4. Xác định chiến lược marketing
4.2.3Chiến lược chiêu thị
Chiến lược tài trợ
Tháng 8/2020, Pepsi trở thành nhà tài trợ cho Rap Việt - chương trình tìm kiếm tài năng rap, đã thu hút đông đảo khán giả giới trẻ theo dõi nhờ sự tham gia của các
Người tiêu dùng Nhà bán lẻ Nhà sản xuất Nhà bán lẻ Nhà bán lẻ Nhà bán buôn Nhà sản xuất
rapper nổi tiếng như Karik, Rhymastic, Justatee,… Tiếp bước thành công đó, Pepsi tiếp tục trở thành nhà tài trợ chính cho Rap Việt mùa 2 dự kiến phát sóng vào năm 2021.
Hình 4.17 Pepsi tài trợ cho chương trình Rap Việt
Rap Việt là chương trình năng động, đầy sự bùng nổ và chất nên cực kỳ thích hợp khi Pepsi muốn quảng bá cho dòng sản phẩm mới của mình – Pepsi vị chanh, không calo, với slogan “ Sảng khoái tột đỉnh, bung hết chất mình”
Năm 2005, PepsiCo đã tài trợ cho đội bóng đá nam Việt Nam tham dự Sea Games 23. Ngay khi vừa ký kết xong hợp đồng, PepsiCo đã lập tức chuyển giao 1 tỷ đồng cho Liên Đoàn Bóng Đá Việt Nam phục vụ cho công tác chuẩn bị.
Cũng trong giai đoạn này, công ty PepsiCo vận động, kêu gọi người tiêu dùng sử dụng sản phẩm Pepsi ủng hộ bóng đá Việt Nam mang tên “Pepsi Bóng đá” – “uống mỗi chai Pepsi, bạn đóng góp 50 đồng cho chiến thắng và đoạt 40 vé đi Philippines cổ vũ đội tuyển”. Tổng giá trị giải thưởng trong chương trình hơn 8 tỷ đồng.
Chiến lược PR
PepsiCo thường xuyên tổ chức các hoạt động từ thiện, phục vụ cộng đồng. Trong mùa đại dịch COVID-19, PepsiCo cùng Đoàn-hội các cấp tổ chức nhiều hoạt động từ thiện, trao những món quà và các nhu yếu phẩm đến những vùng dịch, bệnh viện, khu cách ly để động viên tinh thần các cá nhân.
Vào ngày 11/9/2020, công ty hợp tác với Trung ương Hội Sinh viên Việt Nam trao tặng 70 máy tính xách tay cho các sinh viên giỏi nhưng có hoàn cảnh khó khăn tại Quảng Ngãi, Đà Nẵng và Quảng Nam.
Hình 4.18 Pepsi trao tặng 70 máy tính cho sinh viên vùng dịch
Chiến lược quảng cáo
Pepsi đã gây tiếng vang lớn khi nhóm nhạc nữ hàng đầu châu Á – Black Pink trở thành gương mặt đại diện của thương hiệu. 4 cô gái có sức ảnh hưởng lớn hành, cùng Pepsi để quảng bá cho dòng sản phẩm không calo mới, truyền đến giới trẻ thông điệp dám sống hết mình, bức phá mọi giới hạn để được là chính mình. Đây là chiến dịch sử dụng KOLs để quảng bá cho thương hiệu đến với người tiêu dùng.
Hình 4.19 Black Pink trở thành người đại diện Pepsi
Ngoài ra, Pepsi còn có các chiến dịch quảng cáo “đỉnh” khác như:
- Pepsi tung mv “Khui hè hết nấc”
- Pepsi “Ngõ”
- Pepsi “Muối”