- Về truyền thông: vào sự khác biệt trong “ý tưởng sản phẩm” của THP Xây
2.Nghiên cứu chiến lược định vị xây dựng thươnghiệu Dr Thanh.
Khách hàng mục tiêu: Dr. Thanh là sản phẩm dành cho mọi lứa tuổi, mọi phân khúc thị trường
Chiến lược định vị: trà Dr Thanh tập trung vào chiến lược khác biệt hóa sau khi phân tích cạnh tranh, phân tích các điểm tương đồng và khác biệt của dr Thanh và các thương hiệu cạnh tranh khác
Phân tích cạnh tranh của Dr Thanh:
Hiện tại, trên thị trường nước uống , có rất nhiều thương hiệu cạnh tranh với các hình thức, đặc điểm khác nhau, như các tên tuổi lớn Pepsi, Unilever, Urc ( C2), Trà xanh không độ ( Tân Hiệp Pháp), Lipton, Nestle
So với các thương hiệu này, trà Dr Thanh có những điểm tương đồng sau đây: - Điểm tương đồng chúng loại: đều là các loại nước uống đóng chai ( hoặc lon) tiện lợi, có thể uống ngay
- Điểm tương đồng cạnh tranh: trà thảo mộc Dr Thanh nằm trong loại nước uống giải khát, không gas, được chiết xuất từ các nguyên liệu thiên nhiên, tốt cho sức khỏe, có thể thanh nhiệt ( như các loại thức uống khác trà xanh không độ, c2, lipton..)
So với các thương hiệu này, trà Dr Thanh có những điểm khác biệt là: dr thanh là loại trà thảo mộc, được chiết xuất từ 9 loại thảo mộc có tác dụng làm thanh nhiệt, giải độc, có vị ngon, hấp dẫn , tốt cho sức khỏe.
Từ những phân tích trên, trà Dr Thanh được định vị là một thức uống giải khát “ Thanh lọc cơ thể không lo bị nóng”
3.1 Tên thương hiệu:
Lý do về việc đặt tên gọi Dr.Thanh, Tân Hiệp Phát Group đưa ra lời giải thích cũng khá lý thú, thứ nhất "Thanh" ở đây nghĩa là thanh nhiệt, thanh khiết đúng như câu slogan "thanh lọc cơ thể"; thứ 2 là tên gọi trùng với tên của Tổng giám đốc Trần Quý Thanh. Tên gọi đặc biệt này có lẽ ẩn chứa khát vọng về một thương hiệu Việt đẳng cấp quốc tế luôn tồn tại trong tâm huyết của người doanh nhân thành đạt này. Đây cũng là một cái tên ngắn gọn, dễ nhớ, dễ đi vào tâm trí người tiêu dùng.
3.2 Biểu trưng, biểu tượng
Logos của trà thảo mộc Dr Thanh:
Logos với sự hiện diện của hình tiến sĩ Trần Quý Thanh được xem như là một nét độc đáo: sử dụng ngay hình ảnh của người đứng đầu doanh nghiệp để đảm bảo cho hình ảnh của sản phẩm cũng như về chất lượng của sản phẩm đối với khách hàng. Chính điều này tạo nên cảm giác tò mò cho khách hàng về sản phẩm là một nguyên nhân tạo nên thành công về số lượng tiêu thụ khi tung sản phẩm ra thị trường.
3.3 Nhân vật
Tiến sĩ Trần Quý Thanh được xem như là hình tượng bảo trợ cho sản phẩm.
3.4 Khẩu hiệu (slogan)
Giải nhiệt cuộc sống, ăn đồ nóng, cần thứ gì đó giải nhiệt, đánh trúng tâm lý những người hay...bị nóng, và là sản phẩm tiên phong trong phân khúc này !!!....
Slogan muốn giới thiệu cho khán giả hiểu được bí quyết độc đáo ở trà thảo mộc Dr.Thanh là sản phẩm thức uống giải khát nhưng có lợi cho sức khỏe. Lợi ích của việc giải nhiệt và thanh lọc cơ thể từ 9 loại thảo mộc là một ý tưởng cực kỳ mạnh mẽ và độc đáo tác động vào tâm lý khiến người tiêu dùng chấp nhận bao gồm: 9 loại thảo mộc quý kim ngân hoa, hoa cúc, la hán quả, hạ khô thảo, cam thảo, đản hoa, hoa mộc miên, bung lai và tiên thảo giúp giải nhiệt và thanh lọc cơ thể.
3.5 Bao gói
Trà Dr thanh có sự kế thừa trong khâu thiết kế bao bì, chai nhựa PET, dây chuyền sản xuất và kênh phân phối từ các sản phẩm khác của Tân Hiệp Phát mà điển hình là trà xanh không độ .Trà Dr Thanh được đóng chai trong những điều kiện sản xuất đặc biệt để giữ lại các chất bổ dưỡng, có lợi cho cơ thể. Chai PET để đựng trà xanh chịu được nhiệt độ cao vì phải chiết rót khi còn nóng. Ngay thời điểm ban đầu, Tân Hiệp Phát đã đầu tư riêng cho mình dây chuyền sản xuất chai PET này.
Với bao bì gọn nhẹ, bắt mắt, hình ảnh trà thảo mộc Dr Thanh màu đỏ không những gợi nhớ cho người tiêu dùng hình ảnh những thương hiệu truyền thống mà còn góp phần đa dạng các sản phẩm thức uống đóng chai, giải mã bài toán đáp ứng nhu cầu giải khát đang bão hòa của người tiêu dùng nội địa, hướng tới các thức uống có lợi cho sức khoẻ.
• Màu sắc
Lấy gam màu đỏ và đen chủ đạo, với ý nghĩa là màu truyền thống của phương Đông
Tuy nhiên: như ta đã biết đặc điểm nổi bật của sản phẩm trà thảo dược Dr Thanh là tính thanh lọc cơ thể, mà màu sắc đặc trưng của ngành hàng này lại là màu trắng, xanh lơ gợi sự dịu mát, thuần khiết. Với bao bì màu đỏ, gam màu khá bắt mắt trên kệ hàng nhưng thường gắn với những sản phẩm "nóng" như thức ăn nhanh, tương ớt, nước tăng lực..., Dr.Thanh muốn khác người để gây "sốc" người tiêu dùng hay muốn tạo ra sự khác biệt?