- Chi nhánh Hà Nội:
4.2.2.Chiến lược phân phối sản phẩm hạt giống bắp la
KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU VÀ THẢO LUẬN
4.2.2.Chiến lược phân phối sản phẩm hạt giống bắp la
Kênh phân phối hạt giống Bắp lai của Cty được thể hiện qua sơ đồ sau:
Hình 4.2: Sơ Đồ Kênh Phân Phối Sản Phẩm Hạt Giống Bắp Lai Của Cty
Nguồn: Phòng Kinh Doanh Qua sơ đồ ta thấy sản phẩm của Cty được tiêu thụ chủ yếu qua 4 kênh: + Kênh 1: sản phẩm đi trực tiếp từ phòng trưng bày của Cty đến tay người tiêu dùng. Hiện nay, Cty có 3 phòng trưng bày đặt ở 3 nơi đại diện là trụ sở làm việc chính của Cty (TP. HCM) , chi nhánh HN, trạm giống TN.
+ Kênh 2: sản phẩm từ Cty được phân phối đến các đại lý cấp 1, từ đại lý cấp 1 được phân phối đến đại lý cấp 2, thông qua đại lý cấp 2 sản phẩm được phân phối cho các cửa hàng bán sỉ, từ cửa hàng bán sỉ sản phẩm tiếp tục được phân phối cho cửa hàng bán lẻ. Cuối cùng sản phẩm từ cửa hàng bán lẻ đến tay người nông dân.
+ Kênh 3: sản phẩm được phân phối qua các trung tâm khuyến nông của huyện hoặc tỉnh. Người nông dân mua sản phẩm tại các trung tâm này thông qua các chương trình giáo dục khuyến nông tại địa phương.
+ Kênh 4: sản phẩm từ Cty được phân phối cho các Cty kinh doanh giống. Cty SSC chủ yếu phân phối giống qua kênh cấp 2 (chiếm 85% sản lượng bắp lai). Để phân phối sản phẩm được nhanh gọn và thuận tiện, SSC đều có chi nhánh tại các vùng trọng điểm, cán bộ Marketing phụ trách vùng và phụ trách tỉnh. Các cán bộ tiếp thị này có trách nhiệm tìm hiểu, khai thác thị trường và trực tiếp
NÔNG DÂN CÔNG
TY Trung tâm khuyến nông
tỉnh, huyện Các công ty kinh doanh giống Đại lý cấp 1 Đại lý cấp 2 Bán sỉ Bán lẻ Thương mại Trực tiếp (1%) (85%) (5%) (9%)
nhận các yêu cầu, đơn đặt hàng của đại lý được phân công phụ trách rồi báo cáo về cho Cty để phân phối theo yêu cầu của khách hàng. Số lượng đại lý của Cty được thể hiện qua bảng 4.2 sau đây:
Bảng 4.3: Số Lượng Đại Lý Của Cty Qua 3 Năm 2006 - 2007 – 2008
Nguồn: Phòng Kinh Doanh Qua bảng trên ta thấy, số lượng đại lý trong 3 năm trở lại đây biến động rất mạnh, năm 2006 tổng số lượng đại lý phân phối sản phẩm là 406, sang năm 2007, số lượng đại lý chỉ còn 308 đại lý, giảm đều ở các vùng miền, nhưng sang năm 2008, số lượng các đại lý đã bắt đầu tăng trở lại (tăng thêm 73 đại lý, tức tăng