6: Ma trận SWOT của Vinamilk
80.000 tỷ đồng tổng doanh thu năm 2021 2: Một số giải pháp
2: Một số giải pháp
Thực hiện chiến lược: Đầu tư mạnh vào marketing để phát triển thương hiệu, hoàn thiện hệ thống phân phối để gia tăng lượng bán khi nhu cầu của người dân ngày càng tăng đối với sản phẩm sữa.
Đối với sữa nước: Mục tiêu của nhóm sản phẩm này là đạt được tốc độ tăng trưởng
khoảng 25%/năm, từng bước tăng thị phần từ 1-2%/năm, trở thành sản phẩm chủ lực của VNM, với các kế hoạch thực thi
- Nâng cao chất lượng sản phẩm, bao bì và mẫu mã.
- Tiếp tục các hoạt động nghiên cứu và phát triển tìm ra những yếu tố khác biệt thêm vào để gia tăng vị thế cạnh tranh của nhóm sản phẩm.
- Thực hiện chiến lược phát triển sản phẩm mới: sữa tươi vị cam, chanh, dâu… tăng mức độ dễ sử dụng cho sản phẩm, tiếp cận với nhiều phân khúc khách hàng, đặc biệt là vùng nông thôn.
- Tập trung phát triển những thị trường còn tiềm năng như vùng đồng bằng, ven biển và miền núi, các thị trường này điểm bán chủ yếu là cửa hàng tạp hóa, vì vậy VNM tập trung vào các hoạt động hỗ trợ đẩy hàng ở các cửa hàng nhỏ,
- Thực hiện trải dài các quảng cáo để tăng doanh số bán, đồng thời nhắc nhở khách hàng sử dụng sản phẩm sữa VNM, quảng cáo nhấn mạnh yếu tố “sữa tươi 100% thân thiện với thiên nhiên”.
thực hiện các chương trình hỗ trợ đời sống người dân, chiến lược chiêu thị này tập trung cho thị trường từng địa phương, hỗ trợ các bảng hiệu, banner cho các cửa hàng phân phối, bán sản phẩm của VNM.
Đối với sữa chua: Với hiện đang dẫn đầu thị trường với 90% thị phần, tốc độ gia tăng
thị phần của nhóm sản phẩm này sẽ không cao, mục tiêu là tiếp tục giữ vững thị phần hiện có và tránh sự thâm nhập của đối thủ cạnh tranh vào phân khúc này.
- Đẩy mạnh các hoạt động nghiên cứu cho ra đời các dòng sản phẩm có các yếu tố có lợi cho cơ thể người (hệ tuần hoàn, hệ bài tiết…) bên cạnh các sản phẩm hiện có như sữa chua nha đam, sữa chua probi, sữa chua trái cây…
- Tạo ra những sản phẩm tập trung vào từng phân khúc khác nhau dành cho người tiêu dùng như: sữa chua dành cho trẻ em, người già và nhóm khách hàng trẻ năng động, mỗi nhóm sản phẩm sẽ tập trung vào các tính chất và công dụng khác nhau.
- Đa dạng hóa các kiểu bao bì đối với các nhóm sản phẩm khác nhau và từng nhóm khách hàng khác nhau.
- Mở rộng hệ thống phân phối đến các nhà ăn tập thể, căn tin trong các trường học…bên cạnh hệ thống bán sỉ và lẻ hiện có.
- Sản xuất theo yêu cầu hàng hóa và dịch vụ cho nhu cầu riêng biệt của mỗi khách hàng đơn lẻ hay các nhóm khách hàng lớn.
Đối với sữa bột: Đây là nhóm sản phẩm với thị trường đầy tiềm năng, cùng với việc nắm
giữ 25% thị phần, hiện VNM đang có lợi thế về giá và chất lượng sản phẩm trong bối cảnh nền kinh tế Việt Nam vẫn chưa phục hồi. Mục tiêu của SBU này là nâng cao thị phần và đạt được vị thế dẫn đầu trong thị trường
- Đẩy mạnh hoạt động nghiên cứu sản phẩm vào nhiều đối tượng khách hàng: người ăn kiêng, người bị bệnh tiểu đường, người già, người bị loãng xương…
- VNM giữ nguyên mức giá hiện tại trong bối cảnh kinh tế hiện nay, giữ vững vị thế cạnh tranh so với đối thủ.
- Phát triển kênh phân phối mới gần khu vực bệnh viện, các khu chung cư, độ thị lớn.
- Hỗ trợ bảng hiệu, banner cho các cửa hàng phân phối của VNM, đẩy mạnh các hoạt động trade marketing để giành thị trường của đối thủ. Tăng cường công tác chăm sóc sức khỏe cho người tiêu dùng, lập các trung tâm hỗ trợ tư vấn sức khỏe riêng cho từng đối tượng khách hàng.
- Thực hiện các hoạt động cộng đồng như: tài trợ ủng hộ người nghèo, thực hiện các hoạt động từ thiện, hỗ trợ xã hội, cộng đồng…
trở nên bão hòa, VNM đặt mục tiêu giữ vững doanh thu, lợi nhuận mà sản phẩm này mang lại củng cố thị phần bằng việc tập trung vào những thị trường đang bán, không đầu tư mở rộng.
- Bên cạnh việc tập trung phát triển những dòng nhãn hiệu mang lại doanh thu và lợi nhuận cao, VNM sẽ loại bỏ những nhãn hiệu kinh doanh kém hiệu quả.
- Tập trung kênh phân phối có sẵn để họ trung thành với nhãn hiệu, phát triển qua những thị trường mới lạ ngoài nước, sản phẩm còn chưa quen thuộc như Campuchia, Lào, thị trường Châu Phi…
- Phát triển sản phẩm dựa trên hệ thống phân phối có sẵn của VNM, không phát triển hệ thống phân phối riêng cho dòng sản phẩm này.
TÀI LIỆU THAM KHẢO1. https://www.academia.edu/16701941/VINAMILK_TIEU_LUAN 1. https://www.academia.edu/16701941/VINAMILK_TIEU_LUAN 2. https://www.brandsvietnam.com/congdong/topic/13526-Ma-tran-Boston-la-gi- Phan-tich-ma-tran-Boston-cua-Vinamilk 3. https://vi.wikipedia.org/wiki/Vinamilk 4. https://www.vinamilk.com.vn/ 5. https://www.slideshare.net/mickkylukky/vinamilk-27820534