I- Quá trình hình thành và phát triển
4. Đặc điểm về thị trờng tiêu thụ sản phẩm của Công ty
Sản phẩm của Công ty đợc sử dụng rộng rãi trong các ngành công nghiệp xi măng, luyện kim, thuỷ tinh, nhiệt điện hoá chất...và đợc bán bằng nhiều hình thức. Công ty sẵn sàng cung cấp sản phẩm tới chân công trình, xây đắp các lò công nghiệp, khách hàng tiêu thụ chủ yếu là khách hàng trong nớc, sử dụng sản phẩm, có tính chu kỳ ổn định, chỉ sử dụng khi lò hỏng. Vì vậy, trên thị trờng của Công ty không có tính phổ thông và chủ yếu là đợc bán trực tiếp.
Thị trờng của Công ty đợc đánh giá nh sau:
a) Sản phẩm truyền thống của Công ty.
+ Đối với thị trờng công nghiệp xi măng, sản phẩm cung cấp chủ yếu là gạch sa môt trên dây chuyền cũ vì vậy chất lợng cha đợc nâng cao. Do đó việc cung cấp sản phẩm cho thị trờng này có sự thay đổi đột biến, khách hàng vẫn là một số khách hàng cũ nh ximăng Bỉm Sơn, xi măng Hải Phòng, xi măng nội thơng, xi măng Anh Sơn.... Công ty vẫn cha tiếp cận để sản phẩm của Công ty đến đợc.
+ Công nghiệp luyện kim: sản phẩm cung cấp cho thị trờng này chủ yếu là gạch samot A và một phần gạch cao nhôm cấp III. Dân số thị trờng này đạt 191%. Đó là do công tác tiếp thị đợc tăng cờng, một số chính sách, phơng thức bán hàng đã đợc cải tiến nên các khách hàng đã dần trở lại sử dụng sản phẩm của Công ty nh cơ khí Mai Động, X89,Y cụ 2.
+ Công nghiệp hoá chất: sản phẩm cung cấp cho thị trờng này chủ yếu là gạch chịu axit, gạch sa môt A, các sản phẩm chịu lửa khác nh bêtông chiu lửa, ximăng chịu nhiệt, vữa chịu axit...
doanh số bán hàng cho thị trờng này đang tăng trởng. Một số khách hàng tiếp tục sử dụng sản phẩm của Công ty nh: Hoá chất Đức Giang, hoá chất Đà Nẵng, các nhà máy sản xuất xà phòng.
+ Công nghiệp gốm sứ: sản phẩm cung cấp cho thị trờng này chủ yếu là gạch chịu lửa samốt B và gạch chịu lửa có chất lợng tơng đơng dùng cho sửa chữa mặt goòng, gạch chân cầu và xây mới lò nung tuynel. Doanh số thị
trờng này tăng rất nhanh. Nguyên nhân chính là do có một số cải tiến đổi mới, sản phẩm phù hợp với yêu cầu sử dụng cho sửa chữa goòng lò tuynel.
+ Công nghiệp thuỷ tinh: Sản phẩm cung cấp cho thị trờng này là gạch cao nhôm, gạch samôt, gạch Baco. Do Công ty hiện nay vẫn đang sử dụng công nghệ cũ chất lợng sản phẩm cha đợc nâng cao nên việc tiêu thụ cho thị trờng này còn nhiều hạn chế,
+ Thị trờng miền Nam: Từ năm 1999, Công ty đã phối hợp với Công ty xuất nhập khẩu , chi nhánh miền Nam mở rộng mặt hàng vào thị trờng này . Đặc biệt năm 2000, Công ty đã cử nhân viên tiếp thị vào cùng với chi nhánh phía Nam đến tiếp thị chào hàng tại các xí nghiệp, khu công nghiệp. Nhờ đó năm 2000 đã có bớc phát triển và có chiều hớng phát triển tốt trong những năm tiếp theo.
b). Sản phẩm mới và đánh giá thị trờng của sản phẩm mới.
-Gạch lát, ốp trang trí bằng vật liệu chịu lửa: Công ty đã nghiên cứu thị trờng tổ chức sản xuất và tiêu thụ bớc đầu đợc thị trờng chấp nhận. Đây là thị trờng mới, có tiềm năng rất lớn. Một số sản phẩm mới của Công ty nh gạch ốp lát nền đang đợc thị trờng quan tâm, chấp nhận, đ ặc biệt là loại gạch ốp. Công ty đã bán ra thị trờng 52.000 viên các loại với doanh số 60 triệu đồng năm 2000.
-Gạch chịu axit: sản phẩm gạch chịu axit đang dần dần đợc hoàn thiện công nghệ và nâng cao chất lợng sản phẩm cung cấp cho nhu cầu thị tr- ờng. sản phẩm gạch chịu axit của Công ty từng bớc đợc thị trờng chấp nhận và có khả năng mở rộng, sản phẩm này trong năm đã tiêu thụ 35 tấn đạt doanh số 700 triệu đồng. Tuy nhiên, sản phẩm của Công ty mới chỉ đợc sử dụng để xây lắp ở những vị trí có tính chất chịu axit thấp nh kính dẫn khói, dẫn nớc thải hoặc ốp lát những công trình không có các yêu cầu khắc nghiệt về kỹ thuật.
Doanh nghiệp sản xuất ra sản phẩm hàng hoá là để bán. bán đợc nhiều sản phẩm thì doanh thu sẽ cao tác động rất lớn đến quỹ tiền lơng của Công ty đã có thị trờng cũ, nay có thêm thị trờng tiêu thụ mới làm thị trờng của Công ty đợc mở rộng thêm. Với thị trờng mới này cho thấy một xu hớng 30
phát triển mới cho Công ty, đảm bảo cho sự phát triển của Công ty. Mà đã nh vậy thì tác động trực tiếp đến đời sống của cán bộ công nhân viên trong toàn Công ty bằng số tiền lơng mà họ nhận đợc tơng ứng với số lợng và chất lợng họ đã tiêu hao. Đồng thời lại phát huy đợc vai trò đòn bẩy tiền lơng đối với Công ty.