Trong cơ chế thị trờng, có 3 loại hình kinh doanh, chủ yếu là chuyên môn hoá, đa dạng hoá và kinh doanh tổng hợp. Trong đó đa dạng hoá là hình thức kinh doanh phổ biến và có hiệu quả nhất, nó vừa đảm bảo hạn chế rủi ro trong kinh doanh vừa tạo điều kiện tập trung vào một số mặt hàng kinh doanh chủ đạo. Mặt khác, để nâng cao kết quả kinh doanh, lợi nhuận, mỗi doanh nghiệp cần xây dựng cho mình cơ cấu kinh doanh hợp lý.
Căn cứ vào hoạt động điều kiện công ty TODIMAX, xe máy là mặt hàng kinh doanh chính, chiếm 70% Tổng doanh thu và đem lại lợi nhuận chủ yếu cho công ty. Nh vậy, công ty cha thực hiện đa dạng hoá mặt hàng, còn tập trung vào một mặt hàng (xe máy), rủi ro kinh doanh khá cao nếu nh có sự thay đổi về chính sách xuất nhập khẩu Nhà nớc hay nhu cầu thị tr- ờng về mặt hàng xe máy thay đổi. Mặt khác, mặt hàng xe máy Trung quốc công ty lại phụ thuộc rất nhiều vào công tác nhập linh kiện xe maý từ Trung quốc.
Xuất phát từ thực tế đó, công ty cần đa dạng hoá mặt hàng kinh doanh, xây dựng cơ cấu mật hàng hợp lý theo hớng sau :
- Duy trì và phát triển kinh doanh một số mặt hàng truyền thống nh tủ lạnh, ti vi, ô tô, điều hoà, bóng điện đây là các mặt hàng kinh doanh truyền thống, có thị trờng tiêu thụ ổn định và công ty có nhiều năm kinh nghiệm kinh doanh các mặt hàng này. Mặc dù trong năm 1999 kinh doanh các mặt hàng này có sự suy giảm đáng kể song đã có đấu hiệu phục hồi vào năm 2000, 2001 mặt khác đây là các mặt hàng mà nhu cầu trên thị trờng t- ơng đối ổn định. Nếu nh công ty có biện pháp tích cực nâng cao chất lợng sản phẩm, cung cấp dịch vụ sau bán hàng (bảo hành, sửa chữa...) thì đây vẫn sẽ là những mặt hàng đa lại nguồn thu ổn định và đảm bảo việc đa dạng hóa mặt hàng kinh doanh cho công ty.
- Đẩy mạnh tiêu thụ các mặt hàng mới nh hoá chất, vật liệu xây dựng, nhôm. Đây là các mặt hàng có nhiều tiềm năng có khả năng thay thế các mặt hàng truyền thống. Thực tế doanh thu tiêu thụ các mặt hàng này của công ty tăng nhanh qua các năm song tỷ trọng cũng nh giá trị còn thấp cha tơng xứng với tiềm năng sẵn có. Vì vậy, công ty cần có kế hoạch tìm nguồn hàng ổn định cho các mặt hàng này, mở rộng thị trờng tiêu thụ thông
qua các kênh phân phối nh các cửa hàng đại lý bán lẻ, phấn đấu trong năm 2001 mặt hàng sẽ chiếm tỷ trọng cao trong cơ cấu ngành hàng và dần thay thế các mặt hàng truyền thống trớc đây. Bên cạnh đó Công ty cần tích cực tìm thêm một số mặt hàng mới nh phụ tùng ô tô, nhựa, phân bón...các mặt hàng này này hiện nay đang có thị trờng tiêu thụ rộng rãi phát triển mặt hàng này sẽ đa dạng hoá mặt hàng kinh doanh đồng thời mang lại nguồn thu nhập đáng kể cho Công ty. Tuy nhiên, công ty cần cân nhắc giữa doanh thu, chi phí cũng nh thị trờng tiêu thụ và các đối thủ cạnh tranh hiện có trên thị trờng .
Trên cơ sở phân tích tình hình tiêu thụ hàng hoá của công ty cũng nh xu hớng biến động của hàng hoá tiêu thụ trên, tôi xin đa ra một cơ câú mặt hàng để Công ty áp dụng trong thời gian tới theo bảng trên :
Cơ cấu mặt hàng trên đây đợc xây dựng với sự tham khảo ý kiến từ phía các cô chú phòng kế toán phòng kinh doanh và nó cũng phù hợp với chiến lợc phát triển kinh doanh do ban lãnh đạo công ty đề ra là đa dạng hoá mặt hàng điều kiện trên cơ sở tập trung vào một số mặt hàng chính...Để thực hiện đợc điều đó đòi hỏi sự quyết đoán linh hoạt của ban lãnh đạo, nỗ lực chung của toàn công ty để xây dựng cơ cấu mặt hàng tối u.
* Tăng cờng công tác nghiên cứu thị trờng, đẩy mạnh tiêu thụ hàng hoá
Công tác nghiên cứu thị trờng đóng vai trò hết sức quan trọng nó giúp công ty thích nghi với thị trờng và thoả mãn tốt nhất nhu cầu khách hàng.
Công tác này của công ty TODIMAX trong những năm qua cha đợc quan tâm và đầu t đúng mức hoạt động tiêu thụ đang có dấu hiệu suy giảm. Do đó, công ty cần tập trung cho công tác này thông qua thành lập phòng Marketing độc lập thực hiện hai vấn đề chủ yếu.
+ Vấn đề 1: Nghiên cứu nhu cầu khách hàng về hàng hoá công ty đang kinh doanh nh chủng loại, chất lợng, giá cả.
+ Vấn đề 2: Thực hiện công tác hỗ trợ bán hàng nh quảng cáo, tuyên truyền, xúc tiến bán.
Bộ phận này sẽ cần 10 ngời có trình độ chuyên môn trong lĩnh vực kinh doanh, hoạt động thị trờng. Các nhân viên này sẽ đợc ban Giám đốc bổ nhiệm từ ba phòng kinh doanh của công ty. Đề bạt một trởng ban chịu trách nhiệm quản lý, lập kế hoạch phân công công tác, lập báo cáo nghiên cứu thị trờng và trình ban Giám đốc phê duyệt. Các thành viên còn lại chia làm hai nhóm để thực hiện hai vấn đề nêu trên.
Việc thành lập phòng Marketing độc lập, chuyên trách về lĩnh vực nghiên cứu thị trờng sẽ tăng cờng công tác tiêu thụ sản phẩm, mở rộng thị trờng cho công ty. Đây là vấn đề hết sức khó khăn bởi lẽ hầu hết nhân viên công ty đợc đào tạo trong thời kì bao cấp kiến thức chuyên môn về thị trờng còn hạn chế. Vì vậy cần có biện pháp sau :
- Đào tạo, nâng cao kiến thức về thị trờng và nghiên cứu thị trờng cho nhân viên đặc biệt là nhân viên chuyên về thị trờng.
- Trởng phòng Marketing phải thờng xuyên báo cáo hoạt động nghiên cứu thị trờng cho ban Giám đốc và đề xuất các biện pháp xử lý kịp thời các nghiệp vụ phát sinh.
- Thiết lập mối quan hệ chặt chẽ giữa phòng Marketing với các phòng chức năng để xây dựng chiến lợc tiêu thụ hàng hoá cho công ty.