II. Thực trạng vận hành giải pháp Marketing mix tại Công ty VINECO
2.3Biến số phân phố
5. Giải pháp hoàn thiện biến số giao tiếp khuyếch trơng.
2.3Biến số phân phố
Sản phẩm của công ty đợc tiêu thụ trên toàn quốc thông qua hệ thống kênh phân phối sau:
BH3: Hệ thống kênh phân phối của công ty VINECO
Khách hàng (ngời tiêu dùng) của công ty gồm có các cơ quan tổ chức trong và ngoài nghành. Nhìn chung giá trị hàng hoá tiêu thụ qua đối tợng tiêu dùng này khá nhỏ so với tổng doanh thu của công ty. Đối tợng thứ hai là các tổ chức trong nghành đây là đối tợng phục vụ chủ yếu, thờng mua với số lợng lớn.
Các bu điện tỉnh, huyện vừa là ngời tiêu dùng vừa là tham gia vào kênh phân phối (kênh 3). Vì là đơn vị trong nghành nên mực đích của họ không phải là tìm kiếm lợi nhuận mà là vì mục tiêu chiến lợc phát triển của nghành nên khối lợng hàng hoá cung cấp cho đối tợng này là rất lớn (khoảng 80% doanh thu). Họ là khách hàng chính và truyền thống của công ty.
Nhằm thực hiện chiến lợc mở rộng thị trờng và để thuận lợi cho công tác tiêu thụ công ty đã xây dựng 2 chi nhánh: Chi nhánh 1 ở Hà Nội và chi nhánh 2 ở TP Hồ Chí Minh các chi nhánh này hoạt động độc lập với nhau theo mục tiêu chiến lợc chung của công ty.
Bằng việc sử dụng kết hợp linh hoạt 3 kênh phân phối áp dụng cho các chi nhánh mà chính sách phân phối công ty áp dụng đạt đợc hiệu quả. Tỷ trọng các kênh phân phối trong hệ thống kênh khác nhau, trong đó kênh 3 thu đợc
Công ty Cửa hàng, đại lý Ngời tiêu dùng
Bu điện tỉnh Bu điện huyện Dòng vận động của hàng hoá
hiệu quả cao nhất chiếm phần lớn doanh thu của công ty đợc thể hiện ở bảng sau:
BH 4: Tỷ trọng các kênh trong hệ thống kênh phân phối
Đơn vị tính %
Kênh 1 Kênh 2 Kênh 3
15 5 80