Cú 5 căn cứ để đỏnh giỏ chiến lược: sản phẩm, thị trường, ngành kinh doanh, quy mụ ngành nghờ̀ và phương thức kinh doanh. Thực chṍt của chiến lược tăng trưởng tập trung là doanh nghiệp tập trung nguồn lực vào thay đổi cỏc yếu tố sản phẩm hoặc thi trường với 3 hỡnh thức:
Xõm nhập thị trường. Phỏt triển thị trường Phỏt triển sản phẩm
Chiến lược xõm nhập thị trường:
Là cỏch tằn trưởng thụng qua bỏn sản phẩm hiện cú trờn thị trường hiện tại của doanh nghiệp. cụng ty cú thể thực hiện tăng trưởng thị trường bằng cỏch:
+ Tăng sức mua của sản phẩm.
+ Lụi kộo khỏch hàng sử dụng sản phẩm của cụng ty + Mua lại đối thủ cạnh tranh trờn thị trường
+ Tỡm thờm khỏch hàng mới ở thị trường hiện tại.
Chiến lược phỏt triển thị trường:
Là chiến lược tăng trưởng bằng cỏch thõm nhập vào thi trường mới để tiờu thụ sản phẩm hiện cú của cụng ty thụng qua:
+ Tỡm kiếm thị trường mới trờn cỏc địa bàn mới
+ Tỡm kiếm thị trường mới , như tỡm khỏch hàng mới trờn thị trường hiện tại + Tỡm ra giỏ trị sử dụng mới của sản phẩm.
Mỗi cụng dụng mới của sản phẩm cú thể tạo ra thị trưởng mới nờn tỡm ra giỏ trị sử dụng cú thể tạo ra thị trường hoàn toàn mới.
Chiến lược phỏt triển sản phẩm:
Là chiến lược tăng trưởng thụng qua phỏt triển sản phẩm mới để tiờu thụ trờn thị trường hiện tại của cụng ty bằng cỏch:
Phỏt triển từng sản phẩm riờng biệt:
+ Cải tiến cỏc tính năng của sản phẩm bằng cỏch hoỏn cải bổ sung hay thay thế cỏc tính năng cũ của sản phẩm theo hướng tiện dụng và an toàn hơn. Cỏch này phải dùng với thiết bị mỏy múc nhằm cải thiện điờ̀u kiến sử dụng và gõy được lũng tin với khỏch hàng.
+ Cải tiến chṍt lượng sản phẩm để tăng độ bờ̀n độ tin cậy hoặc tạo ra sản phẩm cú chṍt lượng khỏc nhau để phục vụ sở thích của những nhớm khỏch hàng khỏc nhau.
+thay đổi hỡnh dỏng màu sắc, thẩm mỹ, kết cṍu bao bỡ của sản phẩm để tạo ra sự khỏc biệt
+ Đa dạng húa cỏc mõ̃u mã kích cỡ sản phẩm khỏc nhau.
+ Phỏt triển danh mục sản phẩm mới là bổ sung thờm cỏc mặt hàng mới hoặc cải tiến sản phẩm hiện cú.
+ cải tiến sản phẩm cú chṍt lượng thṍp hơn để lụi kộo người tiờu dùng phù hợp. Trường hợp này xảy ra khi đã cú mặt hàng tương tự với chṍt lượng cao đang bỏn trờn thị trường. cỏch làm này cú thể bị đối thủ cạnh tranh lợi dụng. + Cung cṍp cỏc mặt hàng cú chṍt lượng cao hơn trước đờ thỏa nãm nhu cầu + Cú thể kết hợp bổ sung thờm cả măt hàng chṍt lượng cao và mặt hàng chṍt lượng thṍp
+ kộo dài danh mục sản phẩm đang cung cṍp
+Đưa ra danh mục sản phẩm mới hoàn toàn. Đõy là cỏch tốn kộm nhṍt khi ở điờ̀u kiện kĩ thuật và tài chính cho phộp. Lợi thế của chiến lược tăng trưởng tập trung là doanh nghiệp tập trung ngồn lực vào cỏc hoạt dộng sở trường, khai thỏc cỏc điểm mạnh của mỡnh để kinh doanh hiệu quả nhưng khi thị trường phỏt triển lại bỏ lỡ cơ hội phỏt triển sang ngành nghờ̀ kinh doanh mới.