CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN SADICO CẦN THƠ
5.1. Những mặt hạn chế và nguyên nhân5.1.1. Những mặt hạn chế 5.1.1. Những mặt hạn chế
Hoạt động tìm kiếm khách hàng của công ty còn chưa tốt, khách hàng của công ty chủ yếu là khách hàng truyền thống, thân quen hoặc do họ tự tìm đến với công ty. Công ty chưa thật sự năng động trong hoạt động tìm khách hàng mà đây là hoạt động mấu chốt của các doanh nghiệp kinh doanh trong nền kinh tế thị trường. Các doanh nghiệp muốn tồn tại được trong nền kinh tế thị trường luôn phải năng động trong việc tìm kiếm cả đầu vào và đầu ra cho sản phẩm. Hơn nữa, công ty cũng chưa có bộ phận chuyên trách về vấn đề này nên hoạt động tìm kiếm khách hàng còn tương đối trì trệ.
Công ty còn phụ thuộc quá nhiều vào các bạn hàng truyền thống như: Singapore, Hàn Quốc, Thái Lan. Công ty cần tìm những thị trường nhập khẩu mới tiềm năng để tránh rủi ro trong quá trình nhập khẩu. Các đối tác mà công ty thường xuyên giao dịch trong quan hệ mua bán nhiều khi không đáp ứng đủ lượng hàng mà công ty cần, gây kho khăn trong việc hoàn thành kế hoạch được giao.
Việc nắm bắt thông tin thị trường của công ty còn yếu. Việc nắm bắt thông tin trong thời kỳ kinh tế thị trường là cực kỳ quan trọng đối với tất cả các doanh nghiệp kinh doanh. Doanh nghiệp nào thu thập thông tin nhanh, xử lý thông tin có hiệu quả sẽ có lợi thế rất lớn trong hoạt động kinh doanh của mình. Công ty chưa thật sự quan tâm đến vấn đề này. Hiện tại vẫn chưa có bộ phận nghiên cứu thị trường nên hoạt động tìm kiếm thị trường nhập khẩu vẫn còn trì trệ.
Công ty còn bị hạn chế trong việc huy động nguồn vốn kinh doanh. Vốn tự có của công ty còn thấp nên công ty phải vay bên ngoài. Nhưng không phải lúc nào công ty cũng thuận lợi trong quá trình huy động vốn vay, nhất là ngoại tệ dung trong thanh toán hàng hóa nhập khẩu. Trong vài năm gần đây, tỷ giá giữa đồng Việt Nam và đồng ngoại tệ thường xuyên có sự biến động, thị trường giá cả nguyên liệu thế giới biến động theo chiều hướng tăng đã ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh của công ty.
5.1.2. Những nguyên nhân của hạn chế5.1.2.1. Nguyên nhân chủ quan 5.1.2.1. Nguyên nhân chủ quan
Công ty SADICO chưa chú tâm đến hoạt động marketing cho chính mình. Một doanh nghiệp muốn bán được nhiều sản phẩm, muốn khuếch trương hình ảnh của mình, muốn đưa sản phẩm của mình đến với người tiêu dung một cách nhanh nhất, đều phải có hoạt động marketing. Mỗi doanh nghiệp đều cần có một bộ phận chuyên trách về vấn đề này, nếu hoạt động marketing tốt sẽ giúp doanh nghiệp thành công trong hoạt động kinh doanh của mình. SADICO chưa thực hiện được điều này, đội ngũ marketing của công ty gần như không có, một người vừa làm công việc kinh doanh vừa đảm trách công việc marketing. Như vậy, chắc chắn rằng hiệu quả thu được từ marketing sẽ không thể cao so với việc có một bộ phận đảm nhiệm riêng về việc này.
Hình thức nhập khẩu của công ty chủ yếu là nhập khẩu trực tiếp nên không có sự đa dạng dẫn tới không phát huy hết ưu thế của các hình thức nhập khẩu khác. Việc đa dạng hóa các hình thức nhập khẩu sẽ giúp công ty có thể phát huy hết tiềm lực của chính mình vì mỗi hình thức nhập khẩu đều có những ưu điểm riêng. Công ty có thể dựa vào những ưu thế riêng của từng hình thức để áp dụng một cách phù hợp và linh hoạt cho từng trường hợp, từng thị trường cũng như từng bạn hàng. Bên cạnh đó, thị trường nhập khẩu của công ty cũng không đa dang, chủ yếu từ Singapore, Hàn Quốc và Thái Lan. Hạn chế này của công ty cũng do công ty chưa có bộ phận nghiên cứu thị trường nhập khẩu. Do đó, việc lựa chọn hình thức nhập khẩu cũng như thị trường nhập khẩu không tránh khỏi sự bó hẹp.
Công ty chưa nắm bắt được những cơ hội kinh doanh do thiếu thông tin hoặc dự báo tình huống sai. Đối với những cơ hội kinh doanh, mỗi doanh nghiệp đều phải chớp thời cơ một cách nhanh chóng, chính xác, đạt hiệu quả cao. Muốn có được cơ hội thì các doanh nghiệp phải thực hiện tốt ngay từ khâu thu thập thông tin, đến xử lý thông tin. Công ty chưa thực hiện tốt được hai khâu quan trọng đó, do đó công ty không chớp được cơ hội kinh doanh tốt cho mình.
5.1.2.2. Nguyên nhân khách quan
Nhà nước chưa có chính sách ưu đãi đối với hoạt động nhập khẩu. Nhà nước không khuyến khích nhập khẩu các nguyên liệu nhựa vì nhà nước cho rằng nguồn cung trong nước có thể đáp ứng được nhu cầu của thị trường. Trên thực tế, doanh
nghiệp sản xuất nguyên liệu này chưa đáp ứng được nhu cầu thị trường trong nước về số lượng lẫn chủng loại.
Tóm lại, sau hơn 20 năm xây dựng và phát triển, SADICO đã trở thành một doanh nghiệp lớn trong sản xuất bao bì với những kết quả đáng khích lệ. Tuy nhiên, bên cạnh những thành công đó, công ty cũng có không ít những mặt hạn chế nhất định. Chính vì vậy, công ty cần phải khắc phục những hạn chế đó để ngày càng đứng vững trên trên thị trường cạnh tranh gay gắt như hiện nay
5.2. Các giải pháp đẩy mạnh hoạt động kinh doanh của SADICO5.2.1. Giải pháp hoàn thiện nghiên cứu thị trường nhập khẩu 5.2.1. Giải pháp hoàn thiện nghiên cứu thị trường nhập khẩu
Nghiên cứu thị trường đòi hỏi phải nghiên cứu tỷ mỷ, chính xác và nhạy bén, nắm vững được các đặc điểm về tiềm lực tài chính, về uy tín của bạn hàng để đảm bảo cho hoạt động kinh doanh. Khi nhập khẩu công ty cần thăm dò xem xét kỹ các thông tin từ các nguồn khác nhau về bạn hàng, nên thu thập nhiều hơn các đơn vị chào hàng từ các hang sản xuất các công ty thương mại khác nhau nhằm so sánh nguồn hàng có ưu thế nhất để đưa ra quyết định.
5.2.2. Nâng cao nhận thức và khả năng vận dụng marketing thươngmại quốc tế vào hoạt động nhập khẩu mại quốc tế vào hoạt động nhập khẩu
Sự vận động của cơ chế thị trường đòi hỏi các doanh nghiệp tham gia phải có sự nhanh nhạy trong mọi hoạt động kinh doanh của mình. SADICO thiếu hẳn một bộ phận chức năng chuyên phụ trách về marketing. Những vấn đề về thị trường đều do phòng kinh doanh đảm nhiệm. Vì vậy, công ty nên thiết lập phòng marketing để khuếch trương thương hiệu của công ty để tìm kiếm khách hàng mới trong nước, đồng thời quảng bá thương hiệu đó ở nước ngoài để tìm những bạn hàng nhập khẩu mới. Việc chọn lựa nguyên liệu đầu vào tốt sẽ giúp cho doanh nghiệp có thể đảm bảo chất lượng cho sản phẩm của mình. Việc quảng bá thương hiệu của công ty ra nhiều thị trường nước ngoài là việc quan trọng, nó sẽ giúp công ty tiếp cận nhiều nguồn hàng hơn.
Bên cạnh đó, nhân viên marketing cũng phải là những nhân viên thật sự năng động, nhiệt tình trong công việc. Chính vì vậy, việc tuyển chọn nhân viên phòng marketing cần phải hết sức kỹ càng, thận trọng. nhân viên marketing phải là những nhân viên trẻ, năng động, họ sẽ phát huy được sức trẻ của mình để đưa công ty lên tầng cao mới.
Công ty nên chú trọng, bồi dưỡng đội ngũ nhân sự vững mạnh để đối phó với tình hình cạnh tranh ngày càng gay gắt như hiện nay. Ngoài ra công ty cần tuyển dụng những nhân viên mới, trẻ và có thực lực để có thể bù đắp cho sự thiếu hụt trong hàng ngũ cán bộ khi các cán bộ có kinh nghiệm đến tuổi về hưu. Tuyển nhân viên mới không chỉ là nhu cầu của công ty mà còn là yêu cầu của kinh doanh trong thời đại mới. Công ty phải tìm được những người có tài, toàn tâm toàn ý với công ty, tâm huyết với nghề. Muốn đạt được điều này không dễ, vì quyền lợi của người lao động là thu nhập mà họ được hưởng. Chính vì vậy, công ty cần có chế độ đãi ngộ với nhân viên. Có thế thì công ty mới có thể giữ chân được những nhân viên giỏi bên mình, giúp công ty luôn đứng vững trong môi trường cạnh tranh khốc liệt như hiện nay.
5.2.4. Giải pháp về nguồn lực tài chính và công nghệ
Để khắc phục những hạn chế về nguồn vốn đầu tư cho sự phát triển, công ty nên tiến hành các hoạt động nhằm thu hút nguồn vốn từ thị trường chứng khoán. Việc phát hành cổ phiếu ra thị trường nhằm huy động một nguồn vốn lớn để có thể sử dụng trong dài hạn mà không cần phải lo lắng như nguồn vốn vay mượn từ ngân hàng; hoặc huy động nguồn vốn từ các cán bộ công nhân viên trong nội bộ công ty, kêu gọi mọi người trong công ty tham gia góp vốn và sẽ được trả với lãi xuất cao; tìm các đối tác có vốn nhàn rỗi để liên doanh, liên kết. Công ty cũng nên thường xuyên tiến hành các hoạt động nhằm duy trì và bảo dưỡng máy móc thiết bị, để không làm giảm năng suất sản xuất và không làm ảnh hưởng đến chất lượng sản phẩm.
5.2.5. Giải pháp đa dạng hóa hình thức thanh toán
Trong mua bán ngoại thương, việc sử dụng hợp lý các phương thức thanh toán cũng góp phần làm tăng hiệu quả kinh doanh. Việc lựa chọn phương thức thanh toán phụ thuộc vào điều kiện giao hàng, mối quan hệ bạn hàng lâu dài hay chỉ trong thời gian ngắn.
Phương thức thanh toán chủ yếu của công ty hiện nay là thanh toán bằng L/C trả ngay. Phương thức này tuy có ưu điểm là bảo đảm an toàn cho cả người mua và người bán nhưng khá phức tạp, dễ gặp sai sót. Người bán chỉ được thanh toán khi thực hiện đầy đủ các quy định trong L/C còn người mua phải ký quỹ một
số tiền nhất định cho ngân hàng trong khoảng thời gian nhất định trước khi giao hàng dẫn đến ứ đọng vốn.
Trong trường hợp bạn hàng đã có quan hệ tín nhiệm lẫn nhau hợp đồng nhỉ nên sử dụng các phương thức thanh toán khác phù hợp hơn như: phương thức chuyể tiền, phương thức ghi sổ.
CHƯƠNG 6: