Hệ thống phân phối của mì Đệ Nhất đã phát triển khá mạnh và tập trung vào kênh phân phối gián tiếp với hơn 700 đại lý trải khắp đất nước.Tuy nhiên, 1 năm trở lại đây thị phần của sản phẩm trên thị trường đang bị giảm sút do sự cạnh tranh mạnh mẽ từ các đối thủ cạnh tranh khác
Cần phát triển thêm các kênh phân phối mới, ví dụ như các trang thương mai điện tử, bắt kịp xu hướng hiện nay( thời điểm dich, khách hàng sẽ lo ngai khi mua trực tiếp mà chuyển qua mua sản phẩm qua mạng và các app)
4.4 Chiến lược xúc tiến
• Quảng cáo:
Để theo kịp sự phát triển của ngành marketing hiện nay việc truyền thông, quảng bá sản phẩm tới khách hàng là việc tất yếu để có thể phát triển và duy trì vị thế sản phẩm của công ty. Do đó Acecook nên tập trung hợn cho việc quảng cáo ở nhiều mặt trận hơn, thay vì tập trung ở quảng cáo trên truyền hình như trước đây, phát triển thêm ở các trang mạng xã hội, các sự kiện tài trợ, phù hợp với xu hướng hiện nay. Bên cạnh đó nên phát triển nội dung để các quảng cáo của mình có thể đi sâu vào tiềm thức của người xem, tạo nên các slogan ngắn gọn nhưng thú vị, dễ nhớ…
• Quan hệ công chúng:
Acecook đã tổ chức quyên góp cho các sự kiện như các gameshow truyền hình nhưng đặc biệt hơn là các chương trình ủng hộ bão lũ, thiên tai, nhưng thường không được biết đến khi quyên góp. Để khắc phục được tình trạng đó, Acecook cần tạo nên sự chú ý của
• Khuyến mãi và Khuyến mại:
Hiện nay Acecook đã triển khai các hoạt động khuyến mãi và khuyến mại như tặng các sản phẩm tô, chén , thìa… khi mua sản phẩm số lượng thùng.. Tuy nhiên đây là nhưng phương thức cũ, đã kém hấp dẫn người tiêu dùng. Acecook nên tạo ra các chương trình mới lạ với những phần quà hấp dẫn hơn, ví dụ có thể tặng các sản phẩm mới, giới hạn không bán ra ở bên ngoài…
Đối với các nhà phân phối Acecook nên triển khai tặng các biển hiệu, các quầy hàng, thưởng theo doanh số, giá nhập ưu đãi …
KẾT LUẬN
Công ty cổ phần Acecook là một đơn vị hoạt động kinh doanh hiệu quả, có tổng doanh thu và lợi nhuận tăng qua các năm.
Cơ cấu tổ chức phối hợp chặt chẽ bên cạnh đội ngũ công ty luôn đoàn kết, chia sẻ và cố gắng nâng cao trình độ để hoàn thành tốt các công việc được giao. Với những định hướng, chủ trương cố gắng, chắc chắn công ty sẽ đạt được những thành tựu lớn trong thời gian tới. Định hướng khách hàng của công ty và các quan điểm marketing của doanh nghiệp rất chuyên nghiệp, có bài bản và xác định tiêu chí là sự hài lòng cho khách hàng, không ngừng cải tiến chất lượng sản phẩm, cung cấp nhiều giá trị gia tăng , và tôn trọng những thông tin phản hồi của khách hàng. Có một hộp thư chuyên nhận thông tin khách hàng tại trung tâm điều hành và website công ty, đồng thời có những phiếu thăm dò về mức độ hài lòng khi sử dụng các sản phẩm của công ty cổ phần Acecook. Từ đó có thể thay đổi phù hợp với nhu cầu của khách hàng.
Có những báo cáo về chi phí, doanh thu, lượng khách đối với từng sản phẩm trong dòng sản phẩm để kiểm tra về năng suất hoạt động, khả năng sinh lời của từng sản phẩm. để có những thay đổi, xóa bỏ các sản phẩm có khả năng sinh lời thấp, chi phí lại cao , để khắc
Tăng cường tổ chức thị trường tiếp thị sản phẩm, nghiên cứu thị trường để nắm bắt thị trường tốt hơn và có chiến lược tốt hơn trong thời gian tới, khai thác các hình thức quảng cáo hiệu quả( chạy quảng cáo trên TV khung giờ vàng, trên Youtube, Facebook…)