Như những phân tích ở trên chúng ta thấy được vai trò quan trọng và quyết định của hoạt động nghiên cứu thị trường đối với sự phát triển của công ty, đặc biệt là việc đẩy mạnh tiêu thụ. Để công ty có thể thực hiện được những định hướng đã đề ra, nhất là để góp phần đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm kẹo tại thị trường miền Trung của công ty, qua những nghiên cứu và phân tích, em có một số kiến nghị đối với công ty như sau:
Thành lập phòng Marketing độc lập
Phòng Marketing có thể gồm từ 4-gười, mỗi người phụ trách nghiên cứu tại một thị trường khác nhau, ví dụ có thể phân ra phụ trách theo khu vực Hà Nội, một số tỉnh miền Bắc, Miền Trung, miền Nam…
Thứ nhất, khi có phòng Marketing công ty sẽ nắm tình hình thị trường sâu sát hơn, giúp cho việc lập kế hoạch sản xuất, kế hoạch huy động vốn sát với yêu cầu thực tế, tránh tình trạng quá thừa, hoặc quá thiếu trong cung cấp sản phẩm ra thị trường
Thứ hai, Công ty nắm bắt được nhu cầu khách hàng, sức mua tăng, giảm của từng loại sản phẩm, sức mua theo thời vụ, để tìm sản phẩm mới thay thế sản phẩm cũ và lập kế hoạch sản xuất từng mặt hàng cho phù hợp
Thứ ba, giúp công ty hiểu rõ hơn về các đối thủ cạnh tranh, so sánh các chính sách giá, chất lượng sản phẩm và chính sách hỗ trợ bán hàng của họ với công ty mình, từ đó công ty đưa ra được các chiến lược hoạt động sản xuất kinh doanh có hiệu quả hơn các đối thủ khác
Thứ tư, giúp công ty chủ động trong sản xuất kinh doanh, có thái độ phù hợp trên từng thị trường, từng đối tượng khách hàng và linh động theo từng thời điểm biến động của môi trường sản xuất kinh doanh
Thứ năm, giúp công ty giải quyết vấn đề đầu vào và đầu ra một cách nhanh chóng, giảm tồn kho và đặc biệt tăng cường kinh doanh những mặt hàng có hiệu quả, tạo điều kiện cho công ty nâng cao hiệu quả sử dụng vốn và hiệu quả sản xuất kinh doanh
1.1.2. Khó khăn khi thành lập phòng Marketing
Thành lập thêm phòng Marketing công ty gặp phải một số khó khăn về tài chính và quản lý, cụ thể
Thứ nhất, Công ty phải trả thêm một khoản lương khá lớn Thứ hai, chi phí trang bị cho một văn phòng mới rất tốn kém
Thứ ba, bộ máy quản lý của Công ty cồng kềnh hơn, gây khó khăn cho việc quản lý
Thứ năm, nếu hoạt động không có hiệu quả thì việc thành lập phòng marketing sẽ gây lãng phí rất lớn cả về lao động lẫn vật chất
Tuy nhiên, những khó khăn và sự tăng chi phí này chỉ mang tính trước mắt. Xét về chiến lược dài hạn và phấn đấu hoàn thành kế hoạch đến năm 2013thì việc thành lập phòng Marketing là một yêu cầu cần thiết.
C. KẾT LUẬN
Hòa nhập với công cuộc đổi mới của đất nước, công ty trách nhiễm hữu hạn chế biến thưc phẩm Thanh Hương đãđạt được những bước phát triển đáng kể .
Nắm rõ lịch sử phát triển của công ty trong gần 30 năm qua quá trình hình thành và phát triển của công ty, hiểu hơn những thăng trầm mà công ty gặp phải, hơn thế nữa giúp mỗi cán bộ công nhân viên trong công ty luôn tự hào về môi
trường làm việc có truyền thống hàng mấy chục năm qua để nỗ lực làm việc xây dựng công ty ngày càng lớn mạnh.
Bài viết nêu ra một số ý kiến nhằm tăng cường công tác quản lý, xây dựng kế hoạch sản xuất cũng như một vài đề xuất nhằm phục vụ trong công tác quản lý nhân sự. Với thời gian thực tập có hạn, kiến thức và kinh nghiệm thực tế chưa nhiều nên việc nghiên cứu quá trình hình thành và phát triển, tình hình sản xuất kinh doanh còn chưa được rõ nét. Các ý kiến đề xuất còn mang tính lý thuyết nhiều, do vậy tôi rất mong được sự chỉ bảo, hướng dẫn của các thầy cô giáo, các anh chị trong công ty bánh kẹo Thanh Hương để chuyên đề thực tập của toi có ý nghĩa hơn.
Cuối cùng, tôi xin chân thành cảm ơn giảng viên Vũ Trọng Nghĩa và các anh chị trong Công ty đã giúp tôi hoàn thành chuyên đề thực tập này.