Bạn là người rất thích hoặc đang có mong muốn nhảy vào thị trường kinh doanh thương mại điện tử nhưng chưa xác định được mô hình lợi nhuận nào để chúng ta có thể theo đuổi. Bài viết dưới đây sẽ giúp bạn phần nào biết được một cách tổng quan về việc “Tiền đến từ đâu” cho thị trường thương mại điện tử.
Mô hình kinh doanh điện tử đặc trưng bởi định vị thị trường, lợi ích cho khách hàng, sản phẩm và dịch vụ, lựa chọn trang mạng kinh doanh và mô hình lợi nhuận. Xác định nguồn lợi nhuận giúp công ty tái đầu tư là yếu tố trung tâm của mô hình kinh doanh. Mô hình lợi nhuận mô tả lợi ích về tài chính và giá trị vô hình tự các hoạt động kinh doanh.
Lợi nhuận trong kinh doanh điện tử gồm có: Mô hình lợi nhuận trực tiếp và Mô hình lợi nhuận gián tiếp.
Lợi nhuận trong mô hình lợi nhuận trực tiếp là kết quả trực tiếp có được từ hoạt động kinh doanh của công ty. Trong mô hình lợi nhuận gián tiếp, các nguồn thu có thể có được tạo ra từ thị trường tiền tệ.
Các mô hình lợi nhuận điện tử trực tiếp
Mô hình quảng cáo: Nhà cung cấp sản phẩm và dịch vụ số bán vị trí quảng cáo trên trang Web của họ. Điều này chỉ có thể thực hiện được nếu có vị trí vững mạnh trên thị trường và có lượng khách hàng trực tuyến khá lớn. Ví dụ: vnexpress.net, 24h.com.vn, dantri.com.vn, …
Mô hình chào bán sản phẩm và dịch vụ: Mô hình này khá rõ ràng và đòi hỏi phải làm rõ về mức giá khác biệt và việc lựa chọn các tham số phù hợp cho mô hình giá. Ở đây, giả thuyết là toàn bộ quy trình từ khi mua hàng tới khi giao hàng được tổ chức một cách hợp lý nhất. Với các sản phẩm và linh kiện số, chi phí có thể giảm nếu các thủ tục đặt hàng, giao nhận và dịch vụ đều được thực hiện dưới dạng số hóa(tất cả đều thực hiện bằng công nghệ trực tiếp trên hệ thống). Ví dụ:amazon.com, lazada.vn, tiki.vn, vinabook.vn, …
Mô hình đăng nhập: Khách hàng phải trả một khoản phí khi sử dụng dịch vụ trong khoản thời gian nhất định hoặc truy cập trên nội dung trang web. Mô
hình lợi nhuận này thích hợp cho một số nhóm khách hàng mục tiêu cần thông tin, bí quyết hoặc giải trí.
Mô hình đăng ký mua: Người mua đóng một khoản phí đăng ký để xem nội dung trên trang web. Khoản phí này sẽ được trả định kỳ.
Mô hình phí theo giao dịch: Phí giao dịch được tính cho khách hàng. Điều này có thể phụ thuộc vào thời gian sử dụng (phí sử dụng), hoặc vào nội dung thông tin tải về (phí phân phối nội dung) hoặc vào các dịch vụ được cung cấp (phí dịch vụ).
Các mô hình lợi nhuận điện tử gián tiếp
Mô hình tiết kiệm chi phí là một dạng của mô hình lợi nhuận gián tiếp. Trong mô hình này, việc đầu tư vào công nghệ web và quy trình kinh doanh điện tử phù hợp để có thể thực hiện thanh toán trong thời gian dài và nhờ đó làm giảm chi phí.
Mô hình nhà tài trợ: nhà tài trợ hỗ trợ về mặt tài chính cho việc kinh doanh trên mạng trong một khoản thời gian nhất định cho tới khi dịch vụ trang web cho phép nó có thể tự trang trải chi phí.
CÂU 2: