II. Những yếu tố ảnh hởng đến công tác khai thác của Công ty
3.Tơng quan so sánh trên thị trờng bảo hiểm nhân thọ Việt Nam
Trên thị trờng bảo hiểm nhân thọ Việt Nam hiện nay đã hội tụ cả những công ty 100%vốn nớc ngoài, liên doanh và công ty nhà nớc. Bv Nhân thọ Hà Nội, là công ty thành viên của Bảo Việt nhân thọ , sau hơn 5 năm chính thức đi vào hoạt động, công ty đã khẳng định đợc vị thế của mình trên thị trờng. Trong năm 2001 công ty đã khai thác đợc 19248 hợp đồng bảo hiểm , với doanh thu phí là 129200 triệu đồng, công ty không ngừng mở rộng mạng lới đại lý và công tác viên, tính đến hết năm 2001 công ty có 18 phòng khai thác bảo hiểm nhân thọ khu vực với 60 tổ khai thác, 12 tổ chuyên thu, thành lập thí điểm 6 nhóm kinh doanh và hai điểm t vấn tại xã phờng, nâng số đại lý chuyên nghiệp của công ty lên con số 811 đại lý chuyên nghiệp. Về việc đa dạng hoá sản phẩm, từ khi Bảo Việt Nhân thọ Hà Nội mới đợc thành lập, chỉ có 3 sản phẩm đợc tung ra thị trờng, đó là bảo hiểm và tiết kiệm 5 năm, 10 năm và An sinh giáo dục. Đến nay, Bảo Việt Nhân thọ Hà Nội là một trong những công ty có sự đa dạng nhất về sản phẩm, trên thị trờng đã có sự hiện diện của tất cả các chủng loại bảo hiểm nhân thọ truyền thống nh bảo hiểm hỗn hợp, tử kỳ, sinh kỳ, trọn đời, các sản phẩm bảo hiểm cách tân, các sản phẩm bảo hiểm hu trí, đồng thời nhiều sản phẩm bổ trợ cũng đợc công ty tung ra thị trờng. Theo ý kiến đánh gía của khách hàng thì các sản phẩm của Bảo Việt nói chung hay các sản phẩm Bảo Việt Nhân thọ Hà Nội nói riêng có nhiều u điểm hơn cả so với các sản phẩm của các công ty khác đang hoạt động trên thị trờng Việt Nam. Với chính sách hội nhập kinh tế, nền kinh tế nớc ta đã bớc vào giai đoạn phục hồi, ổn định và phát triển với tốc độ cao, lạm phát đợc đẩy lùi, thu nhập của ngời dân ngày càng đợc cải thiện tạo tiền đề kinh tế thúc đẩy thị tr-
ờng bảo hiểm nhân thọ Việt Nam phát triển. Năm 2002, đợc dự báo là năm mà kinh tế nớc ta tiếp tục phát triển ổn định ở mức khá cao, lãi suất ngân hàng và lạm phát có xu hớng thay đổi nhng vẫn ở mức cho phép. Vì vậy, ngoài yếu tố cạnh tranh thì có thể coi đây là những yếu tố thuận lợi cho hoạt động bảo hiểm nhân thọ nói chung và Công ty Bảo Việt Nhân thọ Hà Nội nói riêng. Với thuận lợi đó để thực hiện tốt nhu cầu và định hớng kinh doanh của tổng công ty trong tình hình mới là “Đổi mới toàn diện, tăng trởng cao và hiệu quả vững mạnh” với mục tiêu cụ thể của năm 2002 là : phấn đấu hoàn thành vợt mức kế hoạch-165 tỷ đồng phí bảo hiểm, tỷ lệ thu phí đạt 98% và duy trì hợp đồng đạt 96% và duy trì tốt các mặt hoạt động khác của công ty, và nh vậy năm 2002 vẫn hứa hẹn một sự phát triển tốt đối với công ty, giữ vị thế của công ty trên thị trờng.
Phần III
Một số giải pháp nhằm thúc đẩy công tác khai thác tại Công ty Bảo Việt Nhân thọ
Hà Nội.