I tƣ ng nghiên cứu, thời gian và ịa iểm nghiên cứu

B ng 3.20 Thu nhập bình quân của CCNV chi nhánh

2.1. i tƣ ng nghiên cứu, thời gian và ịa iểm nghiên cứu

- i tƣ ng nghi n cứu à kết qu kinh doanh của C ng ty c phần dƣ c phẩm TTBYT B nh ịnh- chi nhánh H i Ph ng.

- Thời gian nghi n cứu: 01/01/2019- 31/12/2019.

- ịa iểm nghi n cứu: C ng ty c phần dƣ c phẩm TTBYT B nh ịnh- chi nhánh H i Ph ng.

2.2.1 Biến số nghiên cứu:

TT Tên biến Định nghĩa biến Phân loại Nguồn thu thập

1 Cơ cấu danh mục hàng hóa theo o i hàng h a Là hàng h a ƣ c ph n o i theo nh m thu c, TPCN, VTYT. Ph n o i Báo cáo nhập, xuất của chi nhánh trong năm 2019. H a ơn xuất hàng chi nhánh năm 2019 2 Cơ cấu s ƣ ng mặt hàng kinh doanh theo nhóm khách hàng Là s ƣ ng hàng h a ƣ c ph n o i theo nh m nhà thu c, ệnh viện -TTYT, công ty, phòng khám.

Ph n o i

3 Cơ cấu danh mục hàng hóa theo từng ịa àn

Là hàng hóa công ty bán ra theo 6 tỉnh thuộc ịa àn c ng ty ph n ph i: H i Ph ng, Qu ng Ninh, H i Dƣơng, Nam ịnh, Thái B nh, B c Ninh.

Ph n o i

4 Cơ cấu s ƣ ng mặt hàng theo ấu thầu của từng

Là s ƣ ng hàng h a ấu thầu theo 6 tỉnh thuộc ịa àn c ng ty ph n ph i: H i Ph ng, Qu ng

21

TT Tên biến Định nghĩa biến Phân loại Nguồn thu thập

ịa àn. Ninh, H i Dƣơng, Nam ịnh, Thái B nh, B c Ninh. 5 Cơ cấu s ƣ ng mặt hàng theo danh mục hàng k ơn và kh ng k ơn Căn cứ TT s 07/2017/TT-BYT ngày 03/05/2017 của BYT an hành danh mục thu c kh ng k ơn. Ph n o i 6 Cơ cấu s ƣ ng mặt hàng theo danh mục BHYT chi tr và án hàng dịch vụ

Căn cứ theo danh mục thu c h a dƣ c , sinh phẩm thuộc ph m vi ƣ c hƣởng của ngƣời tham gia

BHYT: Th ng tƣ s

30/2018/TT-BYT ngày

30/10/2018 của Bộ trƣởng Bộ Y tế.

Ph n o i

7 Cơ cấu danh mục thu c theo tác dụng dƣ c

Căn cứ theo danh mục thu c h a dƣ c , sinh phẩm thuộc ph m vi ƣ c hƣởng của ngƣời tham gia

BHYT: Th ng tƣ s 30/2018/TT-BYT ngày 30/10/2018 của Bộ trƣởng Bộ Y tế. Ph n o i 8 Doanh thu, i nhuận theo o i

Là doanh thu, i nhuận theo hàng h a ƣ c ph n o i theo

Biến d ng s

22

TT Tên biến Định nghĩa biến Phân loại Nguồn thu thập

hàng hóa. nh m thu c, TPCN, VTYT.

9 Doanh thu, i nhuận án hàng theo nhóm khách hàng.

Là doanh thu, i nhuận của c ng ty theo nh m: Nhà thu c, ệnh viện -TTYT, công ty, phòng khám. Biến d ng s 9 Doanh thu, i nhuận án hàng theo từng ịa bàn.

Là doanh thu, i nhuận án hàng ƣ c ph n o i theo 6 tỉnh thuộc ịa àn c ng ty ph n ph i: H i Ph ng, Qu ng Ninh, H i Dƣơng, Nam ịnh, Thái B nh, B c Ninh. Biến d ng s 9 Doanh thu, i nhuận án hàng theo tháng

Là doanh thu, i nhuận của chi nhánh thu ƣ c từ theo từng tháng trong năm 2019 Biến d ng s 10 Doanh thu, i nhuận theo tác dụng dƣ c

Là doanh thu, i nhuận theo tác dụng dƣ c của thu c h a dƣ c , sinh phẩm thuộc ph m vi ƣ c hƣởng của ngƣời tham gia BHYT: Th ng tƣ s 30/2018/TT-BYT ngày 30/10/2018 của Bộ trƣởng Bộ Y tế. Biến d ng s

23

TT Tên biến Định nghĩa biến Phân loại Nguồn thu thập

11 Giá v n án hàng Giá v n hàng án à toàn ộ chi phí ể t o ra một s n phẩm

Biến d ng s

12 Chi phí bán hàng Chi phí án hàng à toàn ộ chi phí phát sinh trong quá trình tiêu thụ s n phẩm, hàng h a, dịch vụ

Biến d ng s

13 Chi phí qu n doanh nghiệp

Chi phí qu n doanh nghiệp ph n ánh nh ng kho n chi phí ho t ộng ao g m các chi phí tr ƣơng cơ n cho CBCNV, chi phí thu nhà c a, kho i…

Biến d ng s 14 T ng s CBCNV S ƣ ng cán ộ nh n vi n của chi nhánh. Biến d ng s Báo cáo nh n sự chi nhánh năm 2019 15 Thu nhập của ngƣời ao ộng

Là t ng quỹ ƣơng của chi nhánh. Biến d ng s B ng ƣơng của chi nhánh theo từng tháng trong năm 2019

24

2.2.2. Thiết kế nghiên cứu:

Nghiên cứu mô t c t ngang

2.2.3. Phương pháp thu thập số liệu.

- Kỹ thuật thu thập số liệu: S dụng tài liệu sẵn có:

+ B ng kê chi tiết án hàng năm 2019 Công ty c phần dƣ c phẩm TTBYT B nh ịnh- chi nhánh H i Phòng.

+ Báo cáo t chức nhân sự năm 2019 của Công ty c phần dƣ c phẩm TTBYT B nh ịnh- chi nhánh H i Phòng.

- Công cụ thu thập số liệu: Thiết kế bộ công cụ thu thập s liệu là biểu mẫu thu thập s liệu (trên phần mềm Microsoft Excel 2016 )

2.2.4. Mẫu nghiên cứu

Tiêu chuẩn lựa chọn: kết qu kinh doanh toàn bộ 212 mặt hàng của công ty từ 31/12/2018 tới 31/12/2019.

2.2.5. Phương pháp phân tích

- X lý và phân tích s liệu

- X lý: X trƣớc khi nhập liệu:

S liệu, biểu minh họa ƣ c t ng h p và x lý bằng phần mềm Microsoft Excel 2016. Cách tính một s chỉ s nghiên cứu: - Tỷ lệ mặt hàng: = x 100% - Tỷ lệ doanh thu hàng, nhóm hàng = x 100%

- L i nhuận thuần = Doanh thu- T ng chi phí. - Năng suất ao ộng bình quân:

Năng suất ao ộng bình quân =

- Thu nhập bình quân =

- Phân tích s liệu:Phần mềm phân tích s liệu: Microsoft Excel 2016 - Trình bày kết qu :

25

Kết qu nghiên cứu ƣ c tr nh ày dƣới d ng b ng, thị trên Microsoft Excel, Microsoft Word.

CHƢƠNG 3. KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU

3.1. MÔ TẢ CƠ CẤU HÀNG HÓA CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN DƢỢC PHẨM- TBYT BÌNH ỊNH- CHI NHÁNH HẢI PHÒNG NĂM 2019. PHẨM- TBYT BÌNH ỊNH- CHI NHÁNH HẢI PHÒNG NĂM 2019.

3.1.1. Cơ cấu danh mục hàng hóa theo loại hàng hóa

Danh mục hàng h a của chi nhánh ang kinh doanh ƣ c chia àm 3 nh m: Thu c, thực phẩm chức năng, Vật tƣ Y tế.

Bảng 3.1. Cơ cấu danh mục hàng hóa theo loại hàng hóa.

STT Loại hàng Số mặt hàng Tỷ lệ (%) Giá trị 1 Thu c 185 87,26 33,574.441.551 2 Thực phẩm chức năng 19 8,96 57.072.925 3 Vật tƣ y tế 8 3,77 4.122.428 Tổng cộng 212 100,00 34,062.881.433 Nhận xét:

Về cơ cấu hàng h a của chi nhánh, c ng ty ph n ph i 212 s n phẩm thuộc 3 nh m: thu c, thực phẩm chức năng, vật tƣ y tế.

Trong nh m thu c chiếm tỉ ệ ớn nhất 185 mặt hàng chiếm tỉ ệ 87,26%.

ứng thứ hai à nh m thực phẩm chức năng c 19 mặt hàng và chiếm tỉ ệ 8,96%.

Chiếm tỉ ệ ít nhất à nh m vật tƣ y tế c 8 mặt hàng, chỉ chiếm 3,77%.

3.1.2 Cơ cấu danh mục hàng hóa theo tác dụng dược lý

Cơ cấu danh mục 185 mặt hàng thu c theo tác dụng dƣ c ƣ c thể hiện nhƣ ng 3.2

26

Bảng 3.2. Cơ cấu danh mục thuốc theo tác dụng dược lý.

STT Nhóm thuốc SL Tỷ lệ (%)

1 Thu c iều trị k sinh tr ng và ch ng nhiễm khuẩn.

59 31,89

2 Thu c iều trị ung thƣ và iều h a miễn dịch.

21 11,35

3 hoáng chất và vitamin 16 8,65

4 Thu c tẩy tr ng và sát khuẩn 6 3,24

5 Thu c ƣờng ti u h a- Gan mật. 14 7,57

6 Thu c iều trị ệnh về m t. 10 5,95

7 Thu c gi m au h s t, ch ng vi m non steroid và cơ xƣơng khớp.

24 12,97

8 Thu c hormon và các thu c ch ng tác ộng n nội tiết.

7 3,78

9 Thu c tim m ch. 7 3,78

10 Thu c gi i ộc và các thu c d ng trong trƣờng h p ngộ ộc. 3 2,16 11 Thu c ch ng r i o n t m thần và thu c tác ộng n hệ thần kinh. 8 4,32 12 Thu c ch ng dị ứng và d ng trong trƣờng h p quá mẫn. 5 2,70 13 Thu c tác dụng tr n ƣờng h hấp. 1 0,54 14 Dung dịch iều chỉnh nƣớc và iện gi i. 3 1,62

T ng 185 100,00

Nhận xét:

Về cơ cấu thu c theo tác dụng dƣ c , c ng ty ang ph n ph i 14/27 nh m thu c với 212 mặt hàng.

27

Trong nh m nh m thu c iều trị k sinh tr ng, ch ng nhiễm khuẩn c s ƣ ng ớn nhất 59/212 thu c, chiếm tỉ ệ cao nhất 27,83%.

ứng thứ hai về s ƣ ng à nh m thu c gi m au h s t, ch ng vi m non steroid và cơ xƣơng khớp, thu c iều trị ung thƣ và iều h a miễn dịch, với 21- 24 mặt hàng, chiếm tỉ ệ kho ng 11-12% danh mục.

Thu c tác dụng tr n ƣờng h hấp và dung dịch iều chỉnh nƣớc, iện gi i chiếm s ƣ ng ít nhất, chỉ c 1-3 mặt hàng, chiếm phần trăm kh ng áng kể trong danh mục thu c của c ng ty.

3.1.3. Cơ cấu danh mục theo địa bàn và nhóm khách hàng

3.1.3.1. Cơ cấu danh mục hàng hóa theo địa bàn.

Bảng 3.4. Cơ cấu danh mục hàng hóa theo địa bàn.

STT Tên địa bàn Số lƣợng KH Số lƣợng mặt hàng kinh doanh

1 H i Ph ng 209 181 2 Thái Bình 81 168 3 H i Dƣơng 106 166 4 Nam ịnh 87 154 5 Qu ng Ninh 135 171 6 B c Ninh 1 10 T ng cộng 619 Nhận xét:

Về cơ cấu theo khách hàng t i các tỉnh, hiện t i c ng ty ang ph n ph i cho 619 khách hàng, ao g m các c ng ty dƣ c, ệnh viện, trung t m y tế, nhà thu c và các ph ng khám t i các tỉnh. S ƣ ng nhiều nhất à khách hàng t i ịa àn H i Ph ng với 209/619 khách hàng. Tiếp theo à Qu ng Ninh với 135 khách hàng. Ít nhất à ịa àn tỉnh B c Ninh với chỉ 1 khách hàng.

S ƣ ng mặt hàng kinh doanh t i các tỉnh ƣ c tr nh dƣ c vi n phủ tƣơng i a d ng mặt hàng, trung nh mỗi tỉnh từ 150-180 mặt hàng. Duy

28

nhất chỉ c tỉnh B c Ninh với s ƣ ng 01 khách hàng (Quầy thu c Ngọc Anh- C ng ty CPTM và DP Nam Việt) và án ƣ c 10 mặt hàng tr n t ng s 212 mặt hàng của c ng ty.

3.1.3.2. Cơ cấu số lƣợng mặt hàng kinh doanh theo nhóm khách hàng.

Năm 2019, chi nhánh c ho t ộng án hang t i 6 ịa àn, cụ thể cơ cấu mặt hàng kinh doanh t i các ịa àn này theo nh m khách hàng ƣ c m t ở ng 3.3

Bảng 3.5. Cơ cấu số lượng mặt hàng kinh doanh theo nhóm khách hàng.

STT Tên địa bàn Số lƣợng mặt hàng KD theo nhóm khách hàng NT, QT BV,TTYT Công ty PK 1 H i Ph ng 163 37 57 0 2 Thái Bình 143 50 10 0 3 H i Dƣơng 147 38 8 8 4 Nam ịnh 140 21 68 8 5 Qu ng Ninh 148 40 4 4 6 B c Ninh 10 0 0 0 Nhận xét: ịa àn H i Ph ng c ộ phủ về s ƣ ng mặt hàng s dụng t i nhà thu c, quầy thu c nhiều nhất với 163 mặt hàng. ịa àn Thái B nh án ƣ c nhiều mặt hàng nhất cho nh m khách hàng ệnh viện và trung t m y tế, với 50 mặt hàng. Nam ịnh s ƣ ng mặt hàng án cho c ng ty nhiều nhất với 68 mặt hàng. Cu i c ng à s ƣ ng mặt hàng của ph ng khám hiện t i ở H i Dƣơng và Nam ịnh ang án ƣ c 8 mặt hàng. C nh ng tỉnh kh ng án vào k nh ph ng khám nhƣ H i Ph ng, Thái B nh, B c Ninh. ặc iệt, B c Ninh chỉ án cho 1 khách hàng (Quầy thu c Ngọc Anh) với s ƣ ng 10 mặt hàng, các k nh khác t i ịa àn này chƣa ƣ c khai thác.

29

3.1.4. Cơ cấu số lượng mặt hàng theo danh mục đấu thầu .

Bảng 3.6. Cơ cấu số lượng mặt hàng theo danh mục đấu thầu.

STT Khách hàng Số lƣợng mặt hàng đấu thầu Giá trị 1 H i Ph ng 20 6,352.170.740 2 Thái Bình 15 3,534.893.412 3 H i Dƣơng 20 5,273.100.820 4 Nam ịnh 5 238.424.700 5 Qu ng Ninh 15 2,468.148.010 6 B c Ninh 0 0 Nhận xét:

Về cơ cấu s ƣ ng mặt hàng theo ấu thầu của từng ịa àn.

S ƣ ng mặt hàng nhiều nhất à hai tỉnh H i Ph ng và H i Dƣơng với 20 mặt hàng. Tiếp theo à tỉnh Thái B nh và Qu ng Ninh với 15 mặt hàng. Ít nhất à Nam ịnh 5 mặt hàng. B c Ninh mới chỉ án cho quầy thu c, phòng khám chƣa tiến hành ấu thầu t i tỉnh.

3.1.5. Cơ cấu số lượng mặt hàng theo danh mục hàng kê đơn.

Bảng 3.7 Cơ cấu số lượng mặt hàng theo danh mục hàng kê đơn.

STT Tên địa bàn SL mặt hàng theo DM kê đơn

SL mặt hàng theo DM không kê đơn

1 H i Ph ng 101 80 2 Thái Bình 97 71 3 H i Dƣơng 115 51 4 Nam ịnh 87 69 5 Qu ng Ninh 100 71 6 B c Ninh 4 6 Nhận xét:

30

Căn cứ danh mục thu c k ơn: TT s 07/2017/TT-BYT ngày 03/05/2017 của BYT an hành danh mục thu c kh ng k ơn.

Cơ cấu s ƣ ng mặt hàng theo danh mục hàng k ơn và kh ng k ơn. Nhiều nhất à H i Dƣơng với 115 mặt hàng theo danh mục hàng k ơn và thấp nhất à B c Ninh với 4 mặt hàng.

Nh n chung ở các tỉnh s ƣ ng mặt hàng theo danh mục k ơn ớn hơn s ƣ ng theo danh mục kh ng k ơn.

3.1.2.5. Cơ cấu số lƣợng mặt hàng theo danh mục Bảo hiểm y tế chi trả và bán hàng dịch vụ.

Ph n o i danh mục hàng hoá kinh doanh theo DM o hiểm y tế chi tr và án hàng dịch vụ.

Bảng 3.8.Cơ cấu số lượng mặt hàng theo danh mục Bảo hiểm y tế chi trả và bán hàng dịch vụ. STT Tên địa bàn SL mặt hàng BHYT chi trả SL mặt hàng dịch vụ 1 H i Ph ng 149 32 2 Thái Bình 138 30 3 H i Dƣơng 137 29 4 Nam ịnh 127 29 5 Qu ng Ninh 146 25 6 B c Ninh 7 3 Nhận xét:

Về cơ cấu s ƣ ng mặt hàng theo danh mục BHYT chi tr và án hàng dịch vụ. Căn cứ theo Th ng tƣ s 30/2018/TT-BYT ngày 30/10/2018 của Bộ trƣởng Bộ Y tế ban hành. Ta thấy danh mục mặt hàng BHYT chi tr ớn hơn s ƣ ng mặt hàng dịch vụ. Nhiều nhất à H i Ph ng với 149 mặt

31

hàng. Tiếp theo à Qu ng Ninh với 146 mặt hàng. Và thấp nhất à B c Ninh với 7 mặt hàng.

Tƣơng tự với s ƣ ng mặt hàng dịch vụ, nhiều nhất à H i Ph ng với 32 mặt hàng và thấp nhất à B c Ninh với chỉ 3 mặt hàng.

3.2. PHÂN TÍCH ẾT QUẢ KINH DOANH THEO MỘT SỐ TIÊU CHÍ CỦA CÔNG TY CPDP- TBYT BÌNH ỊNH- CN HẢI PHÒNG TRONG NĂM 2019.

3.2.1. Kết quả hoạt động kinh doanh chung.

3.2.1.1. Doanh thu, lợi nhuận theo loại hàng hóa.

Bảng 3.9. Doanh thu, lợi nhuận theo loại hàng hóa.

STT Loại hàng Doanh thu (VNĐ) Tỷ lệ (%) Lợi nhuận gộp (VNĐ) Tỷ lệ LN/DT (%) 1 Thu c 33,574.441.551 98,57 3,923.420.806 11,69 2 Thực phẩm chức năng 271.577.900 0,80 57.072.925 21,02 3 Vật tƣ y tế 216.861.982 0,64 4.122.428 1,90 Tổng cộng 34,062.881.433 3,984.616.159 11,70 Nhận xét:

Về doanh thu, i nhuận theo danh mục hàng h a: chiếm tỷ ệ ớn nhất vẫn à mặt hàng thu c 98,57% tuy nhi n chỉ mang về tỷ ệ i nhuận 11,69%. Thực phẩm chức năng chiếm s ƣ ng doanh thu nh với tỷ ệ 0,08% nhƣng mang i i nhuận cao nhất 21,02%. ặc iệt nh m vật tƣ y tế doanh thu thấp nhất 0,64% và i nhuận chỉ chiếm 1,90%

3.2.2. Kết quả kinh doanh theo khách hàng và địa bàn.