III. Một số giải pháp về vấn đề lợi nhuận
1. Các giải pháp để nâng cao lợi nhuận trong các doanh nghiệp
Thực sự là thiếu sót nếu không đề cập đến cách tăng lợi nhuận. Làm thế nào để tăng lợi nhuận? Đó là câu hỏi đặt ra đối với bất kỳ ai làm kinh tế nhưng để trả lời một cách cụ thể thì có lẽ không dễ. Nhưng có những cái chung nhất để trả lời câu hỏi đó:
Đầu tiên là phải luôn luôn nắm vững thị hiếu khách hàng, tâm lý người mua. Ngành tiếp thị cho thấy rằng khách hàng luôn ưa chuộng những sản phẩm có tính chất lượng – hình thức giá rẻ. Bởi thế muốn thắng trên cạnh tranh cần phải thoả mãn ba yếu tố đó trong sản phẩm. Đầu tư vào khoa học kỹ thuật là cách tốt nhất để làm được điều đó.
Các doanh nghiệp, các nhà kinh tế phải tránh tình trạng tồn kho, ứ đọng, các nhà quản lý phải tính toán sao cho vừa phải phù hợp để khỏi tiền “ chết” trong hàng hoá. Phải giải được bài toán “đầu vào - đầu ra” từ đó cung ra thị trường số lượng hàng hoá hợp lý nhằm luôn luôn tạo ra cung cầu. Vấn đề là họ phải hiểu, nắm bắt được tương đối cầu của khách hàng và thời thế.
Ngành Marketing cần đóng vai trò quan trọng trong việc bán sản phẩm, nhất là những khi mà doanh nghiệp chưa có uy tín, chưa phổ biến. Tuy nhiên quảng cáo phải có sức thuyết phục, phải có phần hợp lý tránh tình trạng quảng cáo hiện thực. Ngày nay, khách hàng là những người hết sức nhạy cảm, có nhiều
thông tin chính xác cho nên chất lượng mới là yếu tố quan trọng để được chữ “tín”. Bởi thế Marketing phải luôn luôn đi sát thực tế sản phẩm.
Một điều nữa hết sức quan trọng đó là tài cá nhân của người lãnh đạo, các ông chủ phải biết tính toán nên đầu tư vào đâu, số lượng bao nhiêu, làm như thế nào để khi bán sản phẩm họ thu được lợi nhuận. Vai trò ngoại giao của ông chủ phải làm tốt với các đối tác cũng như với công nhân. Nhưng cái đó ảnh hưởng lớn tới lợi nhuận của doanh nghiệp có tăng lên hay không?
Điều cuối cùng và cũng là điều quan trọng là đầu tư như thế nào? Đầu tư vào đâu? Đầu tư bằng cách nào? Câu trả lời là muốn tăng lợi nhuận thì chỉ có cách hiệu quả nhất là đầu tư vào khoa học kỹ thuật để giảm chi phí sản xuất và đồng thời tăng được chất lượng sản phẩm. Sở dĩ Nhật Bản có hiện tượng nhảy vọt thần kỳ như vậy một phần do họ đầu tư thậm chí là mua chất xám nhằm tăng trình độ khoa học trong sản phẩm và vì vậy họ thắng trên thị trường cạnh tranh.