II. Đánh giá hoạt động Marketing ở công ty
3.Phân tích tình hình cạnh tranh của công ty
Hoạt động trên lĩnh vực sản xuất kinh doanh rợu nên công ty có rất nhiều đối thủ cạnh tranh, đặc biệt là các đối thủ cạnh tranh là các công ty của nớc ngoài và các công ty liên doanh với nớc ngoài. Tuy nhiên, hiện tại sản phẩm Vang Thăng Long đang là sản phẩm chiếm tỷ trọng cao nhất trên thị trờng Hà Nội và các vùng nông thôn Bắc Bộ so với các sản phẩm của đối thủ cạnh tranh. Các khách hàng của công ty là các khách hàng truyền thống, có mối quan hệ làm ăn lâu dài với công ty bởi thế công ty có đợc một lợi thế cạnh tranh không nhỏ. Để đạt đợc điều này công ty đã không ngừng tổ chức các đợt nghiên cứu khách hàng, đối thủ cạnh tranh để có thể ra đợc những quyết định nhanh nhất và đúng đắn nhất.
Sự bùng nổ của thị trờng rợu Vang với sự xuất hiện của hàng loạt các công ty rợu trong và ngoài nớc đã làm cho tình hình cạnh tranh mạnh mẽ hơn. Công ty nào cũng muốn giành phần thắng bằng cách thoả mãn tốt hơn nhu cầu khách hàng, tăng chất lợng sản phẩm, giảm chi phí (Vang Thăng Long 5 năm tuổi giảm từ 42.500đ xuống còn 26.500đ).
Qua bảng về số lợng sản xuất của một số sản phẩm của các đối thủ so vớisản phẩm Vang Thăng Long của công ty dới đây cũng thấy đợc phần nào sự cạnh tranh trên thị trờng rợu Vang.
Bảng 4: Số lợng sản xuất của một vài đối thủ so với Vang Thăng Long của công ty.
Đơn vị: 1000 lít
Tên công ty Năm 1998 Năm 1999 Năm 2000
Vang Thăng Long 4814 5210 6534
Vang Grape wine 417 450 490
Vang Gia Lâm 650 780 850
Vang Bắc Bộ 332 450 490
Nguồn: Phòng thị trờng
Việc các công ty không ngừng gia tăng sản xuất cho thấy tình hình cạnh tranh rất căng thẳng và thị trờng rợu Vang ngày càng trở nên cực kỳ hấp dẫn.