III. Đánh giá về công tác, mở rộng thị trờng tiêuthụ của côngty
1. Những kết quả đạt đợc
Bằng sự nỗ lực của ban lãnh đạo, của cán bộ công nhân viên các phòng ban, đặc biệt là cán bộ công nhân viên phòng kinh doanh trong việc triển khai, thực hiện các chế độ, chính sách đề ra, trong những năm qua công ty đã đạt đợc những thành công đáng khích lệ. Những thành công đó thể hiện qua tổng khối l- ợng sản xuất năm 2001 đạt 2337,48 tấn, tổng khối lợng hàng hoá tiêu thụ đợc là 2347,883 tấn sản phẩm các loại, doanh thu đạt 54,739311 tỷ đồng, thị phần công ty chiếm dữ trên thị trờng 4,8%.
1.1. Thị trờng tiêu thụ sản phẩm của công ty ngày càng đợc mở rộng và phát triển, doanh thu không ngừng tăng triển, doanh thu không ngừng tăng
Kể từ khi mới hoạt động năm 1993, thị trờng của công ty chỉ giới hạn trong địa bàn Hà Nội và một số tỉnh lân cận, đến nay thị trờng của công ty ngoài thị trờng miền Bắc công ty còn tiếp tục mở rộng thị trờng ra các tỉnh miền Trung và miền Nam thể hiện qua biểu sau:
Biểu14: Kết quả tiêu thụ trên các vùng thị trờng Hải Hà - KOTOBUKI Năm Khu vực 1999 2000 2001 DT(1000đ) TL(%) DT(1000) TL(%) DT(1000đ) TL(%) Miền Bắc 42.472.596 79,87 43.119.654 79,94 43.812.449 80,04 Miền Trung 8.582.119 16,04 7.451.189 13,81 6.121.324 11,18 Miền Nam 1.535.272 2,89 2.357.483 4,38 3.348.577 6,12 Xuất khẩu 659.758 1,2 1.008.742 1,87 1.456.961 2,66 Tổng cộng 53.175.745 100 53.937.068 100 54.739.311 100
Qua số liệu thống kê của biểu trên ta thấy thị trờng miền Bắc của công ty tơng đối ổn định. Mặc dù hàng năm số lợng đại lý vẫn đợc mở rộng, doanh thu khu vực thị trờng này tăng đều nhng tỷ trọng doanh thu này tăng chậm. Kết quả này là phù hợp với chủ trơng của công ty là duy trì ổn định thị trờng miền Bắc. Mấy năm gần đây thị trờng miền Bắc của công ty chịu sự cạnh tranh hết sức gay gắt của các đối thủ là Hải Hà, Hải Châu, Tràng An, Hữu Nghị... Vì vậy cũng là thị trờng chính của họ. Vậy nhng công ty vẫn duy trì đợc tỷ phần thị trờng của họ đây có thể coi là một thành công không nhỏ.
Đối với thị trờng miền Nam, Tỷ trọng doanh thu tăng lên rõ rệt với tốc độ gần 2%/năm và đến năm 2001 doanh thu khu vực thị trờng miền Nam đã chiếm 6,22% tổng doanh thu. Điều này có thể nói là kết quả nỗ lực vợt bậc của công ty. Cùng với việc lập nên một chi nhánh ở Thành phố Hồ Chí Minh, Công ty còn xúc tiến mở thêm nhiều đại lý cho đến nay. Công ty đã có 10 đại lý cấp I ở khu vực này.
Để làm đợc điều này quả thật không dễ dàng, nhất là thị trờng này lại là thị trờng của các đối thủ đáng gờm nh Kinh đô, Lubico.
Đối với khu vực thị trờng xuất khẩu thời gian đầu công ty đợc sự hỗ trợ đắc lực của Công ty mẹ là Hải Hà và KOTOBUKI đã tiếp cận đợc với một số thị trờng Nga, Đông Âu, Nhật Bản, tuy tỷ trọng doanh thu xuất khẩu không cao chỉ khoảng 2% nhng cũng đã thể hiện đợc mong muốn vơn xa ra thị trờng quốc tế của công ty.
1.2. Công ty duy trì ổn định và phát triển hệ thống đại lý tiêu thụ sản phẩm
Sự phát triển cả về số lợng lẫn quy mô các đại lý có thể nói là một sự thành công lớn.
Biểu15: Số lợng đại lý cấp I của Hải Hà -KOTOBUKI Năm Khu vực 1998 1999 2000 2001 Miền Bắc 32 46 48 52 Miền Trung 9 13 15 18 Miền Nam 2 5 7 10 Cả nớc 53 64 70 80
Từ chỗ chỉ có 53 đại lý mà chủ yếu là miền Bắc vào năm 1998 công ty đã phát triển dần lên 64 đại lý (năm 1999), 70 đại lý (năm 2000) và 80 đại lý (2001). Trung bình mỗi năm tăng 7 đại lý. Điều này cho thấy công ty đã tập trung rất nhiều vào công tác xây dựng hệ thống kênh phân phối để không ngừng mở rộng chiếm lĩnh thị trờng. Một mặt công ty cố gắng mở rộng đại lý mặt khác lại giảm tỷ trọng của chúng trong toàn bộ doanh thu. Điều này cho thấy sự nhận thức đúng đắn của công ty trong việc bảo vệ sự an toàn trong cạnh tranh tránh bị các đối thủ khống chế trung gian.
1.3. Uy tín sản phẩm của công ty đợc nâng cao
Công ty không ngừng cải tiến mẫu mã, bao bì, nâng cao chất lợng sản phẩm, tạo lòng tin cho khách hàng về sản phẩm của công ty. Công ty thờng xuyên chú trọng nâng cao chất lợng sản phẩm nhờ hiện đại hoá trang thiết bị sản xuất nh dây chuyền kẹo, dây chuyền bánh kem xốp của CHLB Đức, nâng cao tay nghề của công nhân. Ngoài ra, công ty còn quan tâm đến việc sử dụng nguồn nguyên liệu, hơng liệu mới để tạo ra các sản phẩm mới nh kem xốp phủ sôcôla, cà phê, đậu xanh, các loại bánh kẹo, trái cây, nhân mơ, nhân mật ong.
Ngoài ra Công ty còn tạo lập đợc mối quan hệ mật thiết với các đại lý tiêu thụ và nhà cung ứng.