VĂ MỘT SỐ GIẢI PHÂP THỰC HIỆN.
3.2.1.2. Câc biện phâp phât triển thị trường mục tiíu
Để có thể phât triển thị trường mục tiíu trín, theo chúng tôi, câc doanh nghiệp Long An cần thực hiện câc biện phâp sau :
• Xđy dựng chiến lược thị trường ngoăi nước.
Để lăm tốt công tâc năy, câc doanh nghiệp cần nhận thức đúng việc tìm kiếm khâch hăng vă thị trường mua bân hăng hóa trước hết lă trâch nhiệm của chính mình, trânh tình trạng trông chờ, ỷ lại văo Nhă nước. Câc doanh nghiệp cần phải xâc định rõ mục tiíu, chính sâch vă những giải phâp thực hiện cho từng thị trường mă mình định thđm nhập, trong đó, cần chú trọng câc thị trường chủ yếu, trước mắt vă lđu dăi. Xđy dựng đề ân phât triển cho từng khu vực thị trường, từng nước, từng mặt hăng xuất khẩu , trong đó xâc định rõ mục tiíu, yíu cầu vă câc giải phâp cụ thể.
• Tổ chức tốt công tâc nghiín cứu tiếp cận thị trường.
Khi nghiín cứu thị trường nước ngoăi, câc doanh nghiệp cần tìm hiểu câc vấn đề sau :
+ Chính sâch, chủ trương, đường lối ngoại thương của quốc gia đó. + Nhu cầu tiíu dùng, thị hiếu, tập quân của khâch hăng.
+ Câc chính sâch thuế quan, thuế xuất nhập khẩu. + Sự biến động giâ cả của hăng hóa trín thị trường. + Câc đối thủ cạnh tranh.
+ Hệ thống giao thông, vận tải, cước phí. + Hệ thống tiền tệ, tín dụng.
Câc công việc năy, đòi hỏi câc doanh nghiệp phải tổ chức tốt việc thu thập thông tin kinh tế ở thị trường đó từ câc Đại sứ quân, cơ quan xúc tiến thương mại, Phòng Thương mại vă công nghiệp Việt Nam đặt tại câc quốc gia của họ.
Việc tổ chức năy nhằm nghiín cứu đặc điểm vă triển vọng một số thị trường mục tiíu để có câc chiến lược, chính sâch kinh doanh thích ứng với từng thị trường.
Theo chúng tôi, bộ phận marketing ở câc doanh nghiệp nín tổ chức như sau :
+ Bộ phận nghiín cứu thị trường, có nhiệm vụ:
-Nắm tình hình thị trường, khảo sât thị trường vă xâc định thị trường mục tiíu, xđy dựng chiến lược thđm nhập thị trường.
-Theo dõi, phđn tích tình hình biến động thị trường trong nước vă ngoăi nước để đề xuất những giải phâp điều chỉnh phù hợp.
-Dự bâo thị trường .
+Bộ phận theo dõi bân hăng, có nhiệm vụ :
-Nắm bắt tình hình thị trường vă yíu cầu của từng thị trường đối với từng loại nông sản, để khai thâc, tìm kiếm khâch hăng, thị trường xuất khẩu.
-Tổ chức thu thập ý kiến khâch hăng nhằm hoăn thiện sản phẩm. + Bộ phận quảng câo, khuyến mại, có nhiệm vụ:
-Lập kế hoạch quảng câo vă khuyến mại.
-Lựa chọn phương tiện quảng câo vă nội dung quảng câo.
-Theo dõi câc chương trình hội chợ triễn lêm quốc tế để tổ chức việc tham dự hội chợ, triển lêm nhằm xúc tiến thương mại.
Câc bộ phận năy có thể trực thuộc phòng kế hoạch nghiệp vụ. Đối với câc doanh nghiệp lớn như Công ty lương thực tỉnh, Công ty xuất nhập khẩu tỉnh nín thănh lập phòng marketing riíng biệt.
• Tham gia câc hội chợ triển lêm quốc tế.
Mục đích lă để giới thiệu hăng nông sản xuất khẩu với khâch hăng nước ngoăi, qua đó tiến hănh ký kết hợp đồng bân hăng nông sản.
• Chú trọng nđng cao chất lượng hăng nông sản.
Cải tiến, nđng cao chất lượng hăng nông sản, nhất lă đối với hăng nông sản chế biến xuất khẩu sang câc thị trường khó tính, như: Nhật, Hoa Kỳ, câc nước Chđu Ađu.
• Xđy dựng chính sâch bạn hăng.
Dănh ưu đêi cho đôâi tâc đê quan hệ lăm ăn lđu năm, gắn bó với doanh nghiệp.