ngô Sông Bôi vào năm 1988 theo quyết định của Hội đồng Bộ trưởng. Trước khi trở thành Viện thành viên của Viện Khoa học Nông nghiệp VN (tháng 5/2006), Viện trực thuộc Bộ Nông nghiệp và Phát triển nông thôn. Theo quyết định số 33/2006/QĐ - BNN của Bộ Nông nghiệp và Phát triển nông thôn, Viện có nhiệm vụ nghiên cứu khoa học và chuyển giao công nghệ về cây bắp. Viện đã cho ra đời nhiều giống bắp mới, có tiềm năng năng suất cao (10 - 12 tấn), thời gian sinh trưởng ngắn, chống chịu tốt, đặc biệt là chịu hạn, ít đổ gãy, chất lượng hạt tốt, thích ứng khá rộng, một số giống cho năng suất cao trên địa bàn cả nước, một số giống còn cho năng suất rất cao ở Trung Quốc. Viện đã trở thành địa chỉ tin cậy của người trồng bắp trong nước và liên tiếp nắm giữ thị phần giống bắp dẫn đầu cả nước. Các giống bắp của Viện được chuyển giao theo các hình thức sau: bán giống bố mẹ cho các Cty giống tự sản xuất và tiêu thụ; hợp tác với các địa phương sản xuất và tiêu thụ tại địa phương đó; Viện tự sản xuất và tiêu thụ. Chỉ riêng lượng giống tự sản xuất và tiêu thụ tăng liên tục vẫn chưa đáp ứng nhu cầu của người sản xuất. Khác với SSC và CP Seeds, Viện Ngô chọn chiến lược phân phối với tỷ lệ
phân phối khác:
Hình 4.4: Sơ Đồ Kênh Phân Phối SP Hạt Giống Bắp Lai Của Viện Ngô
NÔNG DÂN CÔNG
TY Trung tâm khuyến nông
tỉnh, huyện Các công ty kinh Đại lý cấp 1 Đại lý cấp 2 Bán sỉ Bán lẻ Thương mại Trực tiếp (13%) (24%) (60%) (3%) 48
Nguồn: Viện Khoa Học Nông Nghiệp Việt Nam Theo hình 4.4, Viện Ngô chủ yếu phân phối hạt giống bắp lai qua kênh 3 (khoảng 60%), sản phẩm thông qua trung tâm khuyến nông tỉnh, huyện và sau đó đến nông dân. Sở dĩ Viện Ngô thực hiện chủ yếu theo kênh phân phối này là do Viện Ngô có được những điều kiện thuận lợi hơn các Cty khác thông qua các chương trình hỗ trợ giống của nhà nước. Bên cạnh đó Viện Ngô thuộc Viện Khoa Học Nông Nghiệp VN có quan hệ mật thiết với các trung tâm khuyến nông nên rất thuận lợi trong việc hợp tác kinh doanh.