II. phân tích Thực trạng sản xuất kinh doanh và tiêu thụ sản phẩm của công ty cổ phần
2 Kim ngạch xuất khẩu sang thị trờng Mỹ
Tổng số USD 4021843 763307 299161 1995 USD 200000 1996 USD 623785 1997 USD 216510 1998 USD 395160 1999 USD 747640 6 tháng 2000 USD 2038748 563307 299161 B_Từ tháng 7/2000đến hết 2003 Tổng số USD 33171571 14455417 23898124 5831098 2000 USD 11969361 8050660 5841930 2001 USD 13191721 809530 3729104 398877 2002 USD 8010489 5595327 14327090 5432221 2003 USD 60216209
(Nguồn: Phòng kế hoạch công ty cổ phần may Thăng Long)
2.3. Thực trạng tiêu thụ sản phẩm ở công ty cổ phần May Thăng Long trong thời gian qua. Thăng Long trong thời gian qua.
2.3.1. Công tác giao dịch, ký kết hợp đồng sản xuất và tiêu thụ sản phẩm:
Để đáp ứng yêu cầu công tác tiêu thụ sản phẩm, trong quá trình sản xuất kinh doanh, công ty đã giao cho phòng kế hoạch thị trờngký kết các hợp đồng sản xuất - kinh doanh và tiêu thụ sản phẩm của công ty với các khách hàng trong và ngoài nớc. Việc giao dịch ký kết này có thể đợc diễn ra ở công ty hoặc ở các cửa hàng chi nhánh của công ty, Nhng trong những năm gần đây, phần lớn các hợp đồng sản xuất và tiêu thụ sản phẩm đợc ký kết ngay tại công ty, còn ở các cửa hàng và các chi nhánh thì hầu nh không có, hay nếu có thì cũng chỉ là các hợp đồng nhỏ. Nhìn chung công tác ký kết hợp đồng tiêu thụ sản phẩm đợc diễn ra khá trôi chảy nhng vẫn giữ nguyên tắc. Thông thờng, hoạt động ký kết hợp đồng tiêu thụ sản phẩm của công ty đợc diễn ra nh sau:
Khách hàng đến với công ty để gia công hoặc có thể là mua nguyên liệu, bán thành phẩm. Khách hàng đến ký kết hợp đồng có thể là ngời nớc ngoài hoặc là ngời Việt Nam, đến ký kết hợp đồng trực tiếp hay gián tiếp, đa yêu cầu của sản phẩm theo mẫu mã đã định sẵn, và số lợng hàng, thời hạn giao hàng và các hình thức giao hàng. Trên cơ sở đó, công ty sẽ xem xét và nếu thấy đáp ứng đợc nhu cầu của khách hàng thì hai bên sẽ thoả thuận về giá cả gia công, sau đó sẽ tiến hành ký kết hợp đồng.
Đối tợng đến ký kết hợp đồng với công ty thuộc nhiều thành phần kinh tế và thờng là những khách hàng quen thuộc, thờng xuyên làm ăn với công ty. Trong các hợp đồng đợc ký kết giữa công ty với khách hàng, thông thờng nguyên phụ liệu là do khách hàng cung cấp, nên những gì thừa thiếu sẽ đợc ghi lại và thanh quyết toán theo thoả thuận trong hợp đồng. Các khách hàng trong nớc ký kết hợp đồng tuân theo các quy tắc của hợp đồng kinh tế và nội dung của hợp đồng đôi khi đợc áp dụng theo từng loại khách hàng.
Chỉ tiêu
Năm
Chỉ tiêu
Năm
Biểu 12: Tình hình thực hiện các hợp đồng tiêu thụ.
Đơn vị: Triệu đồng
TT 2001 2001 2003
1 Tổng giá trị hợp đồng 130378 160239 2030852 Hợp đồng trong nớc 21524 20494 19858