B ng 3.20 Thu nhập bình quân của CCNV chi nhánh
4.1. VỀ CƠ CẤU HÀNG HÓA CỦA CÔNG TY CPDP TTBYT BÌNH
ỊNH- CHI NHÁNH HẢI PHÒNG NĂM 2019.
4.1.1. Về cơ cấu danh mục hàng hóa theo loại hàng hóa
Trong năm 2019, chi nhánh tiến hành kinh doanh các o i hàng h a nhƣ: thu c, thực phẩm chức năng, vật tƣ y tế. S ƣ ng thu c của chi nhánh năm 2019 chiếm nhiều nhất với 185/212 mặt hàng, chiếm 87,26% s ƣ ng hàng h a của chi nhánh.
So với s ƣ ng mặt hàng thu c của C ng ty CP dƣ c và thiết ị y tế ng T m tỉnh Nghệ An năm 2018 thu c h a dƣ c chiếm tỷ ệ ớn nhất 63,09%, C ng ty CPTMDP Tritipha trong năm 2018 chiếm 76,2%, [6] [7] iều này cho thấy y à nh m hàng quan trọng i với c ng ty, cần ẩy m nh chất ƣ ng ph n ph i thu c, tăng hiệu qu trong ấu thầu ể tăng thêm doanh thu và mở rộng ịa àn cho chi nhánh.
Chi nhánh cũng c kinh doanh một s mặt hàng thực phẩm chức năng nhƣng s ƣ ng kh ng nhiều, chỉ c 19/212 mặt hàng, chiếm 8,96%. Tỷ ệ nh m hàng thực phẩm chức năng ở C ng ty CPTMDP Tritipha năm 2018 chiếm 11,9%, c ng ty CPDP Minh Ch u năm 2018 cũng chỉ chiếm 8,1 % [7][8].
iều này cho thấy ịnh hƣớng của c ng ty phát triển nh m thu c iều trị chủ yếu n n chƣa thực sự ch trọng tới việc mở rộng danh mục s n phẩm ở nh m thực phẩm chức năng. Việc cơ cấu i và a d ng h a các nh m TPCN sẽ gi p c ng ty c sức c nh tranh cao hơn,cũng nhƣ g p phần tăng doanh thu và i nhuận cho c ng ty.
Hàng vật tƣ y tế ƣ c chi nhánh khai thác, tuy nhi n s ƣ ng các mặt hàng rất nh , chỉ c 8/212 mặt hàng, chiếm 3,77%, chủ yếu à mặt hàng vật tƣ y tế ti u hao, mang i i nhuận rất nh , y cũng kh ng ph i à hàng thế m nh của chi nhánh n n chƣa thực sự ƣ c ầu tƣ nhiều.
44
4.1.2. Về cơ cấu danh mục thuốc theo tác dụng dược lý
Năm 2019, C ng ty c phần dƣ c phẩm- TTBYT B nh ịnh- Chi nhánh H i Ph ng ph n ph i 212 mặt hàng thuộc 14/27 nh m tác dụng dƣ c mà B o hiểm y tế chi tr . Nh m thu c iều trị k sinh tr ng, ch ng nhiễm khuẩn c s ƣ ng ớn nhất 59/212 thu c, chiếm tỉ ệ cao nhất 31,89%. Trong nh m thu c iều trị k sinh tr ng,ch ng nhiễm khuẩn này th nh m kháng sinh eta actam chiếm tỉ trọng áng kể. ƣ c s dụng nhiều nhất à kháng sinh Amoxici in và Cepha osporin với nhiều hàm ƣ ng và d ng ào chế.
Nhóm kháng sinh trong danh mục thu c của c ng ty CPDP Minh Châu cũng chiếm tỷ trọng ớn nhất trong nh m danh mục thu c theo tác dụng dƣ c , với 23 s n phẩm thu c và chiếm 19,49%. [8] Nhóm kháng sinh cũng à nh m thu c nằm trong top 3 nh m c s ƣ ng s n phẩm nhiều nhất của c ng ty CPDP và thiết ị y tế ng T m tỉnh Nghệ An năm 2018 [6]. Tƣơng tự nhƣ vậy, ở c ng ty CPTMDP Tritipha năm 2018, kháng sinh cũng à nh m thu c chiếm s ƣ ng ớn nhất với 41,6%. [7] iều này cho thấy nh m kháng sinh hiện t i vẫn à nh m hàng c danh mục mặt hàng a d ng và c thị phần ớn tr n thị trƣờng . Tuy nhi n, trong nh ng năm tiếp theo, c ng ty cần c sự phát triển danh mục hàng h a tập trung vào nh ng nh m thu c chuy n s u, thu c tim m ch, thu c hormon và các thu c ch ng tác ộng n nội tiết…. do các ho t chất trong nh m hầu hết ều à ho t chất th ng dụng, ƣu hành tr n thị trƣờng nhiều năm, chịu sự c nh tranh cao, m h nh ệnh tật ở nƣớc ta dần thay i, các nh m ệnh kh ng y nhiễm c xu hƣớng trẻ h a và gia tăng, và nh m thu c iều trị k sinh tr ng, ch ng nhiễm khuẩn sẽ dần nh i với sự phát triển của kinh tế- x hội.
Nh m thu c gi m au h s t, ch ng vi m non steroid và cơ xƣơng khớp với s ƣ ng 24/212 mặt hàng, chiếm tỉ ệ 12,97% các mặt hàng c ng ty.
45
Cơ cấu danh mục thu c của công ty ph h p với m h nh ệnh tật của Việt Nam à một nƣớc ang phát triển. Theo kết qu nghi n cứu t i H a B nh năm 2017, nh m thu c ti u h a, ch ng dị ứng, nh m gi m au h s t, ch ng vi m kh ng steroid, thu c xƣơng khớp, nh m thu c iều trị k sinh tr ng, ch ng nhiễm khuẩn à các nh m c tỷ ệ ớn nhất. [9]
Tiếp theo à nh m thu c iều trị ung thƣ và iều h a miễn dịch với 21/212 mặt hàng chiếm tỉ ệ 11,35% và nh m khoáng chất và vitamin với 16/212 mặt hàng.
Năm 2010, c ng ty ƣ c Bộ khoa học và c ng nghệ hỗ tr triển khai ề tài nghi n cứu khoa học cấp nhà nƣớc “Nghi n cứu ào chế thu c ti m ng kh Car op astin iều trị ung thƣ”. Sau , Bộ hoa học và C ng nghệ tiếp tục hỗ tr c ng ty triển khai dự án hoàn thiện quy tr nh s n xuất thu c ti m ng kh Car op astin iều trị ung thƣ quy m c ng nghiệp (2011- 2012). Với việc triển khai 2 ề tài, dự án này c ng ty chính thức ƣ c Bộ y tế cấp s ăng k cho phép s n xuất thu c iều trị ung thƣ ầu ti n t i Việt Nam.
Các thu c ung thƣ của c ng ty ƣ c Bộ y tế cho phép s n xuất và cung cấp cho tr n 50 ệnh viện ung ƣớu, ệnh viện a khoa cấp tỉnh c khoa ung ƣớu tr n toàn qu c với s ƣ ng 400.000 ọ, g p phần tăng doanh thu hơn 105 tỷ ng,tăng hiệu qu s n xuất kinh doanh hơn 20 tỷ ng, tiết kiệm cho ệnh nh n hơn 20 tỷ ng tiền thu c iều trị cho giá án thấp hơn thu c ngo i nhập 20-30%.
Trong nh m thu c iều trị ung thƣ của chi nhánh idiphar H i Ph ng, ƣ c s dụng nhiều nhất à Borcartin 50mg và 150mg với ho t chất Car op astin ( iều trị ung thƣ u ng trứng, ung thƣ ph i, ung thƣ ầu và c ….) với tỷ ệ chiếm 32,79% nh m thu c iều trị ung thƣ, tiếp à Lyoxatin F50, 50mg và 100mg với ho t chất Oxa ip atin ( iều trị tr ung thƣ i tràng giai o n III, iều trị ung thƣ i- trực tràng muộn) chiếm
46
21,37% t ng nh m thu c iều trị ung thƣ. y à nh m hàng c tính ặc th do iều trị chuy n s u và ộc quyền cao, cần ƣ c ch trọng hơn n a trong việc mở rộng thị phần và ịa àn t i.
4.1.3. Về cơ cấu số lượng mặt hàng kinh doanh theo nhóm khách hàng và địa bàn.
4.1.3.1. Về cơ cấu số lượng mặt hàng kinh doanh theo nhóm khách hàng.
Dựa vào ng chi tiết án hàng năm 2019, ch ng ta thu ƣ c s ƣ ng mặt hàng của 4 nh m khách hàng chính của c ng ty. S ƣ ng mặt hàng ƣ c bán cho nh m nhà thu c a d ng nhất với 181 mặt hàng, chứng t c ng ty tập trung vào m ng nhà thu c, quầy thu c, c thể thấy rằng c ng ty chiếm ĩnh thị trƣờng th ng qua hệ th ng án ẻ à chủ yếu, c ng ty ẩy m nh án ẻ ở nh ng ịa iểm thuận i.
Danh mục cho ệnh viện, trung t m y tế,c ng ty cũng ƣ c ch trọng ầu tƣ ể tăng s ƣ ng mặt hàng. y à hệ th ng khách hàng và doanh s án c tính n ịnh cao, cần ƣ c tập trung ầu tƣ phong ph a d ng hơn về s ƣ ng mặt hàng ể tăng th m doanh s và mở rộng s ƣ ng khách hàng.
Trong i c nh th ng tuyến BHYT hiện nay, các ph ng khám cũng à một k nh cần ƣ c ch trọng, v x hội càng phát triển, nhận thức về sức kh e ngày càng ƣ c n ng cao và chất ƣ ng phục vụ càng ƣ c ch trọng hơn, y sẽ à một k nh mang i doanh thu ớn cho c ng ty.
4.1.3.2.Về cơ cấu danh mục hàng hóa theo địa bàn.
Về cơ cấu doanh thu án hàng theo ịa àn, H i Ph ng à ịa àn c s ƣ ng khách hàng ớn nhất. Do ặc th ịa , H i Ph ng à thành ph C ng ớn nhất miền B c, do c ng ty ặt trụ sở à chi nhánh t i H i Ph ng. Mức thu nhập nh qu n, ời s ng d n cƣ t t hơn, cơ sở h tầng t t hơn, thành ph tiềm năng cho thị trƣờng dƣ c.
47
Qu ng Ninh c s ƣ ng khách hàng ớn thứ hai với 135/619 khách hàng. Qu ng Ninh chủ yếu án hàng m nh ở k nh ETC, hàng phụ thuộc chủ yếu vào thầu. ịa h nh Qu ng Ninh kéo dài n n việc di chuyển của tr nh dƣ c vi n cũng kh khăn chƣa phát triển nhiều. ầu năm 2019 nh n sự t i tỉnh Qu ng Ninh cũng thay i n n cũng nh hƣởng ến doanh s .
ịa àn Thái B nh, với s ƣ ng khách hàng 81/619 khách hàng và ịa àn tỉnh H i Dƣơng với 106/ 619 khách hàng. Thế m nh ở 2 tỉnh tr n chủ yếu tập chung ở k nh OTC n n chi nhánh cần tập chung mở rộng hơn n a s ƣ ng khách hàng OTC t i ịa àn ể tăng doanh thu cho chi nhánh.
4.1.4. Về cơ cấu số lượng mặt hàng theo đấu thầu.
Về cơ cấu s ƣ ng mặt hàng ấu thầu của c ng ty tập trung chủ yếu ở ịa àn chính à H i Ph ng và H i Dƣơng với 20 mặt hàng h a dƣ c thuộc nh m 3 chiếm a s và một s thu c nh m 5. Trong năm 2020 c ng ty sẽ c g ng ẩy m nh s ƣ ng mặt hàng ấu thầu t i các tỉnh khác cũng nhƣ n ng cao doanh thu từ các danh mục hàng ấu thầu. Với chính sách th c ẩy ngành c ng nghiệp dƣ c trong nƣớc phát triển của chính phủ mới y, c ng ty c nhiều i thế trong hoàn c nh mới. Danh mục và s ƣ ng các thu c iệt dƣ c g c cũng nhƣ thu c nhập khẩu sẽ ị h n chế i. C ng ty cần mở rộng danh mục s n phẩm ấu thầu với các thu c c ng ty s n xuất ể mang i doanh thu n ịnh trong nh ng năm tiếp theo.
4.1.5. Về cấu số lượng mặt hàng theo danh mục hàng kê đơn.
ịnh hƣớng của c ng ty chủ yếu ph n ph i các s n phẩm theo danh mục hàng k ơn. Danh mục hàng k ơn chủ yếu tập trung vào thu c iều trị n n s ƣ ng mặt hàng theo danh mục hàng k ơn ớn hơn hàng dịch vụ. Trƣớc t nh tr ng kháng thu c ở Việt Nam ngày càng trầm trọng, Bộ Y tế t ầu triển khai ề án tăng cƣờng kiểm soát k ơn thu c và án thu c
48
theo ơn, n n việc phát triển nh m thu c k ơn rất ph h p với xu hƣớng phát triển của x hội.
Các nh m thu c theo k ơn sẽ gi p việc s dụng thu c h p , an toàn và mang i hiệu qu iều trị cũng nhƣ kinh tế cho ngƣời ệnh.
4.1.6. Cơ cấu số lượng mặt hàng theo danh mục Bảo hiểm y tế chi trả và bán hàng dịch vụ.
Hiện nay, với mục ti u áp ứng ngày càng ầy ủ, chất ƣ ng hơn về nhu cầu s dụng thu c của ngƣời ệnh c thẻ BHYT, Bộ Y tế sẽ rà soát, s a i và sung Danh mục thu c, trong ặc iệt ch trọng việc mở rộng Danh mục thu c ƣ c thanh toán BHYT nhằm áp ứng nhu cầu iều trị, o m quyền i của ngƣời tham gia BHYT và ph h p với kh nặng chi tr của Quỹ BHYT.
Với danh mục thu c ƣ c chi tr BHYT nhiều hơn danh mục thu c hàng dịch vụ, y à i iểm ớn cho c ng ty phát triển ịa àn cũng nhƣ doanh thu trong tƣơng ai. iều này t o ra i thế nhiều về ấu thầu thu c s dụng trong các ệnh viện, trung t m y tế: a d ng chủng o i, c các mặt hàng chuy n s u, giá c c nh trang và c thể inh ộng tr n từng ịa àn. 4.2. VỀ ẾT QUẢ HOẠT ỘNG INH DOANH CỦA CÔNG TY CPDP-
TTBYT BÌNH ỊNH- CHI NHÁNH HẢI PHÒNG NĂM 2019.
4.2.1. Về kết quả hoạt động kinh doanh chung. 4.2.1.1.Về doanh thu, lợi nhuận theo loại hàng hóa.
Thu c vẫn à nh m hàng hiện t i ang mang i doanh thu ớn nhất cho c ng ty, với doanh thu 33,574.441.551 VN tuy nhi n chỉ mang i tỷ ệ i nhuận tr n doanh thu 11,69%. Trong khi thực phẩm chức năng với doanh thu 271.577.900 VN nhƣng mang i tỷ ệ i nhuận tr n doanh thu ớn nhất với 21,02%.
49
Hàng thực phẩm chức năng ƣ c ánh giá à một thị trƣờng tiềm năng, em i i nhuận khá ớn cho các doanh nghiệp. Cũng chính v thế rất nhiều c ng ty dƣ c tham gia chiếm ĩnh thị trƣờng này. Sở dĩ các doanh nghiệp trong và ngoài nƣớc ều ầu tƣ vào ĩnh vực này v TPCN trở thành xu thế, nhu cầu của ngƣời ti u d ng trong cuộc s ng. Tuy nhi n, các mặt hàng TPCN của chi nhánh chƣa a d ng, chƣa th a m n ƣ c nhu cầu khách hàng. Chi nhánh cần phát triển hơn n a về mặt hàng thực phẩm chức năng v y à mặt hàng mang i tỷ ệ i nhuận cao n n cũng ƣ c ch trọng ầu tƣ ể mang i i nhuận cho c ng ty.
Chi nhánh idiphar H i Ph ng ƣ c ịnh hƣớng vào m ng thu c iều trị à chủ yếu n n kh ng thực sự ch trọng tới hàng vật tƣ y tế. Hàng vật tƣ y tế (chủ yếu à vật tƣ y tế ti u hao) kh ng ph i à hàng thế m nh của chi nhánh và doanh thu 216.861.982 VN chỉ mang i tỷ ệ i nhuận tr n doanh thu à 1,90%.
4.2.2. Về doanh thu, lợi nhuận theo khách hàng và địa bàn. 4.2.2.1. Về doanh thu, lợi nhuận theo nhóm khách hàng.
Chi nhánh của c ng ty ti u thụ hàng h a tr n 4 k nh chính: k nh án ẻ thu c t i nhà thu c và k nh cung cấp thu c cho ệnh viện, trung t m y tế theo ấu thầu thu c, k nh ph n ph i cho các c ng ty và k nh ph ng khám. Trong năm 2019, doanh thu của chi nhánh theo k nh án ẻ cho nhà thu c chiếm tới 59,70%, mang i tỷ ệ i nhuận tr n doanh thu à 15,20%.
nh o hiểm chủ yếu à cung cấp thu c cho các ệnh viện và trung t m y tế theo ấu thầu thu c, em i 35,16% doanh thu và tỷ ệ i nhuận trên doanh thu là 6,23%. i với ệnh viện, do nhu cầu chăm s c sức kh e ngày càng tăng, ng thời m h nh ệnh tật cũng phát triển, khiến nhu cầu s dụng dƣ c phẩm tăng m nh. Tuy nhi n, danh mục hàng ấu thầu của
50
c ng ty t i các tỉnh c n ít n n trong danh sách tr ng thầu cung ứng thu c ít c t n các ệnh viện ớn trong tỉnh H i Ph ng cũng nhƣ các tỉnh khác, dẫn ến doanh thu của k nh ệnh viện c n thấp. C ng ty cần tăng cƣờng các ho t ộng trong k nh ệnh viện, n ng cao chất ƣ ng thu c cung ng, mở rộng th m các s n phẩm c tính c nh tranh cao ƣa vào ấu thầu v y à một k nh mang i doanh thu rất ớn cho c ng ty.
nh án hàng cho c ng ty và ph ng khám hiện t i chỉ mang i doanh thu nh , chủ yếu phụ thuộc vào nhu cầu của khách hàng chứ c ng ty chƣa c ho t ộng x c tiến ể phát triển. y cũng à iểm cần kh c phục của c ng ty. V hiện t i s ƣ ng ph ng khám tƣ nh n ngày càng tăng. Nhiều ngƣời ệnh sẵn sàng chi phí cao hơn ể thăm khám t i các ệnh viện,ph ng khám tƣ hơn à cơ sở y tế c ng. L do cho iều này à sự quá t i