Có theơ đánh giá chung là các doanh nghieơp xuât khaơu gáo ở Tưnh Caăn Thơ chưa chụ đoơng trong khađu tiêp thị và còn nhieău maịt hán chê trong vieơc nghieđn cứu, phát trieơn thị trường. Moơt thực tráng phoơ biên là phaăn lớn các quan heơ giao dịch dieên ra do khách hàng tự tìm đên hoaịc qua mođi giới trung gian, giao dịch đàm phán chụ yêu thođng qua phương tieơn truyeăn thođng, rât ít khi các nhà doanh nghieơp chụ đoơng xách caơp ra nước ngoài nghieđn cứu thị trường, tìm kiêm khách hàng đeơ giao dịch bán hàng, lái càng khođng có đieău kieơn trực tiêp tham gia đâu thaău giành hợp đoăng ở các nước nhaơp khaơu gáo. Cũng có moơt sô doanh nghieơp giao dịch bán trực tiêp được cho các nước nhaơp khaơu, nhưng sô lượng rât ít thường khođng oơn định, còn thì haău như tuyeơt đái boơ phaơn các hợp đoăng xuât khaơu gáo là ký bán cho các cođng ty trung gian ở Chađu AĐu, Singapo, Hoăng Kođng… đeơ roăi sau đó các cođng ty này bán lái cho các nước nhaơp khaơu tât nhieđn là với giá cao hơn. Các doanh nghieơp xuât khaơu gáo phại châp nhaơn mât đi moơt phaăn lợi nhuaơn, neăn kinh tê chịu thieơt moơt khoạn thu nhaơp khođng nhỏ. Đó là chưa keơ bán qua trung gian neđn rât ít khi đàm phán được hợp đoăng theo đieău kieơn CIF hoaịc C &ø F, mà chụ yêu là xuât theo đieău kieơn FOB. Đieău này cũng có nghĩa là neăn kinh tê cụa ta mât đi những lợi ích đáng keơ từ các dịch vú vaơn chuyeơn và bạo hieơm. Nói chung, chúng ta chưa chụ đoơng được trong vieơc toơ chức máng lưới thị trường xuât khaơu gáo oơn định, mà còn bị phú thuoơc nhieău vào quan heơ cung – caău tự phát tređn thị trường.
Nguyeđn nhađn cụa tình hình này có theơ chư ra như sau :
9 Haău hêt các doanh nghieơp xuât khaơu gáo ở Caăn Thơ là những đơn cị mới tham gia xuât khaơu trực tiêp, chưa có kinh nghieơm trong lĩnh vực kinh doanh quôc tê, trình đoơ cán boơ nhađn vieđn nhìn chung còn nhieău maịt hán chê, chưa đáp ứng được yeđu caău cođng tác. Naíng lực xay xát – chê biên rieđng lẹ cụa từng doanh nghieơp văn còn hán chê nhât định, chưa theơ moơt mình đạm đương noơi những hợp đoăng lớn.
9 Do cơ chê đieău hành xuât khaơu gáo cụa Chính phụ và Boơ Thương mái, các thị trường lớn taơp trung đã được phađn cođng cho các đơn vị lớn giao dịch và dự thaău, neđn các doanh nghieơp ở Caăn Thơ cho dù có muôn và có khạ naíng thì cũng khođng theơ trực tiêp tham dự thaău.
9 Thị trường chụ yêu cụa Vieơt Nam (hay cụa Caăn Thơ cũng vaơy) là các nước Indonesia, Philippines, Cuba và các nước Chađu Phi. Những nước này có nhu caăn mua nhieău gáo nhưng lái khođng có tieăn neđn thường đeă nghị các hợp đoăng mua trạ chaơm, trong khi đó các doanh nghieơp cụa ta lái rât hán chê veă vôn, đa sô phại vay ngaĩn hán ở ngađn hàng. Maịt khác, tình hình chính trị ở moơt sô nước lái thường bât oơn. Chính vì những đieău này mà các doanh nghieơp cụa ta khođng đụ khạ naíng và cũng khođng dám châp nhaơn rụi ro đeơ bán hàng trực tiêp cho các nước nhaơp khaơu này.