Suntory PepsiCo là doanh nghiệp kinh doanh đơn ngành nước giải khát có uy tín trên thị trường, có khả năng khai thác thị trường. Hiện công ty đang có những sản phẩm thành công đứng đầu thị trường, các sản phẩm này cũng có khả năng cải tiến và đa dạng hóa mẫu mã. Mặt khác, các đối thủ cạnh tranh của công ty như Coca – cola, Tân Hiệp Phát đã và đang đưa ra các sản phẩm có chất lượng tốt hơn. Thế nên,
21
Suntory PepsiCo lựa chọn cho mình chiến lược “tăng trưởng tập trung” làm chiến lược chủ đạo trong chiến lược phát triển của mình.
Cụ thể đối với sản phẩm nước có ga Pepsi – cola, Suntory PepsiCo đã có những nỗ lực mạnh mẽ trong công tác Marketing để tăng sức mua của khách hàng. Đó là việc mời nhóm nhạc nữ hàng đầu châu Á Blackpink làm đại diện phát ngôn của Pepsi cùng với việc cải tiến sản phẩm Pepsi không calo và cho ra mắt các thiết kế riêng độc đáo gắn liền với hình ảnh cá tính của 4 cô nàng Blackpink. Với sự hợp tác cho ra phiên bản Pepsi giới hạn này đã thu hút nhiều sự quan tâm của giới trẻ, góp phần tăng doanh thu cho sản phẩm Pepsi – cola.
Bên cạnh các chiến lược Marketing, Pepsi còn có các chiến lược cải tiến các sản phẩm của mình mà cụ thể là cho ra mắt sản phẩm Pepsi không calo vị chanh với diện mạo hoàn toàn mới so với trước đây. Sự cải tiến này phù hợp với xu thế ăn kiêng hiện nay, khi mà người tiêu dùng chú trọng đến chế độ ăn uống lành mạnh, nhất là đối với giới trẻ.
Hình 2. 7. Sản phẩm Pepsi kết hợp với Blackpink phiên bản giới hạn
22
Mặt khác, Pepsi cũng chú trọng nghiên cứu để phát triển thêm danh mục sản phẩm cũng như đa dạng hóa các sản phẩm của mình. Điển hình là việc ra mắt sản phẩm Pepsi vị cà phê và sản phẩm Cà phê Boss.
Hình 2. 8. Sản phẩm Pepsi không calo vị chanh
23
CHƯƠNG 3: KẾT LUẬN
Sau hơn 25 năm có mặt tại thị trường Việt Nam, Suntory PepsiCo ngày càng khẳng định được vị thế là doanh nghiệp đứng đầu ngành giải khát của Việt Nam. Sự thành công của PepsiCo chính là đến từ các chiến lược marketing và các chiến lược phát triển của bộ máy lãnh đạo trong công ty.
Mặc dù Suntory PepsiCo đang giữ vị trí đứng đầu nhưng đứng trước xu hướng thay đổi tiêu nước giải khát hiện nay, công ty cũng phải có những chiến lược phù hợp để giữ vững thị phần của mình, nhất là khi các đối thủ của công ty như Tân Hiệp Phát, Coca – cola cũng đang không ngừng nỗ lực để giành lấy thị phần.
24
TÀI LIỆU THAM KHẢO
1. Anh, T. (2020). Lợi nhuận nghìn tỷ của PepsiCo tại Việt Nam. The Leader. Retrieved from https://theleader.vn/loi-nhuan-nghin-ty-cua-pepsico-tai-viet- nam-1579063240499.htm
2. Bảng giá nước uống Aquafina. (2021). Retrieved from Nước uống Aquafina: https://nuocuongaquafina.com.vn/bang-gia-nuoc-uong-aquafina-gia-uu-dai- giao-nhanh/
3. Bảng giá nước uống Lavie. (2021). Retrieved from Nước uống Trường Phát: https://nuocuongtruongphat.com/bang-gia-nuoc-lavie-20l-va-chai-nho/ 4. Bảng giá nước uống Vĩnh Hảo. (2021). Retrieved from Vĩnh Hảo:
https://nuocsuoivinhhao.com.vn/bang-gia-nuoc-khoang-vinh-hao-vihawa/ 5. Navaon Comunication. (2020). #Branding02: Học được gì từ chiến lược định
vị tinh tế của 2 thương hiệu Aquafina và Strongbow? Retrieved from Brands Vietnam: https://www.brandsvietnam.com/congdong/topic/28568- Branding02-Hoc-duoc-gi-tu-chien-luoc-dinh-vi-tinh-te-cua-2-thuong-hieu- Aquafina-va-Strongbow
6. Ngà, T. (2020). BlackPink trở thành đại diện phát ngôn mới của Pepsi.
Vietnamnet. Retrieved from https://vietnamnet.vn/vn/thi-truong-tieu- dung/blackpink-tro-thanh-dai-dien-phat-ngon-moi-cua-pepsi-675556.html 7. Phương, N. (2020). Các “ông trùm” nước giải khát thu tiền tỷ ở Việt Nam.
Retrieved from VENUSA: https://venusa.us/news/2020-10-02/cac-ong-trum- nuoc-giai-khat-thu-tien-ty-o-viet-nam/
8. Suntory PepsiCo. (n.d.). Giới thiệu về chúng tôi. Retrieved from Trang web Tập Đoàn Suntory PepsiCo: https://www.suntorypepsico.vn/page/gioi-thieu- pepsico
9. Tao, L. (n.d.). 123doc. Retrieved from
https://123docz.net/document/2294048-xay-dung-ma-tran-bcg-cho- pepsico.htm
25
10.Thịnh, T. (2020). Cuộc đua nước giải khát, thị trường thêm nhiều “đại gia” tân binh. Báo Dân Trí. Retrieved from https://dantri.com.vn/kinh-doanh/cuoc- dua-nuoc-giai-khat-thi-truong-them-nhieu-dai-gia-tan-binh-
20201107103946692.htm
11.TS. Ngô Thị Thu. (2017). Giáo trình Quản trị Marketing. Hồ Chí Minh: Trường Đại học Tài chính Marketing.
12.Tuyền, T. (n.d.). Phân tích chiến lược Marketing 4P của Pepsi tại thị trường Việt Nam. Retrieved from ATP Software: https://atpsoftware.vn/phan-tich- chien-luoc-marketing-4p-cua-pepsi-tai-thi-truong-viet-nam.html