nội địa.
Cần tăng cờng công tác tiếp thị trên thị trờng, đặc biệt là thị trờng thế giới và thị trờng mới để tăng khả năng tiêu thụ sản phẩm của công ty.Tăng cờng công tác thông tin thị trờng để ngời tiêu dùng, ngời sản xuất hiểu biết thêm về sản…
phẩm và những cơ hội đối tác với Công ty. Hình thành hệ thống thông tin thơng mại nối mạng với các trung tâm thông tin và mạng Internet để cập nhật thông tin nhanh nhất, nhằm đa ra những quyết định đúng đắn và kịp thời.
Chú trọng đa phơng hoá thơng mại, giảm sự tập trung cao vào một số đối tác, thu hẹp công việc ở thị trờng trung gian, khuyến khích xuất khẩu trực tiếp. Cần phát triển quan hệ thơng mại chính ngạch với Trung Quốc, Đài Loan, Hồng Kông, Anh, Hà Lan Củng cố thị tr… ờng truyền thống Singapore, Đài Loan, Hồng Kông và mở rộng thị trờng mới khác.
Cử cán bộ đến tận địa bàn khảo sát, tìm hiểu và ký hợp đồng với khách hàng trên cơ sở hai bên phải tuên thủ mọi thoả thuận ghi trong hợp đồng. Xây dựng cơ chế mua nguyên vật liệu theo giá thị trờng, nhanh chóng tạo mối quan hệ lâu dài với đại lý mua nguyên vật liệu cho công ty.
Đối với thị trờng nội địa: cần xây dựng chiến lợc tiêu thụ ổn định, tăng thị phần của công ty bằng cách tiếp cận thị trờng, tổ chức mạng lới các đại lý tiêu thụ, tham gia các hội chợ, quảng cáo Bộ phận marketing xác định nhu cầu…
trong nớc để có kế hoạch sản xuất và cung ứng kịp thời. Cải tiến mẫu mã thích hợp với thị hiếu của ngời tiêu dùng trong nớc.
Đối với thị trờng xuất khẩu: ngoài thị trờng truyền thống, công ty cần mở rộng thị trờng mới nh: Canada, Mỹ, Nam T, CH.Sec Xem xét đánh giá khả…
năng tiêu thụ của các thị trờng mới để có kế hoạch sản xuất và cung ứng.Tăng c- ờng liên doanh liên kết với đối tác nớc ngoài để tranh thủ thu hút vốn, công nghệ, kinh nghiệm quản lý của họ.…