II. Phân tích và đánh giá thực trạngnghiệp vụ kênh phân phối sản phẩm dịch vụ phần mềm tin học của công ty FPT.
3.2.Phân tích động thái hệ kênh tổng thể
3. Thực trạngnghiệp vụ kênh phân phối sản phẩm dịch vụ phần mềm tin học của công ty FPT
3.2.Phân tích động thái hệ kênh tổng thể
Trớc đây trong nền kinh tế kế hoạch hoá tập trung, công ty chỉ sử dụng kênh truyền thống, công ty chỉ đơn thuần là cung cấp hàng hoá cho những đối tợng chủ chốt trong ngành công nghiệp. Trong thời gian này chính vì số lợng tiêu thụ rất ít cho nên công ty không có lỗ lực nào để thúc đẩy hoạt động phân phối của công ty,
công ty cũng không cần đến chiến lợc phân phối vì mọi hoạt động của công ty đều do sự sắp đặt của Nhà Nớc.
Trong những năm trở lại đây, CNTT ngày càng phát triển mạnh mẽ, cung cấp thông tin cho con ngời một cách tốt nhất. điều đó cho thấy việc ứng dụng và phát triển CNTT phần mềm là vô cùng quan trọng, góp phần giải quyết sức mạnh vật chất, trí tuệ và tinh thần của toàn dân tộc, thúc đẩy công cuộc đổi mới, phát triển nhanh và hiện đaih hoá các ngành kinh tế, tăng cờng năng lực cạnh tranh của các doanh nghiệp, hỗ trợ có hiệu quá trình hội nhập kinh tế quốc tế, nâng coa chất l- ợng cuộc sống của nhân dân, đảm bảo thực hiện thắng lợi CNH -HĐH đất nớc.
Chỉ tiêu Năm 1999 2000 2001 1. Doanh số bán 42 47 61 2.Tỷ trọng tiêu thụ của ngời tiêu dùng(%) 40% 52% 56% 3. Tỷ trọng tiêu thụ của đại lý bán buôn(%) 60% 48% 44%
Qua biểu hình trên cho thấy, cấu trúc kênh phân phối của công ty qua các năm 1999, 2000, 2001 doanh số bán bán của công ty thông qua các kênh giảm dần, công ty đã đẩy mạnh việc tiêu thụ sản phẩm dịch vụ phần mềm tin học của mình thông qua các kênh ngắn để nhằm giảm chi phí phát sinh, đảm bảo thoả mãn nhu cầu do tiếp xúc trực tiếp với khách hàng.