6 Vang 5 năm tuổi 0,7l 185 1173 251 7Vang nhãn vàng 0,5 l-115
3.2.2. Các biện pháp về giá:
Các công ty không chỉ xây dựng một mức giá bán duy nhất mà phải xây dựng cho mình những chiến lợc giá để có thể thích ứng một cánh nhanh chóng với những thay đổi về cầu, về chi phí, khai thác tối đa những cơ hội xuất hiện trong từng giao dịch và phản ứng kịp thời với những thủ đoạn cạnh tranh. Tuỳ vào loại hình doanh nghiệp, nhu cầu phát triển ở mỗi giai đoạn của doanh nghiệp mà doanh nghiệp xây dựng và lựa chọn cho mình những chính sách giá khác nhau.
Chính sách định giá là một trong những nhân tố quan trọng ảnh hởng tới tình hình cạnh tranh của công ty. Nếu công ty định giá thấp. Điều này cho phép sản phẩm của công ty xâm nhập sâu hơn vào thị trờng và doanh số bán hàng sẽ tăng nhanh. Nếu giá thấp quá mức cho phép doanh nghiệp sẽ không có lãi .Ngợc lại, nếu công ty định giá cao thì công ty sẽ thu đợc một tỷ xuất lợi nhuận trên một đơn vị sản phẩm cao nhng khối lợng sản phẩm bán ra không lớn và đối tợng khách hàng hẹp, kết quả là doanh số thấp. Công ty cần xác định đợc mức giá và chất lợng mà mỗi đối thủ cạnh tranh chào hàng ở trên thị trờng cũng nh tìm hiểu ngời tiêu dùng nhận thức đợc hai nhân tố này của đối thủ cạnh tranh nh thế nào. Chính sách định giá của công ty phải thích ứng đợc với thị trờng mục tiêu và định vị mục tiêu. Bên cạnh đó, công ty cũng cần phải xem xét đến các chiến lợc chào hàng để đề ra mức giá phù hợp đồng thời phối hợp đợc các thiết kế sản phẩn, phôi phối, xúc tiến. Ngoài ra công ty cũng cần tính đến các mục tiêu khác khi định giá nh: Mục tiêu sống sót, tối đa hoá lợi nhuận, tối đa hoá thị phần và dẫn đầu về chất lợng
Đối với công ty cổ phần Thăng Long thì việc định giá đợc xác định dựa trên chi phí bỏ ra để sản xuất sản phẩm. Tuy nhiên nhiều lúc nó cũng đợc tính theo giá mục tiêu tối đa hoá lợi nhuận và tăng thị phần cuả công ty. Định giá đúng sẽ thúc đẩy hoạt động tiêu thụ phát triển, làm tăng doanh thu, đồng thời mở rộng thị trờng do đáp ứng đợc nhu cầu của mọi khách hàng.