III. Những vấn đề còn tồn tại và nguyên nhân tồn tại trong
10.Quảng cáo tiếp thị và xúc tiến bán hàng
Hiện nay hoạt động quảng cáo và tiếp thị xúc tiến bán hàng ở nớc ta diễn ra rất phong phú. Nhng qua một thời gian tìm hiểu tại Xí nghiệp em thấy rằng hoạt động này của Xí nghiệp còn nhiều điểm cần phải xem xét lại. Các hình thức quảng cáo tiếp thị cha phong phú, phần lớn chỉ đợc thực hiện qua một số nhân viên trực tiếp, việc quảng cáo sản phẩm trên truyền hình còn ít,
Xí nghiệp cha tham gia nhiều vào các hội chợ, triển lãm vì vậy hiệu quả kinh doanh cha cao. Vì vậy để góp phần đẩy mạnh sản lợng hàng hoá tiêu thụ, tăng doanh thu bán hàng Xí nghiệp cần chú trọng hơn nữa tơí công tác quảng cáo tiếp thị. Với một khoản chi phí nhất định để việc quảng cáo có hiệu quả, Xí nghiệp cần lựa chọn cho mình hình thức quảng cáo hợp lý vừa tiết kiệm lại vừa có hiệu quả cao. Xí nghiệp có thể quảng cáo bằng tờ rơi, bằng báo, và… đặc biệt là hình thức cho khách hàng dùng thử sản phẩm. Đây là một hình thức rất phù hợp cho việc quảng cáo các sản phẩm ăn uống. Song chi phí cho việc này là khá cao, vì vậy Xí nghiệp nên cân nhắc trong việc lựa chọn những khách hàng cần thiết cho việc sử dụng thử sản phẩm .
Bên cạnh đó Xí nghiệp cũng cần quan tâm tới trình độ của các nhân viên bán hàng. Bởi họ không chỉ là ngời bán hàng mà còn là ngời quảng cáo, giới thiệu sản phẩm hiệu quả nhất cho Xí nghiệp khi tiếp xúc với khách hàng. Vậy nên Xí nghiệp cần đào tạo về trình độ cũng nh khả năg giao tiếp, thái độ ứng xử thông minh cho mậu dịch viên, giúp họ thực hiện tốt công việc đợc giao. Xí nghiệp cũng nên khuyến khích, khen thởng cho những nhân viên bán ddợc nhiều hàng để họ có sự hăng say tích cực trong công việc.
Ngoài ra, Xí nghiệp cũng tham khảo thêm một số hình thức mới hiện đại đó là quảng cáo trên mạng. Ngày nay khi khoa học kỹ thuật phát triển thì hình thức quảng cáo này cũng dần mở rộng. Hơn nữa Công ty Cổ phần Đầu t Công nghiệp Kỹ thuật Thơng mại (FINTEC)-Đơn vị quản lý trực tiếp của Xí nghiệp cũng có một chi nhánh chuyên kinh doanh và t vấn các dịch về máy vi tính và mạng (Internet, Intranet, Lan, Wan) vì vậy việc thực hiện hình thức quảng cáo trên mạng sẽ dễ dàng hơn cho Xí nghiệp so với các doanh nghiệp khác.
11.Thờng xuyên theo dõi và hạch toán chính xác, kịp thời doanh thubán hàng
Việc theo dõi và hạch toán doanh thu bán hàng tại Xí nghiệp do bộ phận kế toán bán hàng và thủ kho đảm nhận. Việc theo dõi và hạch toán doanh thu bán hàng tại Xí nghiệp đợc theo dõi qua hoá đơn tài chính, phiếu xuất kho, một số loại hoá đơn khác, Qua khảo sát thực tế ở Xí nghiệp cho… thấy, Xí nghiệp đã tiến hành theo dõi doanh thu bán hàng tơng đối tốt vậy Xí nghiệp cần tiếp tục duy trì việc này để giúp cho ban giám đốc cũng nh các phòng ban có liên quan nắm bắt đợc sự biến động của doanh thu tiêu thụ, từ đó có đợc giải pháp và hớng đi thích hợp.