Thị trờng tiêu thụ sản phẩm của công ty khá rộng lớn bao gồm thị trờng trong n- ớc và thị trờng nớc ngoài. Trong đó doanh thu tiêu thụ ở thị trờng xuất khẩu chiếm 65% tổng doanh thu của công ty còn tiêu thụ tại thị trờng nội địa chỉ đem lại 35% tổng doanh thu. Trong cơ cấu mặt hàng tiêu thụ thì mặt hàng sợi chiếm 51,4%, mặt hàng dệt kim chiếm 34,5% còn lại mặt hàng khăn chiếm 14,1%.
Cơ cấu mặt hàng của công ty:
Mặt hàng Tỷ lệ
Sợi 51,4%
Dệt kim 34,5%
Khăn 14,1%
Thị trờng xuất khẩu chủ yếu của công ty là thị trờng Châu Âu, Nhật, Mỹ và một số thị trờng khác. Cơ cấu thị trờng xuất khẩu của công ty đợc thể hiện qua bảng sau:
Cơ cấu thị trờng xuất khẩu:
Thị trờng (100%) Tỷ lệ
Nhật 11,6%
Mỹ 70%
Thị trờng khác 10%
Đối với thị tr ờng trong n ớc.
Công ty cung cấp cho thị trờng nhiều loại sản phẩm trong số đó thì sản phẩm sợi và sản phẩm dệt kim là hai mặt hàng chủ lực của công ty. Hai mặt hàng này của công ty chiếm một thị phần khá lớn so với các doanh nghiệp khác trong ngành dệt may.
Thị phần các sản phẩm chính của công ty so với toàn ngành. (nguồn phòng kế hoạch và tiêu thụ)
Chỉ tiêu Đơn vị Ngành Dệt May VN Anh Lan co Tỷ lệ %
Sản lợng sợi Tấn 85000 1600 1.9%
Sản lợng dệt kim Sản phẩm 90000000 1000000 1.1% • Sản phẩm sợi:
Qua bảng trên có thể thấy rằng thị phần sản phẩm sợi của công ty trong toàn ngành rất khả quan chiếm tới 1.9 %tổng sản lợng sợi toàn ngành .
Để tiếp tục tăng thị phần của sản phẩm sợi, từ tháng 4 năm 2008 công ty đẫ bắt đầu đa vào sản xuất sản phẩm mới là sợi OE đợc dùng để dệt vải denim và may quần bò.
• Sản phẩm dệt kim.
Hàng dệt kim chủ lực của công ty hiện nay là áo Poloshirt, áo T. shirt và Hineck. Mặt hàng dệt kim không đợc chú trọng ở thị trờng trong nớc mà chủ yếu để xuất khẩu.
Tiêu thụ nội địa sản phẩm dệt kim của công ty (nguồn phòng kế hoạch và tiêu thụ)
Đơn vị: cái. Sản phẩm Năm 2008 Năm 2009 Năm 2010 So sánh 2009/2008 2010/2009 áo Poloshirt 938976 170422 332409 18,1% 195%
áo T.shirt – Hineck 1092810 286623 339416 26,2% 118,4% Hàng thể thao 103761 66010 240914 63,6% 365%
áo may ô 167544 62979 59513 37.6% 94.4%
Qua bảng trên ta thấy hàng dệt kim tiêu thụ nội địa năm 2009 giảm so với năm 2008, nhng đến năm 2010 có dấu hiệu tăng trở lại nhng không đáng kể nguyên nhân là do mẫu mã của công ty cha đáp ứng đợc đòi hỏi của ngời tiêu dùng, giá thành cao dẫn đến giá bán cao. Trong khi đó có những công ty chuyên sản xuất hàng dệt kim đang cung cấp ra những mẫu mã hấp dẫn hơn để cạnh tranh. Do nhận thức đợc thị tr- ờng trong nớc là thị trờng tiềm năng, bởi dân số Việt Nam khoảng 80 triệu ngời và thu nhập của ngời dân ngày càng tăng và tính năng tiện dụng của mặt hàng này, công ty đã dầu t vào nhà máy may thời trang để sản xuất sản phẩm dệt kim cho phù hợp nhu cầu và thị hiếu của ngời tiêu dùng. Nhà máy có phòng thiết kế mẫu hoạt động khá hiệu quả. Công ty đã nghiên cứu đa vào sản xuất vải denim để tạo ra quần áo bò đáp ứng đúng thị hiếu của ngời tiêu dùng Việt Nam. Mặc dù đây là sản phẩm mới đa ra thị trờng nhng nó đã góp phần không nhỏ làm tăng doanh thu và lợi nhuận cho công ty.
• Sản phẩm khăn.
Trong những năm qua sản phẩm khăn của công ty chủ yếu tiêu thụ trên thị trờng xuất khẩu còn lợng tiêu thụ tại thị trờng trong nớc không đáng kể. Tuy nhiên mức tiêu thụ sản phẩm khăn trong nớc ngày càng tăng lên điều đó khẳng định rằng công ty đang dần tìm đợc chỗ đứng tại thị trờng trong nớc và có thể cạnh tranh với các đối thủ khác.
Tình hình tiêu thụ nội địa sản phẩm khăn. (nguồn phòng kế hoạch và tiêu thụ)
Đơn vị: chiếc. Sản phẩm Năm 2008 Năm 2009 Năm 2010 So sánh 2009/2008 2010/2009 Khăn 1115335 2142530 2941027 92% 37%
Năm 2009 so với năm 2008 số lợng khăn tiêu thụ tăng 92%, nhng năm 2010 chỉ tăng đợc 37% so với năm 2009.
Đối với thị tr ờng xuất khẩu.
• Sản phẩm sợi.
Tình hình xuất khẩu sản phẩm sợi. (nguồn phòng kế hoạch và tiêu thụ)
Sản phẩm Năm 2008 Năm 2009 Năm 2010 So sánh 2009/2008 2010/2009 Sợi đơn 8826 9178 10097 104% 110% Sợi xe 1553 1808 1693 116% 94% Tổng 10379 10986 11790 106% 107%
Tuy số lợng sợi xuất khẩu chiếm một tỷ lệ không đáng kể nhng con số này vẫn tăng lên hàng năm. Năm 2009 xuất khẩu sợi tăng 6% so với năm 2008. Đến năm 2010 xuất khẩu sản phẩm sợi tăng lên 7% so với năm 2009. Nhìn chung tình hình xuất khẩu sản phẩm sợi cha đạt kết quả nh mong muốn nhng với kết quả tiêu thụ nh trên thì đây là một dấu hiệu khả quan đối với công ty. • Sản phẩm dệt kim.
Sản phẩm dệt kim là mặt hàng chủ lực, nó chiếm tỷ lệ lớn trong các mặt hàng xuất khẩu của công ty khoảng 70%. Các nớc Nhật Bản, Đài Loan, Anh, Pháp, Đức đợc xem là thị trờng truyền thống của công ty với kim ngạch xuất khẩu ngày càng tăng. Ngoài ra gần đây công ty còn có quan hệ buôn bán với một số thị trờng nh: Mỹ, úc, Newziland, Singapore.... Công ty đang chú trọng nhằm phát triển những thị trờng mới này và củng cố hơn nữa quan hệ làm ăn với các đối tác ở các thị trờng truyền thống.
Tình hình xuất khẩu sản phẩm dệt kim, khăn bông. (nguồn phòng kế hoạch và tiêu thụ)
Đơn vị: chiếc. Sản phẩm Năm 2008 Năm 2009 Năm 2010 So sánh 2009/2008 2010/2009 Sản phẩm dệt kim 4820678 5200000 4688901 108% 90% Sản phẩm khăn 6800000 5300000 8000000 77% 150% • Sản phẩm khăn.
Do chất lợng sản phẩm tốt nên sản phẩm khăn của công ty đợc ngời tiêu dùng Nhật Bản a chuộng. Nhật Bản vốn nổi tiếng là một thị trờng khó tính nhng sản phẩm khăn của công ty đã đợc thị trờng này chấp nhận, điều này đã giúp công ty mạnh dạn đẩy mạnh xuất khẩu sản phẩm khăn của mình không chỉ tại thị trờng Nhật Bản mà cả
sang thị trờng Châu Âu. Tuy nhiên năm 2009 khối lợng khăn xuất khẩu của công ty giảm xuống, có nhiều nguyên nhân nh sản xuất và tiêu thụ khăn hoàn toàn phụ thuộc vào một số khách hàng lớn, kỹ năng tiếp thị còn yếu và đặc biệt là công ty hầu nh không có thông tin về ngời sử dụng cuối cùng do khách hàng của công ty hầu hết là các công ty thơng mại.