Theo chiều ngang: cỏc mụ hỡnh

• Tổ chức bộ mỏy theo chức năng nhiệm vụ

Cho phộp phỏt huy ưu điểm chuyờn mụn húa, hiệu quả hoạt động cao. Nhõn Giỏm đốc

viờn quản lý, nghiệp vụ đc điờ̀u chỉnh theo những tiờu chuẩn nghờ̀ nghiệp nhṍt định.

Tuy nhiờn dờ̃ xuṍt hiện sự k thống nhṍt, thậm chí mõu thuõ̃n giữa cỏc đơn vị thành viờn khi đờ̀ ra chỉ tiờu CL. Nếu cỏc bộ phận phối hợp k chặt chẽ thỡ hiệu quả hđ thṍp. hạn chế việc phỏt triển đội ngũ cỏn bộ q.trị chung

• Mụ hỡnh tổ chức theo sản phẩm

Ưu điểm: dờ̃ hiểu, dờ̃ thực hiện cụng tỏc tổ chức, quy định trỏch nhiệm vờ̀ lợi nhuận rõ ràng. Phối hợp thực hiện giữa cỏc phũng ban chức năng cú hiệu quả, tạo ra khả năng tốt cho việc phỏt triển đội ngũ cỏn bộ q.trị chung. Cỏc đờ̀ xuṍt dờ̃ đc thụng hiểu, cú khả năng chú trọng hơn đến khỏch hàng.

Nhược điểm: khú duy trỡ sự thống nhṍt giữa cỏc bộ phận q.trị . Nhiờ̀u yếu tố phụ thuộc năng lực cỏn bộ, phỏt triển đc ít cỏn bộ chuyờn trỏch.

• Mụ hỡnh tổ chức theo địa bàn hoạt động

Ưu điểm: cú thể đờ̀ ra CL và ch.trỡnh hoạt động theo đặc điểm cụ thể của từng thị trường, phối hợp hành động của cỏc bộ phận chức năng tốt hơn, đỏp ứng nhu cầu thị trường, cú điờ̀u kiện thuận lợi đào tạo cỏn bộ qly’ chung. Nhược đ: khú duy trỡ hđ thực tế của dn, đũi hỏi phải cú nhỡu cỏn bộ q.trị, cụng việc cú thể bị trùng lặp, khú duy trỡ đờ̀ ra quyết định và kiểm tra 1 cỏch cú tập trung. GIÁM ĐỐC Bộ phận sản phẩm A Bộ phận sản phẩm B Bộ phận sản phẩm C GIÁM ĐỐC

Chi nhỏnh HN Chi nhỏnh Hải

• Mụ hỡnh tổ chứ theo đối tượng khỏch hàng:

Ưu đ: tạo ra sự hiểu biết vờ̀ khỏch hàng, tạo hiệu suṍt lớn hơn trong việc định hướng nỗ lực bỏn hàng, cạnh tranh tốt hơn vs đối thủ vờ̀ phương diện khỏch hàng.

Nhược đ: tranh giành nguồn lực, giành khỏch hàng giữa cỏc bộ phận, giảm hiệu quả hoạt động. thiếu chuyờn mụn húa, hạn chế chṍt lượng phục vụ khỏch hàng.

• Mụ hỡnh hỗn hợp (chức năng – sản phẩm)

… … GIÁM ĐỐC

Nhúm khỏch

hàng ngoài nước Nhúm khỏch hàng bỏn buụn Cửa hàng bỏn lẻ

GIÁM ĐỐC

KHỐI CHỨC NĂNG KHỐI KINH DOANH

•

• Mụ hỡnh hỗn hợp (chức năng – địa lý - sản phẩm)

… ….

Ưu điểm: cho phộp DN tận dụng cỏc ưu điểm, giảm nhược điểm mụ hỡnh tổ chức cơ bản thuần túy, giúp nhà q.trị giải quyết dc tỡnh huống phức tạp, phù hợp vs DNTM cú quy mụ lớn, cho phộp chuyờn mụn húa 1 số đvị thành viờn theo chức năng/mặt hàng/khu vực thị trường…

Nhược đ: cơ cṍu tổ chức phức tạp hơn, cú thể dõ̃n tới hỡnh thành đơn vị/DN quỏ nhỏ, manh mún.

Cõu19. Nụ̣i dung phõn bổ nguồn lực 2.nụ̣i dung phõn bổ nguồn lực: a.Đỏnh giỏ nguụ̀n lực ;

Xem DN cú đầy đủ vờ̀ số lượng và chṍt lượng; cõn đối cả vờ̀ hiện vật và giỏ trị, đồng bộ giữa cỏc nguồn lực.

Sự cam kết của CBNV, phải để mọi người hiểu được nhiệm vụ , quyết tõm thực hiện, được khuyến khích động viờn

GIÁM ĐỐC

KHỐI CHỨC NĂNG KHỐI KINH DOANH

PHềN G 1 PHềN G 2 PHềN G 3 Bộ phận KD sp A khu vực A Bộ phận KD sp X tỉnh N

Nõng cao tinh thần CBNV, tạo thành phong trào thi đua sõu rộng. b. Phõn bổ nguồn lực:

Phõn bổ nguồn lực theo cỏc mặt hàng, lĩnh vực, đơn vị kinh doanh, u tiờn phõn bổ nguồn lực mạnh để đảm bảo mục tiờu tăng trưởng, chớp cỏc cơ hội phỏt triển TT và tăng khả năng cạnh tranh của DN

Xỏc định cơ cṍu VCĐ với VLĐ, cơ cṍu nội bộ cỏc loại vốn trờn.

+ Phõn bổ nguồn vốn (vốn chủ sở hữu, vốn vay) hợp lý cho cỏc lĩnh vực, ngành nghờ̀, mặt hàng KD, cỏc đơn vị KD trực thuộc

+ Phõn bổ CFKD phù hợp với cỏc lĩnh vực, đơn vị KD của DN

+ Phõn bổ lợi nhuận theo hướng đảm bảo phỏt triển VKD tương thích với

CL cụ thể của DN, kết hợp hài hoà cỏc lợi ích, đặc biệt là lợi ích giữa cỏc đơn vị thành viờn

+ Phõn bổ cơ sở VCKT, thiết bị mỏy múc

+ Phõn bổ lực lượng lao động cho cỏc đơn vị thành viờn

+Bảo đảm đầy đủ, đồng bộ , kịp thời, Nếu khụng phải điờ̀u chỉnh cả 4 nguồn lực trờn( vốn, CF, VCKT, LĐ)

Cõu 20. hoạt đụ̣ng tạo nguồn, dự trữ, bỏn hàng

1.HĐ tạo nguồn hàng:

-Kn:là tca hỡnh thức phương phỏp nghệ thuật tỏc động đến nguồn hàng để cú đc tổng số,cơ cṍu hh phù hợp vs nhu cầu KD cảu Dn

-cỏc hỡnh thức:mua hàng,liờn doanh liờn kết,tự tổ chức sx,thực hiện gia cụng đặt hàng,nhận làm đại lí..

-HĐ tạo nguồn hàng:

+trờn cơ sở chiến lc nguồn hàng mà xđ đúng ,chxac vờ̀ chủng loại,số lg,chṍt lg hh cần đặt hàng,khai thỏcgiảm thiểu tính ko fu hợp của nguồn hàng,trỏnh ứ đọng,trỏnh thừa và thiếu hụt hh,tăng kn tman nh cầu thị trg

+lựa chọn ng bỏn tối ưu:dựa vào khả năng bỏn,uy tín,hiệu quả của việc mua hàngnhằm làm nguồn hàng đc đảm bảo vờ̀ số lg,chṍt lg,giỏ cả hợp lí,giảm chi fi lưu thụng..

+ Tổ chức cụng tỏc tiếp nhận, VC HH trong hoạt động tạo nguồn và giải quyết kịp thời cỏc hiện tượng kinh tế phỏt sinh

+ Hoàn thiện hệ thống mua hàng tạo nguồn, tổ chức mạng lưới mua hàng hợp lý:nhằm bỏm sỏt chõn hàng,tạo nguồn nahnh,đảm bảo đầy đủ số lg,chṍt lg,trỏnh bị động vờ̀ nguồn cũng như cỏc nghiệp vụ nhạn hàng bảo quản hh tốt

+ Xõy dựng hệ thống chính sỏch đối với hoạt động tạo nguồn:đvs người cung ứng cần cú chsach hỗ trợ nhṍt định để cung ứng hh tụt nhṍt.đụi vs ng mua hàng,tạo nguồn cần kh khích lợi ích vch,chế độ trnhiem

+Hoàn thiện hệ thống thụng tin vờ̀ nguồn hàng:giúp lựa chọn cơ cṍu nguồn hợp lí vs độ tin cậy cao,lập đc cỏc phương ỏn KD tối ưu nhờ hệ thống thụng tin cụ thể,chxacs vờ̀ nguồn hàng