II. Hoạch định chiến lợc Marketing
1. Xác định thị trờng mục tiêu
Qua việc phân tích sự ảnh hởng của môi trờng, thói quen tiêu dùng sản phẩm và mức độ hấp dẫn của thị trờng. Công ty Ngũ Hành xác định, lựa chọn và phân chia một cách tơng đối đợc ba khu vực thị trờng mục tiêu chính, đó là thị trờng ngời tiêu dùng; thị trờng các doanh nghiệp dịch vụ nh các hãng Taxi, các đoàn xe vận
Thị trờng ngời tiêu dùng hiện nay là phần thị trờng phục vụ chủ yếu của công ty. Các khách hàng tiêu dùng tập trung ở các thành phố và đô thị lớn. Nh chúng ta đã biết cả nớc hiện nay có khoảng 10 triệu xe máy. Trong đó Hà Nội có khoảng 2,6 triệu chiếc; TP HCM có khoảng 2,5 triệu chiếc. Lợng ô tô ít hơn cả nớc có khoảng 555 000 chiếc nhng chủ yếu lợng xe này nằm trong các công sở.
Thị trờng doanh nghiệp dịch vụ là phần thị trờng mở mà công ty cha xâm nhập đợc. Đây cũng là vấn đề mà công ty cần bàn đến trong các kế hoạch kinh doanh sắp tới. Đặc điểm của thị trờng này chủ yếu là ôtô với số lợng rất lớn và rất có tiềm năng khai thác trong tơng lai.
Nh vậy, trớc mắt công ty tập trung vào đoạn thị trờng mục tiêu chính là các thành phố, đô thị và thị trấn, thị xã của các tỉnh. Tiêu chí đợc sử dụng để phân đoạn và lựa chọn thị trờng là thu nhập, trình độ học vấn hay mặt bằng văn hoá, mức độ tập trung dân c, số lợng phơng tiện giao thông vận tải...
Với quy mô của thị trờng mục tiêu đã xác định ở trên thì số lợng sản phẩm dự tính hàng năm công ty có thể cung cấp là khoảng 100.000 lọ / năm (đã quy đổi theo số lợng là lọ ReMET dành cho xe máy).