. Phân tích mức độ ảnh hởng của nhân tố số lợng hàng hoá tiêu thụ đến doanh thu tiêu thụ thực tế của kế hoạch qua các công thức (1) ta thấy
2.6.1.Phơng thức bán hàng của Công ty
Để có thể nhanh chóng chiếm lĩnh thị trờng và nâng cao khối lợng hàng hoá tiêu thụ Công ty đã áp dụng một các phơng thức bán hàng một cách linh hoạt và đa dạng nh :
- Bán buôn trực tiếp qua kho : Theo hình thức bán hàng này Công ty xuất hàng hoá từ kho và giao trực tiếp cho ngời đợc ngời mua uỷ nhiệm đến nhận hàng tại kho của Công ty.
- Bán buôn qua kho theo phơng thức chuyển thẳng : Theo phơng thức này Công ty xuất hàng hoá từ kho sau đó vận chuyển hàng hoá đến cho khách hàng bằng phơng tiện vận tải . Đây là phơng thức bán hàng chủ yếu của công ty.
- Bán buôn trực tiếp không qua kho : Với phơng thức này Công ty tiến hành mua hàng, sau đó giao trực tiếp cho ngời đợc ngời mua uỷ nhiệm đến nhận hàng trực tiếp tại kho của ngời cung cấp. Với phơng thức này Công ty chỉ đóng vai trò nh một ngời môi giới để hởng hoa hồng .
- Bán buôn không qua kho theo phơng thức vận chuyển hàng : Công ty tiến hành mua hàng của ngời cung cấp sau đó vận chuyển hàng đến cho khách hàng bằng phơng tiện vận tải.của mình theo hợp đồng đã ký kết với khách hàng. - Ngoài ra Công ty còn sử dụng phơng thức bán hàng qua đại lý, bán lẻ hàng hoá theo phơng thức thu tiền trực tiếp, Công ty có một hệ thống các đại lý phân phối hàng rộng rãi trong địa bàn thành phố, bao gồm các đơn vị đợc sát nhập trớc đây, mỗi đơn vị đợc Công ty giao trách nhiệm kinh doanh một hay một số mặt hàng và có vai trò nh một đại lý lớn của Công ty. Ngoài ra Công ty còn ký hợp đồng tiêu thụ hàng hoá với một số các đại lý nhỏ trên đại bàn nội và ngoại thành.
Nhìn chung các phơng thức bán hàng của Công ty nh vậy là tơng đối đa dạng và phong ơhú, góp phần nâng cao khối lợng hàng hoá tiêu thụ, tăng DTTT hàng hoá. Với hệ thống các đại lý lớn nhỏ trong và ngoài địa bàn thành phố giúp cho hàng hoá đợc phân phối rộng rĩa cho mọi đối tợng khách hàng tạo điều kiện thuận lợi để khách hàng nhận đợc hàng hoá một cách nhanh chóng.
Tuy nhiên bên cạnh đó công tác bán hàng của Công ty vẫn còn một mặt hạn chế nhất định.
- Công ty vẫn còn thiếu sự năng động trong việc tìm kiếm bạn hàng đặc biệt là đối với các mặt hàng nh máy móc, phơng tiện vận tải và các mặt hàng là nguyên vật liệu phục vụ cho xây dựng. Hầu hết khách hàng tự tìm đến với công ty chứ Công ty cha tìm đến họ.
- Trong cơ chế hiện nay, việc mở rộng hệ thống, phân phối hàng hoá là điều cần thiết nhng Công ty mới chỉ thiết lập đợc một hệ thống các đại lý taị các quận huyện trong địa bàn tỉnh thành phố chứ cha mở rộng địa bàn hoạt động ra các tỉnh thành phố lân cận. Tuy trong năm 2001 Công ty có mở thêm một chi nhánh tại thành phố Hồ Chí Minh nhng hoạt động của chi nhanhs này cha đem lại hiệu quả và mới chỉ bó hẹp ở hoạt động về môi giới TM.
Công ty cha đa ra đợc các biện pháp có hiệu quả trong việc thu hồi các khoản nợ, khoản phải thu còn chiếm tỷ trọng lớn trong tổng số tài sản của Công ty đặc biệt là khoản phải thu của khách hàng . Dẫn đến tình trạng bị khách hàng chiếm dụng vốn khá lớn trong khi Công ty đang thiếu vốn cho hoạt động kinh doanh. Đây là những mặt hạn chế còn tồn tại ở Công ty trong một số năm qua. Điều này gây ảnh hởng rất lớn đến hoạt động kinh doanh của Công ty.