phải trái với họ thường chỉ dẫn đến việc họ càng hung hàng hơn mà thơi. Để đối phĩ với loại người này. cĩ thể dùng cách /m lạng và sự trả lời khơng thành lời này thường sẽ đẫn tới đối nhương lời hết lí cùng, khơng cĩ lễ nẻ nào mã chui,
Trong đầm nhắn, biết sử dụng đúng đấn phương phán im lặng cũng cĩ thể lam chủ đũi nhương khơng dù ra được bên trong của chúng ta, và cĩ thể chữ đợi mà lựa chọn cái việc đổi nhương tạo ra cĩ lợi cho chúng ta. Chẳng hạn, [:-đi-xơn nhà thực hành nước Mi sau khi nhải mình rã tiáy điện bảo nhưng do khơng thạo việc buồn bán, khơng hiết cĩ thể bán được hao nhiêu tiền, Ơng bèn bàn bạc với vợ. Vự ơng nĩi : "Bán 20} ngắn để",
Những 2U ngàn, cĩ quá nhiều lắm khơng 2"
“Then em dứt khối 20 ngàn, nếu khơng, khí bán anh cứ kệ cho hộ đại giả tIrước ”.
Trung cuộc mặc cả mua hán với một nhà quản lí người Mĩ, thương giá này hỏi về giá tiên, li-đi-xơn vẫn cho rằng 2U ngàn là quá cao, và khũng tiện nĩi ra. Thể là im đãng khơng trả lời. Thương gia nọ sốt ruỘt, trả giả :
“Thể tật nắi giá nhé, TU ngàn, Thể nàảa *"
Điều này quả rất bất ngờ với E-đi-xơn, và Ê-đi-xơn lập tức đồng ý. Đương nhiên, đây là kết quả đàm phán mà E-đi-sơn áp dụng phương pháp ứm lặng nhiên, đây là kết quả đàm phán mà E-đi-sơn áp dụng phương pháp ứm lặng
một cách khơng tự giác. Và sau đây là trường hợn bằng cách cĩ ý thức ?mị lãng mà giành được hiệu quả kì điệu trong tranh luận.
Một ơng chủ kinh doanh ngành in ấn được biết một cơng tỉ nọ muốn mua của Ơng một máy in cũ. Ơng ta lấy làm mừng. Qua tính tốn cẩn thận, ơng đi đến quyết định giá là 250 ngàn đơla và chuẩn bị các lị do để giải thích.
Khi nhà kinh doanh ngồi vào hàn đàm phán, bụng hảo da là phải bình tĩnh, Quả nhiên, người mua khơng chíu nổi và bất đâu chẽ bại máy mĩc một cách thau thao hãi tuyệt, Thế nhưng với cung cách thao thao bất tuyệt với dụng ý đim giá thì nhà kinh đoanh chỉ thản nhiên cười, khơng đáp lời. L.c này, người mua khơng chịu được, trong lịng cĩ ý thất trận rồi, nĩi :
“Thể này nhé ? Tơi trả Tã00 ngàn đã. Nhưng khơng thêm một vu nào nữa cả 7”
35(Ml ngàn cao hơn giá dự định rất nhiều. Nhà kinh đoanh trừng rữ, đẳng ÿ bản.
Củ người nĩi im lãng và lời nĩi cĩ chọn lựa cĩ sức biểu hiện như nhau, biổng như trong nhạc thì dấu lặng và nốt nhạc đều quan trọng như nhau. Trong phát âm tràng giang đại hải cũng vậy, cân /m lặng. Sự luân chuyển biến hĩa giữa hành vân lưu thủy và im lặng tạm thời đã dẫn tới sự phản ứng về mặt tâm H rất kì diệu, Nĩ cĩ thể tạo ra dư vị, bằng tâm lí chữ đợi mà đưa ra cái bàn đạn cho bước nhảy vọt, lại giúp cho người tham gia Iranh luận lựa chiều mã tạo ra cơ hội. Đồng thời, lúc căng lúc chủng đủ cách cũng phù hợp với nhu cầu thẩm mĩ của mọi người.
Đương nhiên, việc sử dụng thuật /m iđng cũng nhải hợp lí. nếu lam dụng để ra vẻ cao siêu thì chỉ cho người ta căm giác khĩ chịu vì giả tạo và khĩ hiểu. Nếu trong cuộc tranh đấu ngọn cờ phải rõ ràng mà mình lại cứ /m lãng thủ đĩ chỉ là biểu hiện khơng vững vàng, và khơng nên chọn lựa cách này.
32. CHIẾT TỰ
Chữ Hán là loại chữ biểu ý. Với những chữ cĩ cấu tạo hằng cách ghép các bộ nhân như loại hội ý, hình thanh thì phản lớn cĩ thể tách thành các bộ phận