IV. PHÂN TÍCH ĐÁNH GIÁ THỊ TRƯỜNG
4.2.2 Thiết lập ma trận SWOT
Điểm mạnh (S)
- Nguồn nguyên liệu giàu chất dinh dưỡng, rẻ tiền.
- Sản phẩm chất lượng tốt, hương vị riêng biệt.
- Chi phí sản xuất thấp.
- Thiết bị sản xuất đơn giản, dễ sử dụng.
- Là sản phẩm mới trên thị trường
Điểm yếu (W)
- Nguồn nguyên liệu mang tính mùa vụ.
- Sản phẩm chưa được biết đến rộng rãi, uy tín chưa cao.
Cơ hội (O)
- Người tiêu dùng luôn muốn hướng tới các sản phẩm mới lạ.
- Trên thị trường hiện chưa có sản phẩm này nên chưa có đối thủ cạnh tranh.
Các chiến lược (SO)
- Thực hiện chiến lược phát triển sản phẩm mới.
- Chiến lược mở rộng thị trường.
- Chiến lược thâm nhập thị trường.
- Tăng lợi nhuận.
Các chiến lược (WO)
- Dựa vào tính đặc trưng của nguyên liệu và sản phẩm độc lạ sẽ mang thương hiệu đến gần hơn với khách hàng.
- Đảm bảo nguồn nguyên liệu để sản
- Có hương vị đặc trưng, dễ dàng sử dụng.
- Nhu cầu về sử dụng nước giải khát không ngừng tăng lên ở mọi lứa tuổi.
- Xây dựng được thương hiệu riêng cho sản phẩm với nguyên liệu đặc biệt
xuất một cách liên tục đáp ứng nhu cầu sử dụng đồ uống ngày một tăng.
Các mối đe dọa (T)
- Sản phẩm chưa có danh tiếng trên thị trường, chưa có các chương trình quảng cáo để quảng bá sản phẩm..
- Với sự phát triển của kĩ thuật công nghệ thì việc ra đời các sản phẩm mới tạo nên sự cạnh tranh của các sản phẩm cùng loại.
Các chiến lược (ST)
- Chi phí sản phẩm thấp làm giảm sức cạnh tranh với các thương hiệu đồ uống khác.
- Với hương vị riêng biệt sẽ tạo điểm nhấn trong hàng loạt đồ uống cạnh tranh. Các chiến lược (WT) - Có nguồn nguyên liệu dữ trữ đảm bảo sản xuất xoay vòng.
- Cố gắng cải thiện chi phí quảng cáo.
- Cải thiện và nâng cao việc thiết kế mẫu mã cho sản phẩm. Ma trận SWOT Các chiến Yếu tố quan trọng bên trong
Yếu tố quan trọng bên ngoài
Chiến lược tổng hợp
lược SO - Có vốn đầu tư. - Sản phẩm mang tính mới, đặc trưng. - Thị trường chưa có sản phẩm tương tự và đối thủ cạnh tranh - Có thể phát triển trong ngành lĩnh vực đồ uống. - Sản phẩm có tính mới lạ, dễ dàng sử dụng.
- Thiết kế bao bì đơn giản nhưng ấn tượng.
- Mở rộng cơ sở sản xuất khi thu được lợi nhuận.
SO
- Có nguồn đầu tư từ các cổ đông.
- Huy động thêm các nhà đầu tư vào các dự án. - Xây dựng thương hiệu và từng bước mở rộng ra thị trường ngoài nước. - Phát triển những sản phẩm tương tự để đa dạng hóa sản phẩm
- Dựa vào tâm lí khách hàng để cải thiện sản phẩm.
- Sản phẩm phát triển theo hướng không bổ sung màu và hương ST - Sản phẩm có tính mới lạ về nguyên liệu và tên sản phẩm. - Sử dụng các nguyên liệu phù hợp và an toàn với nhu cầu của từng lứa tuổi.
- Nhu cầu sử dụng nước giải khát chủ yếu rơi vào lứa tuổi trưởng thành. - Xu hướng sử dụng đồ uống có nguồn gốc tự nhiên. - Phát triển những sản phẩm mới phù hợp những người nhỏ và lớn tuổi. - Sử dụng nguyên liệu chính từ tự nhiên tạo ra sản phẩm. WO - Sản xuất theo số
lượng ít trước khi bắt đầu tung sản phẩm ra thị trường.
- Dựa vào cảm quan, tâm lí của khách hàng để cải thiện sản phẩm, từ đó cạnh
- Sản xuất với quy mô tăng dần để dàng nắm bắt về sở thích và tâm
- Công suất nhà máy chưa đủ.
tranh với các sản phẩm cùng ngành.
- Nghiên cứu và phát triển theo xu hướng hợp theo phong tục của người nước ngoài để mở trộng thị trường cạnh tranh. lý khách hàng nhằm dễ dàng điều chỉnh sản phẩm - “Sản phẩm của tôi văn hóa của tôi” nhưng phải điều chỉnh phù hợp với thói quen của người nước ngoài khi tiến ra thị trường đó.
WO
- Sản phẩm mới nên thiếu chuyên môn về kỹ thuật và kinh nghiệm.
-
- Thực hiện quảng cáo trên các trang mạng xã hội để sản phẩm được biết đến rộng rãi. - Tăng cường chiến dịch quảng cáo tiếp thị. WT
- Nhân viên mới vào chưa thực sự tâm huyết với nghề.
- Thiếu chiều sâu và tài năng quản lý
- Hình ảnh của sản phẩm trên thị trường chưa phổ biến.
- Mạng lưới phân phối còn yếu. - Có đầy đủ các phúc lợi cho nhân viên, khuyến khích tinh thần làm việc có trách nhiệm. - Tạo dựng hình ảnh từ chất lượng sản phẩm mà đi lên
WT
- Sản phẩm mới tung ra thị trường nên chưa có nhiều kinh nghiệm.
- Chất lượng sản phẩm chưa ổn định vì còn phải thay đổi tính chất của sản phẩm để phù hợp với từng lứa tuổi.
- Các nhà phân phối còn gian lận khi giao hàng.
- Dễ có những sản phẩm thay thế.
- Nâng cao trách nhiệm làm việc của mỗi cá nhân trong công ty, không ngừng sáng tạo đổi mới trong sản phẩm.
- Kiểm soát khắt khe về hoạt động thu mua nguyên liệu và bán sản phẩm.