phẩm nhằm thích ứng với thị trường mục tiêu của doanh nghiệp
1. Chiến lược phát triển sản phẩm mới đa dạng vớigiá cả cạnh tranh giá cả cạnh tranh
Chiến lược này là kết quả của sự kết hợp các điểm mạnh và cơ hội của Nestlé trên thị trường đồ uống. Về điểm mạnh của Nestlé, công ty vốn có uy tín nhãn hiệu, công nghệ sản xuất hiện đại, được thừa hưởng kết quả nghiên cứu phát triển sản phẩm từ công ty mẹ và đội ngũ nhân viên năng động, đoàn kết, trình độ chuyên môn. Về cơ hội, công ty có tiềm năng thị trường lớn, nguồn cung ứng dồi dào. Vậy nên chiến lược phát triển sản phẩm mới sẽ giúp Nestlé nâng cao năng lực đội ngũ nhân viên nghiên cứu và thừa hưởng các kết quả nghiên cứu phát triển sản phẩm từ công ty mẹ để tạo ra các sản phẩm mới thu hút thị trường hơn.
Với phương châm cung cấp các mặt hàng chất lượng cao với giá cả hợp lý, đồng thời tận dụng các thế mạnh về thương hiệu, hệ thống phân phối và đặc biệt là sở hữu một đội ngũ nhân viên có năng lực và giàu tính sáng tạo, Nestlé tại Việt Nam cần nghiên cứu các sản phẩm phù hợp với khẩu vị của người Việt. Cho dù Nestlé đã xây dựng 17 trung tâm nghiên cứu hàng đầu thế giới, đội ngũ nhân viên và các kỹ sư của Nestlé tại Việt Nam cần nghiên cứu các dòng sản phẩm đồ uống phù hợp với khẩu vị của người Việt Nam với giá cả cạnh tranh góp phần tạo nên lợi thế cạnh tranh bền vững cho công ty.
Với tiềm lực sẵn có về tài chính, nguồn lực, kinh nghiệm, hệ thống phân phối… Nestlé nên triển khai nhiều hoạt động khuyến mại, tiếp thị hạ giá bán tạo lợi thế cạnh tranh với các sản phẩm cùng loại tại thị trường Việt Nam.
2. Giải pháp nâng cao chất lượng sản phẩm
Chất lượng sản phẩm của Nestlé vốn được rất nhiều người tiêu dùng tín nhiệm. Vì vậy, để góp phần nâng cao năng lực cạnh tranh, Nestlé cần chú trọng các vấn đề sau:
- Quản lý tốt chất lượng sản phẩm ở toàn bộ chuỗi cung ứng, từ khâu thu mua đến vận chuyển thành phẩm đến tay người tiêu dùng.
- Điều chỉnh khẩu vị sản phẩm phù hợp với thị hiếu người tiêu dùng ở Việt Nam. Định kỳ hàng tuần, tháng tiến hành nếm cảm quan để so sánh mùi vị sản phẩm công ty với đối thủ cạnh tranh. Thăm dò ý kiến khách hàng để có bước cải tiến phù hợp với mong muốn của khách hàng. Đa dạng hóa các loại bao bì, tạo ra sự khác biệt cho sản phẩm. Định kỳ hàng tháng đánh giá tính ổn định của các dây chuyền sản xuất
3. Giải pháp duy trì mức giá cạnh tranh
Nestlé theo đuổi chiến lược định giá cao hơn so với mặt hàng cùng loại trên thị trường nhưng vẫn giữ vững khả năng cạnh tranh. Do vậy, giá của các sản phẩm thường cao hơn các thương hiệu còn lại tại thị trường Việt Nam. Cơ sở xác định giá bán là giá thành sản phẩm, chất lượng sản phẩm, thương hiệu sản phẩm và thu nhập của thị trường mục tiêu. Để thực hiện giải pháp hiệu quả về giá, doanh nghiệp cần đảm bảo các yếu tố như sau:
- Giám sát và điều chỉnh các chính sách đối với nhà phân phối nhằm kiểm soát được giá đến tay người tiêu dùng. Công ty chủ trương chiến tranh giá cả , nhưng những chiến lược giá không thể không tham khảo giá thị trường , giá của các đối thủ cạnh tranh chính. Nestlé đang định vị giá cả cao hơn so với các đối thủ, điều đó chỉ có thể phù hợp với phân khúc thị trường những người có thu nhập cao . Để mở rộng thị trường và nâng cao Nestlé cần linh hoạt hơn trong chính sách giá nhằm chiến đươc̣ giá thích hơp̣ cho phân khúc cho người có thu nhâp̣ trung bình và thấp. Đồng thời tập trung chú ý đến các chương trình khuyến mãi nhằm tăng doanh thu.
- Thực hiện chính sách giá và hoa hồng đại lý ưu đãi để khuyến khích các cửa hàng bán lẻ năng động giới thiệu sản phẩm công ty cũng như thúc đẩy sản phẩm đến người tiêu dùng dễ dàng với giá hợp lý
KẾT LUẬN
Nestlé đã có mặt tại thị trường Việt Nam trong một khoảng thời gian dài, trải qua nhiều các biến động và thử thách tại một đất nước châu Á – nơi còn nhiều điều mới mẻ và đầy rẫy những thách thức. Cũng vì lí do đó, Nestlé đòi hỏi phải đối mặt với vô vàn khó khăn trong quá trình bảo vệ và phát triển thương hiệu của mình bên cạnh những thành công, cơ hội kế thừa từ uy tín và văn hóa doanh nghiệp lâu bền của công ty mẹ.
Thông qua những phân tích và đánh giá quá trình quản trị tuyến sản phẩm của Nestlé trên chúng ta đã thành công nắm bắt được những tuyệt chiêu trong thành công của Nestlé để
Vinamilk, TH True Milk, …Tất cả các quyết định trong chiến lược marketing, quản trị tuyến sản phẩm đồ uống của doanh nghiệp đều được cân nhắc trên rất nhiều tiêu chí từ đối thủ cạnh tranh cho tới nhu cầu tiêu dùng thay đổi của thị thường mà có những chuyển đổi linh hoạt để Nestlé đứng vững trên thị trường, phát triển và có được những thành công nhất định.
Tóm lại, tuyến sản phẩm đồ uống của thương hiệu Nestlé trong việc quản trị và phát triển là vô cùng quan trọng để doanh nghiệp đứng vững trên thị trường và thành công trong tâm trí người tiêu dùng ngày nay đó là cả một quá trình xây dựng và không ngừng cải tiến của công ty. Từ đó ta có thể thấy được tầm quan trọng của các chiến lược quản trị, hoạch định trong hoạt động kinh doanh của Nestlé cũng như tất cả các doanh nghiệp để đạt được thành tựu trong kinh doanh và hình ảnh thương hiệu của mình.
Tài liệu tham khảo
1. Phát triển sản phẩm mới #2: Nước uống có ga hương
trái cây LaVie (2019), Diệu Uyên, BrandsVietnam
2. Nestlé đặt mục tiêu tái chế, tái sử dụng tất cả bao bì
vào năm 2025 (2019), K.Dung, BNews
3. Chiến lược maketing sản phẩm của Tập đoàn Nestlé và bài học kinh nghiệm cho các doanh nghiệp sữa Việt Nam (2017), Lê Thị Nguyệt, Báo Công Thương
4. Phân tích chiến lược kinh doanh của Nestlé (2020), Quốc
Dũng, Blog chuyện vặt Dũng
5. Tìm hiểu về Nestlé – Tập đoàn thực phẩm và thức uống hàng đầu thế giới (2018), Scientist Vietnam
6. Chiến lược Marketing của Nestlé: Hệ sinh thái sản phẩm phong phú (2020), Giang, Marketing AI
7. Nestlé Việt Nam khánh thành trung tâm phân phối mới,
mở rộng đầu tư tại tỉnh Hưng Yên, vbcsd
8. Nestlé đã hình thành và phát triển như thế nào (2020), (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
Uptalent
9. Chiến lược Marketing của Nescafé với sự nổi trội đến từ