Công ty trong thời gian qua.
1. Một số điều đạt đợc
Cho đến nay Công ty đã có một hệ thống thị trờng rất lớn trải dài cùng đất nớc với 6 chi nhánh và trên 100 đại lý tiêu thụ. Với một quy mô lớn nh thế chứng tỏ sản phẩm đã và đang đợc thị trờng chấp nhận và tin dùng.
Đội ngũ cán bộ thị trờng đã bám sát nghiên cứu thị trờng để củng cố thị trờng cũ và tìm ra đợc thị trờng mới tiêu thụ sản phẩm mới.
Với chính sách sản phẩm phù hợp, Công ty đã có những hàng hoá với nhiều quy cách mẫu mã khác nhau, chủng loại phong phú và đa dạng, đặc biệt Công ty đã nghiên cứu và chế tạo thành công sản phẩm săm lốp máy bay chất lợng tơng đơng sản phẩm nhập ngoại, giá lại rẻ hơn.
Chính sách giá cả linh hoạt đã thu hút khách hàng tìm đến với sản phẩm kể cả khách hàng xa. Hơn nữa nhờ có chính sách hỗ trợ vận chuyển mà số l- ợng lớn khách hàng ở xa đã tin tởng hợp tác với Công ty, sản phẩm của Công ty có mặt trên mọi miền.
Hàng năm Công ty đã bỏ ra một khoản chi phí lớn cho hoạt động mở rộng thị trờng. Đây là xu hớng đúng đắn. Sản phẩm của Công ty không chỉ đáp ứng thị trờng thành thị mà các cửa hàng giới thiệu, đại lý đã có mặt ở những vùng nông thôn, đáp ứng nhu cầu ngời tiêu dùng một cách thuận tiện nhất.
Doanh thu của Công ty năm sau luôn cao hơn năm trớc điều đó chứng tỏ Công ty đã thành công trong việc củng cố và phát triển thị trờng sản phẩm của mình, Công ty đang bớc những bớc vững chắc trên thị trờng đầy biến động và trong xu thế hội nhập với các nớc.
2. Những vấn đề cần khắc phục
Mặc dù Công ty đã có những thành công đáng kể song còn nhiều nhợc điểm mà trong thời gian tới Công ty cần khắc phục:
+ Việc mở rộng thị trờng chỉ tập trung chú trọng ở các thành phố lớn, đô thị mà cha phát triển ở vùng nông thôn nơi mà nhu cầu về săm lốp xe đạp là rất lớn. Công tác tìm kiếm thị trờng còn dậm chân tại chỗ.
+ Thị trờng miền Bắc vẫn là thị trờng chủ yếu của Công ty. Trong tơng lai Công ty cần có các biện pháp để củng cố thị trờng miền Bắc và khai thác tìm kiếm tiềm năng các thị trờng khác.
+ Công tác nghiên cứu thị trờng còn nhiều hạn chế, chuyên viên nghiên cứu thị trờng cha nhiều, trình độ không đều và cha có chuyên môn sâu. Hơn nữa các báo cáo về thị trờng không thể chính xác tuyệt đối mà còn ảnh hởng bởi ý kiến chủ quan của ngời nghiên cứu.
+ Thị trờng xuất khẩu của Công ty gần nh bỏ ngỏ. Đây là vấn đề quan trọng mà Công ty cần sớm tìm ra biện pháp hữu hiệu vì xu hớng toàn cầu hoá diễn ra mạnh mẽ, nếu chỉ sản xuất và tiêu dùng trong nớc thì không thể phát huy đợc năng lực mà cần phải vơn ra thị trờng nớc ngoài.
3. Nguyên nhân của những u điểm và tồn tại
Do đánh giá đúng nhu cầu của thị trờng và hiểu tâm lý ngời dân Việt Nam là muốn mua hàng rẻ cho nên ban lãnh đạo Công ty đã nhất trí áp dụng các chính sách hợp lý nhất để đáp ứng thị trờng.
Việc kiểm tra giám sát hoạt động của các đại lý cha tốt. Đội ngũ cán bộ làm công tác thị trờng còn ít cả về số lợng so với quy mô Công ty lớn nh vậy. Về trình độ cha đợc nâng cao nghiệp vụ, chuyên môn.
Việc mở rộng thị trờng đến các vùng xa và sâu đòi hỏi một nguồn kinh phí rất lớn và nhiều công sức song nhiều khi lại không đem lại hiệu quả cao. Do đó nhiều khi Công ty còn cha coi trọng vấn đề này.
Do ảnh hởng của cung cách tổ chức cũ lại thêm trang thiết bị máy móc lạc hậu. Hơn nữa Công ty lại gặp nhiều khó khăn từ bên ngoài nh cạnh tranh với hàng nội địa và hàng nhập ngoại. Do vậy Công ty vẫn còn nhiều khó khăn trong việc mở rộng thị trờng và tìm thị trờng xuất khẩu vì hạn chế về chất lợng sản phẩm và mẫu mã.
ch
ơng III
Một số biện pháp nhằm duy trì và mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm của
công ty cao su sao vàng
