phối lớn rải khắp các tỉnh thành trên cả nước. Hệ thống chủ yếu là các đại lý, siêu thị,
cửa hàng bách hoá, trung tâm thương mại, ngoài ra còn các trung gian khác. Sau đây chỉ nêu một số trung gian chính ở một số tỉnh thành:
Ở Hà Nội công ty có 4 đại lý lớn đặt ở các địa điểm là: 1/158 Bà Triệu - Q.Hoàn Kiếm - Hà Nội
3/212 Thái Hà - Phường Trung Liệt - Q. Đống Đa - Hà Nội
4/ Số 60 Đại Cô Việt - Phường Lê Đại Hành - Q. Hai Bà Trưng - Hà Nội
Ở Hái Phòng có 3 đại lý phân phối sản phẩm áo T-shirt nam ngắn tay là: 1/101A Đình Đông - Đông Hải - Lê Chân - Hải Phòng
2/225 Phan Bội Châu - Hải Phòng 3/ 67, Lê Lợi, Q.Ngô Quyền - Hải Phòng
Ở thành phố Hồ Chí Minh có 2 đại lý phân phối chính ở địa điểm sau:
1/ 197 Phan Đình Phùng - P17 - Q. Phú Nhuận - TP Hồ Chí Minh.
2/ Tầng 3 - trung tâm thương mại Zen Plaza - 54-56 Nguyễn Trãi - Q.1 - TP Hồ Chí Minh.
Dự tính khối lượng hàng bán đối với kênh này sẽ là 1.500.000 sản phẩm. Chiết khấu
cho trung gian: 9.300.000.000 vnđ.
4.2.3.2 Các yếu tố cấu thành lên lưu thông phân phối và tổng chỉ phí:
1. Đối với kênh marketing trực ti: Các yêu tố cấu thành lưu thông phân phối là: quản lý hành chính quá trình lưu thông phân phối, bao gói vận chuyên, vận chuyên, lưu kho, duy trì hàng dự trữ, bốc xếp và giao nhận. Chi phí cho các yêu tố cấu thành
lên LTPP ở kênh marketting trực tiếp thể hiện ở bảng số 19:
Bảng 19: Đơn vị: VNĐ/chiếc
STT | CÁC YẾU TÓ CHI PHÍ
1 Xử lý đơn đặt hàng 3602 Quản lý hành chính quá trình lưu thông phân phối 500
3 Bao gói vận chuyên 600
4 Vận chuyên 5400
5 Lưu kho 3000
6 Duy trì hàng dự trữ 1200 7 Bốc xếp và giao nhận 940TÓNG 12.000
2. Đối với kênh marketing gián tiếp : chỉ phí cho các yếu tố cấu thành lên LTPP ở kênh marketing gián tiếp thể hiện tại báng số 20
Bảng 20 Đơn vị: VNĐ/chiếc
STT | CÁC YẾU TÓ CHI PHÍ
1 Xử lý đơn đặt hàng 1400
2 Quản lý hành chính 2380
3 Bao gói vận chuyên 1610
4 Vận chuyển 8100
5 Bốc xếp và giao nhận 2611
TỎNG 16.101
Theo bảng số và bảng số , ta có tổng chỉ phí lưu thông phân phối ở hai kênh là:
12000 * 500.000 + 16.101 * 1.500.000 = 30.152.000.000 vnđ
Khối lượng dự tính bán ra là 2.000.000 sản phẩm.
Chí phí lưu thông cho 1 đơn vị sản phẩm áo T-shirt là 15.076 đồng/chiếc
4.3. ĐỊNH GIÁ CHO SẢN PHÁM ÁO T-SHIRT NAM NGẮN TAY NĂM 2011. 4.3.1. KHÁI NIỆM GIÁ.
4.3.1. KHÁI NIỆM GIÁ.
Giá của hàng hoá là số tiền mà người mua phải bỏ ra để có được hàng hoá đó. 4.3.2. CÁC PHƯƠNG PHÁP ĐỊNH GIÁ
4.3.2. CÁC PHƯƠNG PHÁP ĐỊNH GIÁ
1. Định giá dựa trên phí tốn: là việc cộng thêm vào phí tổn một phần gọi là lợi
nhuận mục tiêu.
Ta có: P=C+M
P: giá bán sản phẩm (đ/sản phẩm)
C: phí tổn cho một sản phẩm (đ/sản phẩm)
