động từng nghiệp vụ.
Hầu hết, các công ty chứng khoán đều đợc cấp phép tham gia các loại hình chứng khoán theo quy định hiện hành: Môi giới, tự doanh, bảo lãnh phát hành, t vấn đầu t và quản lý danh mục đầu t. Trong thời gian đầu hoạt động, hầu hết các công ty không tuyển dụng thêm nhân sự do tiết kiệm chi phí, nên các nhân viên kinh doanh đồng thời thực hiện nhiều nghiệp vụ, do đó khả năng hoạt động chuyên sâu không cao. Việc mở rộng hoạt động kinh doanh theo hớng chuyên môn hóa từng nghiệp vụ sẽ từng bớc tiến tới hình thành đội ngũ nhân viên có chuyên môn sâu từng lĩnh vực, ví dụ nh bộ phận chuyên phân tích đầu t, bộ phận chuyên hoạt động bảo lãnh phát hành, bộ phận chuyên hoạt động môi giới và cung cấp dịch vụ cho khách hàng. Mỗi bộ phận sẽ có những hình thức hoạt động riêng và đặc trng của mình. Ví dụ nh đối với bộ phận phân tích đầu t làm nhiệm vụ chủ yếu là phân tích thị trờng để đa ra các quyết định đầu t nhằm mang lại lợi ích cao nhất cho khách hàng và cho cả công ty. Muốn phân tích đợc thị trờng tốt, công ty phải có các biện pháp để thu thập thông tin một cách xác thực, nhanh chóng kết hợp với các biện pháp đối chiếu, thống kê, lợng hóa để phân tích và tổng hợp số liệu làm cơ sở để đa ra các kết luận về doanh nghiệp, thị trờng. Phân tích thị trờng là một công việc rất phức tạp đòi hỏi hàm lợng chuyên môn cao, kinh nghiệm phong phú và khả năng nhận định sắc bén. Vì vậy phải có đội ngũ chuyên gia chuyên trách công việc này. Hay đối với bộ phận chuyên bảo lãnh phát hành cũng đòi hỏi đội ngũ nhân viên phải có trình độ chuyên môn cao trong việc xây dựng các chiến lợc cho nghiệp vụ bảo lãnh phát hành nh: chiến lợc về khách hàng, chiến lợc về sản phẩm và chiến lợc phân phối sản phẩm; lựa chọn phơng thức bảo lãnh thích hợp và xây dựng quy trình thực hiện bảo lãnh. Nếu đội ngũ nhân viên không có kiến thức sâu rộng về nghiệp vụ này thì các chiến lợc đa ra sẽ không có hiệu quả. Còn đối với bộ phận
chuyên hoạt động môi giới lại đòi hỏi các nhân viên phải có kỹ năng chuyên nghiệp nh: Kỹ năng chuyền đạt thông tin, kỹ năng tìm kiếm khách hàng, kỹ năng khai thác