Sử dụng mô hình đa biến.
- Trục tung: Mức độ hấp dẫn của thị trờng. - Trục hoành: Thế mạnh tơng đối của doanh nghiệp.
Thị trờng Mỹ là một thị trờng mở đầy tiềm năng với tỷ lệ tăng trởng của thị trờng cao, qui mô của thị trờng lớn vì thế rất hấp dẫn đối với các doanh nghiệp khi muốn làm ăn tại thị trờng này.
Công ty HANOTEX mới thành lập lại tham gia ngay vào thị trờng Mỹ do đó thị phần của công ty là thấp. Tuy tình hình tài chính ổn định nhng uy tín và mạng lới phân phối của công ty không nhiều do đó thế mạnh tơng đối của doanh nghiệp là thấp.
Sơ đồ: Vị trí của doanh nghiệp trên thị trờng. Mức độ hấp dẫn của thị trờng cao B A thấp C D
Yếu Mạnh Thế mạnh tơng đối của doanh nghiệp
Vị trí của doanh nghiệp ở điểm B, thị trờng hấp dẫn có nhiều cơ hội cho kinh doanh nhng bản thân doanh nghiệp lại yếu trên đoạn thị trờng đó. Doanh nghiệp nên tận dụng cơ hội để tăng cờng, cải thiện sức mạnh của mình, do đó “Chiến lợc phát triển” là hợp lý đối với HANOTEX.
2. Thị trờng mục tiêu của HANOTEX.
Thực hiện chiến lợc Marketting, công ty HANOTEX tiến hành phân đoạn thị trờng dựa vào tiêu thức độ tuổi. Bởi vì ở Mỹ nhu cầu tiêu dùng hàng may mặc ở các độ tuổi là khách nhau rõ rệt nhất.
Khi tiến hành thiết kế các loại sản phẩm khách nhau phục vụ cho các phân đoạn thị trờng khách nhau, công ty đã tiến hành phân đoạn thị trờng nh sau:
2.1. Phơng án 1: với độ tuổi <22 tuổi.
Độ tuổi này ở Mỹ tiêu dùng lợng quần áo là không nhiều, không đòi hỏi về mẫu mã. Vì vậy công ty có thể đáp ứng đợc số lợng hàng cũng nh đảm bảo đợc chất lợng.
Ưu điểm:
+ Không đòi hỏi vốn lớn.
+ Chất lợng và số lợng có thể đáp ứng đợc.
Nhợc điểm:
+Dễ gặp các đối thủ cạnh tranh có lợi thế hơn hẳn công ty nh Trung Quốc, Mêhico khi thâm nhập vào thị tr… ờng này.
+ Lợi nhuận không cao.
2.2. Phơng án 2: với độ tuổi 22-33.
Nhóm độ tuổi này có tốc độ tăng lớn nhất 28%. Nhu cầu thay đổi của nhóm độ tuổi này là lớn vì vậy công ty nên nắm bắt kịp thời yếu tố này để có chiến lợc cho phù hợp.
Ưu điểm:
+ Không đòi hỏi nhiều vốn. + Chất lợng đáp ứng đợc. Nhợc điểm:
+ Khâu thiết kế sản phẩm mới phải nắm bắt nhanh nhu cầu thay đổi cảu nhóm tuổi này.
+ Chi phí tốn kém khi nghiên cứu kỹ đoạn thị trờng này. + Dễ gặp sự cạnh tranh gay gắt của các đối thủ.
2.3. Phơng án 3:với độ tuổi 34-51.
Độ tuổi từ 34-51 may sắm với hoạt động mua sắm và chi tiêu cho quần áo chiếm tỷ trọng lớn nhất 37,7% trong việc chi tiêu mua sắm và 42,3% tỷ trọng quần áo.
Ưu điểm:
+ Phát huy tính sáng tạo mẫu mã, mốt của nhà thiết kế. +Lợi nhuận cao do chênh lệch giá.
Nhợc điểm:
+ Đòi hỏi lợng vốn lớn.
+ Đầu t đổi mới công nghệ, nâng cao tay nghề của công nhân. + Cha có khả năng thiết kế mẫu mốt cao cấp.
2.4. Phơng án 4: Toàn bộ thị trờng. Ưu điểm:
+ Không đòi hỏi vốn lớn. + Chất lợng đáp ứng đợc. + Chủng loại đáp ứng đợc. Nhợc điểm:
+ Lợi nhuận thấp hơn.
Để lựa chọn thị trờng mục tiêu ta so sánh bốn phơng án trên.