TỪ NĂM 2011 ĐẾN SÁU THÁNG ĐẦU NĂM
4.3. Ma trận SWOT
SS S W W O O T T Điểm mạnh (Strengths)
1. Ban quản lý giàu kinh nghiệm, năng động, quyết đoán cùng đội ngũ nhân viên kinh nghiệm tay nghề cao.
2. Sản phẩm chất lượng cao, đạt nhiều tiêu chuẩn quốc tế.
3. Cơ sở vật chất, trang thiết bị hiện đại.
4. Công ty uy tín, kinh nghiệm lâu năm.
Điểm yếu (Weaknesses)
1. Công ty chưa chủ động hoàn toàn nguồn nguyên liệu. 2. Hoạt động marketing kém hiệu quả. 3. Công ty chưa chủ động được nguồn vốn lưu động.
Cơ hội (Opportunities)
1. Nhiều dự án sản xuất nguyên liệu nhựa trong nước được đầu tư xây dựng.
2. Nhu cầu về vỏ bao xi măng ngày càng tăng.
3. Nhân công giá rẻ và lành nghề. 4. Chính sách hỗ trợ của chính phủ
Chiến lược SO (S1, S3 + O2, O3, O4)=> Chiến lược cải tiến sản phẩm
Chiến lược WO (W1, W2 + O1, O2, O3) => Chiến lược tìm nguồn cung nguyên liệu.
(W3+O4) => Chiến lược sử dụng nguồn vốn
Thách thức (Threats)
1. Đối thủ cạnh tranh ngày càng nhiều.
2. Yêu cầu của thị trường ngày càng khắt khe.
3. Giá nguyên liệu ngày càng tăng cao.
Chiến lược ST
(S2, S4+T1) => Chiến lược giữ chân khách hàng cũ, tìm khách hàng mới
(S2+T2) => Chiến lược nâng cao chất lượng sản phẩm
(S1, S3+T3)
=> Chiến lược ổn định nguyên liệu đầu vào
Chiến lược WT (W2 +T1) => Chiến lược
marketing xây dựng thương hiệu, tạo lợi thế cạnh tranh
(W1, W3 + T2, T3) => Chiến lược nghiên => Chiến lược nghiên cứu ứng dụng nguyên liệu mới.
Qua bảng ma trận SWOT, công ty nên tận dụng những cơ hội và điểm mạnh của công ty để khắc phục những điểm yếu và giảm khả năng bị những thách thức chi phối bởi những chiến lược sau:
Nhóm chiến lược SO nhắm vào việc tận dụng kinh nghiệm của đội ngũ quản lý và sự lành nghề của lực lượng công nhân, cùng cơ sở vật chất hiện đại, kết hợp với sự hỗ trợ từ chính phủ, phát hiện nhu cầu tiêu dùng vỏ bao xi măng trong nước ngày càng tăng, công ty nên cải tiến sản phẩm nhằm đa dạng hóa các mặt hàng. Sự phong phú các sản phẩm sẽ tạo cảm giác thoải mái lựa chọn cho khách hàng đem lại lợi nhuận nhiều hơn cho công ty.
Nhóm chiến lược ST tập trung vào uy tín của công ty cùng sự trang bị khá đầy đủ các thiết bị tiên tiến để đảm bảo chất lượng sản phẩm, giữ mối quan hệ kinh doanh với các khách hàng cũ, ổn định thị phần và doanh số của công ty. Ngoài ra, công ty cũng nên tìm kiếm khách hàng mới để giảm thiểu sự phụ thuộc vào khách hàng cũ, tăng doanh thu và lợi nhuận của công ty.
Yêu cầu thị trường ngày càng khắt khe hơn nên các sản phẩm cần phải luôn đảm bảo được những yêu cầu về chất lượng. Do đó, trang thiết bị máy móc cũng cần cải tiến để nâng cao chất lượng sản phẩm và năng suất sản xuất của nhà máy. Công ty cũng phải tận dụng lợi thế vị ban quản trị có kinh nghiệm và cơ sở vật chất luôn được cải thiện để thắt chặt kiểm soát chất lượng sản phẩm, ổn định nguồn nguyên liệu của công ty, phục vụ tốt cho hoạt động sản xuất của nhà máy.
Chiến lược WO tận dụng cơ hội dự án nguyên vật liệu nhựa được đầu tư xây dựng, giúp các doanh nghiệp chủ động hơn trong nguồn cung nguyên liệu đầu vào và giảm rủi ro biến động giá nguyên liệu và rủi ro về tỷ giá. Ngoài ra, công ty cũng có thể giảm thiểu rủi ro về biến động nguồn vốn lưu động bằng cách luôn theo dõi và tham gia vào các gói hỗ trợ từ chính phủ cho các doanh nghiệp.
Chiến lược WT khuyến khích công ty nên phát triển những kế hoạch marketing hiện đại hơn. Internet sẽ giúp giảm chi phí đàm phán trong kinh doanh, rút ngắn khoảng cách địa lý giữa công ty và khách hàng. Ngoài ra, công ty vẫn chưa thật sự chủ động được cả nguồn vốn lưu động và nguyên liệu đầu vào nên chiến lược nghiên cứu, ứng dụng nguồn nguyên liệu mới là cần thiết trong giai đoạn này.
CHƯƠNG 5: